祁宏山道：“缪董事长，我想告诉你，我邮政部门不算西部，光东部六省市的营业网点就达到将近五千个营业门市部，更重要的是我们不光一个邮递业务，还有电话电报通讯业务，网络服务业务等等，每个业务品种下面又分好多种，比如邮递业务包括你刚才说的信函，包裹还有专递等等，这些可不是一个小工程，你确定你们能半年就搞好这些所有工程的设计吗？”

　　缪福道：“祁主任，我们只要敢开口承诺就肯定能做到，虽说看起来你说的这些东西非常繁杂，但主要体框架是不变的，所有的分支只是增加了分支联接而以，对整体来讲不会增加多少工程，所以半年我们肯定能全部做完，不过你们说的网点多的问题，也确实是个问题，因为每一个终端以及中转站都需要相应的设备，按照你这么说的话，我们所需要的终端设备将数万套以上，这可不是一个小数目，这个投入可就不了！”

　　业务部伏水宁布长一直在听着，不过听到缪福说到成本问题，他也禁不住开口道：“缪董事长，方便预估一下整体投入吗？”

　　缪福点点头道：“这当然可以，不过你们先要告诉我，大概有多少终端网点？”

　　伏水宁道：“假如我们只安装中东部的话，大概有一万四千个网点。”

　　缪福道：“这套程序配套的设施主要有下面几块，一个计算机，每个终端至少要配二到三台电脑，还有就是相应的扫描设备，考虑到故障备用的问题的话，每处至少要准备二套，加有就是数据中转中心，现行的网络连接大概五百KM就需要配上一个数据转换中心，估计至少要设置五十个数据中心，这些数据处理中心里面都要装备服务器，这样的总体预估下来费用可能要达到五亿元。甚至更多，这只是一个估计值。”

　　这个数目一出来，三人都有点吃惊了，五亿啊！这么多钱，现在的邮政部门拿得出来吗？这还仅仅是中东部，领导加架设光纤都要从银行贷款，搞这个估计够呛，祁宏山道：“缪董事长，我再问一下，假如我们不搞这么复杂的系统，不管我们的业务，只想请你帮忙设计一个办公软件，只是功能比你们原先的要有所改进，这可以吗？”

　　缪福道：“当然可以，这样，你将你们的要求列举出来，我们马上修改，不到一个月我们就能帮你们做好。”

　　伏水宁道：“那这个费用大概要多少？”

　　缪福道：“我们提供二个选择给你们，一种是我们按你们的要求搞相应的软件，你们验收合格后，一次性向我们交付费用五十万，然后每年再交费用二十万，我们将负责整个程序的更新升级维护。还有一种方案就是直接买断不需要我们提供更新升级和维护，这就只要四十万！”

　　这个数目报下来，他们倒是放松了许多，伏水宁道：“光一个软件程序就要这么多吗？现在外面一套磁盘用不了这么多吧？一般一套软件才几十块，上百都算特贵的吧？”

　　缪福摇摇头道：“伏布长，这软件不是这样算的，首先，外面软件一套一百元，记住这只一套，它只能使用在一台计算机上，你们不同，从你们刚才的介绍来看，你们至少要安装数千甚至上万台，要是按照每台一百来算的话那总体费用可就是百万级别了，我们只收五十万是非常便宜的，再者，这是你们的专用程序，设计完后只能你们使用，我们不能再出售给其他单位，这个设计费用就全靠这一单买卖来分担，当然成本要多一点。所以从我们来说，这套程序五十万的报价是非常低的。”

　　祁主任道：“缪董事长，还有一个问题，为什么你的第一种方案报价要五十万，第二种报价只要四十万？”

　　缪福道：“祁主任，是这样的，第一种方案中，我们之所以要多收，是因为我们承担了很大的风险，假如是一锤子买卖，就和外面的软件一样，我卖你个绞盘，你回去安装，那么对于这张磁盘就我们只负责它能够使用，能够正确的安装到相应的电脑中，然后保证你们可以正常使用，至于你们使用一段时间后再出了什么问题，比如有时软件会中毒不能用了，有时会老发生错误，导致死机了等等情况，这些情况，我们就没有责任帮你们修复相关错误，但假如你们想使用第一种方案，那么我们就要责任帮你们维护，若是发生故障，只要你们反应到我们这边来，我们就会分析这个错误产生的原因，会采取相应的措施来解决这些问题，这就是为什么我们要多收十万，然后每年还要收你们维护费的原因。”

　　蓝焙敏道：“缪董事长，按你的意思，是不是我们选择第二种方案后，你们只提供程序，然后今后你们就不管这些程序出现的问题？”

　　缪福道：“蓝主任，从一定程序上来说可以这样说，因为你们所付的费用只能支付我们设计这套程序用耗费的成本，当然我们也不会真的就一点不管不问，假如你们在使用中发现的问题确实是由我们设计造成的，我们会帮你们解决，但假如只是一般的问题，那么我们就不能解决了，当然更新版本什么的就更谈不上了！”

　　蓝焙敏道：“你所说的更新版本是什么意思？是不是你现在提供给我们的版本只是简化的？”

　　缪福摇摇头道：“蓝主任误会了，我们所谓的提供更新指的是程序更新，这主要有以下几种情况，一、操作系统升级了，比如我们现在提供的DOOR操作系统1.0版本，我们马上就会推出操作系统2.0版本，那么对新系统来说，你的原先的程序就可能与之发生冲突，无法安装上去，所以你确保你的程序还能正常使用，就必须更新新程序，二、原先提供的功能不再满足你们的业务需要，比如我们办公只要输入一点数据打几个字就能处理，但你们的业务发展了，已经不是输入几个数据就能解决问题的了，那么这时候你们就要找到我们，让我们帮你们提供升级，更新让程序具有你们所想要的新功能。三、出现的新的病毒或者漏洞，这些会导致你们的办公数据出现问题，这时候你们也要找我们帮你们更新维护，使他能够正常使用。我刚才说的只是常见的几种问题，有时候可能还有更多的问题，这软件嘛是随着计算机的发展而发展的，它不可能一层不变，所以后期维护是很费时间的，当然了，假如你们愿意向到市场上买一套磁盘那样，不用后期维护，我们更欢迎。哪种选择随你们考虑！”

　　缪福这样一通解释下来倒是让他们明白了前因后果，说真的要是不解释，可能很多人不明白，为什么一次买断只要四十万，而加上后期维护的时候，前期一次就要五十万，这会让很多人不明白，这么一解释大家就知道

　　，原来这主要是责任主体的问题，一次买断，出售方只要当时能用就行，后期不管了，而另一种方案就不同了，它是要出售方长期维护保证能够使用的！

　　听到这里，来访的三位已经基本上达到了自己的目标，祁主任又问了几个小问题，看时间也不早了就起身告辞，缪福看时间也临近中午了，就道：“三位，今天初次见面，现在也到了中午，一起吃个便餐吧？”

　　祁主任笑道：“今天已经打扰了，我们回去还有事，就不了，下次有机会我们请你，缪董事长可是大名人啊！能够和你一起聚餐我们也相当期盼！”

　　缪福笑着说：“祁主任过奖了，应该我们请你啊，你们是我们求都求不来的大客户啊！对我们的合作，我抱有很大的期望，希望能够合作成功！”

　　祁主任道：“好，我也希望我们能够合作成功，我们马上回去就向上面汇报，会尽快把结果通知给你们的！”

　　缪福又客气了几句，和孙静一起把他们送到电梯口！看他们离去。