重回2010 第193章 国庆前的营销(二合一)
作者:何处不天涯的小说      更新:2019-11-03

  途家网的价格补贴战依然浩浩荡荡,到了9月中旬的时候,注册用户已经破了百万,但房源的增长速度稍慢了一点,才堪堪3万。

  许多民宿的业主也明白一个道理,鸡蛋不能放在一个篮子里。

  如今的互联网里,有点名气的民宿网就两家,他们为了多赚点钱,就将手里的民宿同时挂在两家网站上。

  途家网有价格补贴,而旅途之家没有,两者对比之下,人们的情感因为利益驱使很自然地偏向了前者。

  此时此刻,苏泽拿着财务报表从头到尾,仔仔细细瞧了一遍。

  “啧啧,上个月竟然亏了60多万啊。”

  财务经理的名字叫杨虹,是一个40多岁,经验丰富的会计。

  许多会计为了多赚点钱,会接一些私活。在途家网刚成立的时候,苏以便找她当了兼职会计。

  自从苏泽从携程老梁那边忽悠来了100万美金的投资后,便直接让这个老会计从兼职改成了全职。

  “老板,上个月我们公司增设了研发部,程序员的工资水平肯定会高于平均水准,再加上价格补贴,这个数字再正常不过了。”

  “以如今这个烧钱速度,我们的资金储备应该还能坚持一年。”杨虹又补充了一句。

  她也算是大开眼界了,以前工作过的单位都讲究控制成本,追求盈利,如今的这家网站公司,就是一味的烧钱。

  这个年轻得可以给自己当儿子的老板,也从来不在乎公司的营收,或许这便是互联网公司与众不同的地方吧。

  “一年……”苏泽眯着眼睛,手指微动,“有点久了,我准备将每个月的赤字提高到80万元。”

  “苏总,公司如今的月收入大概在20万元左右,这意味我们一个月的预算达到了100万元。”

  途家网目前所有的推荐位都是免费的,并不定时地进行随机更新。

  它如今的收入途径只有一种,便是将民宿租出后获得的佣金,为5%。

  大多数民宿的价格是在200元至300之间,他们的提成就在10元-15元。

  3万房源,每天约有600-800间出租,比例在35:1左右。

  因为民宿的运营成本较小,覆盖群体又有点小众,这个比例还算不错。

  不过随着旅游业的发展,游客需求不断多样化,这个比例会进一步缩小。

  “杨会计,未来半年,公司的月支出在100万元左右,你控制好这个尺度就行。”苏泽从容地吩咐着,似乎这100万元在他眼里根本无足轻重。

  “好,我会注意的。”

  ……

  新生的网站蚂蚁短租在华国偌大的互联网世界里,平平无奇只是微不足道的存在。

  由于从苏泽下拨的经费实在有限,蚂蚁短租的宣传很少,每天的用户流量勉强之下才能突破三位数。

  这家网站的负责人暂时由林诗婧挂名,今天她在苏泽的指示下准备干一波夺人眼球的事迹。

  首先她情绪激昂地发布了一则公告,痛斥了途家网的价格补贴计划,认为对方这样做是蓄意破坏市场的平衡。

  “在如今的市场上,只有三家比较知名的民宿订房网站。”她厚颜无耻地说着。

  实际上蚂蚁短租名不见经传;旅途之家刚刚起步,有了点小名气;途家网因为先有送手机活动,后有轰轰烈烈的价格补贴战,名气勉强出圈,算是最具知名度的。

  她准备另辟途径,以这种夺人眼球的方式来吸引大众的关注。

  “我们的利润本就微博,员工的工资也只能勉强维持,创业之路的艰辛可想而知。”

  “我们在经营上好不容易有了一点起色,刚看到了希望的曙光,你们途家网便无耻的用各种手段来封杀我们!”

  “你们途家网仗着财大气粗,资金雄厚,故意以价格补贴的方式来恶意竞价。”甚至还通过各种卑鄙无耻的手段来挖我们公司的员工,以达到遏制我们崛起的目的!”

  “我相信阴谋、奸计不会得逞,我也要揭露你们的真实目的。”

  “网友们,不要因为途家网有价格补贴就去他们的网站订房!相信我们,一旦我们的网站被对方给逼得倒闭了,他们会第一时间调整价格,提高比现在高许多的佣金提成。”

  “2019年9月20日,‘蚂蚁短租’负责人林诗婧。”

  随后,她又附了一张自己觉得最为漂亮的工作照片。

  骂战,本就容易吸引眼球,而这一次主动挑起骂战的是还是一个美女创始人。

  网友们第一反应是这“蚂蚁短租”是什么玩意?第二反应是:哇,这个网站的老板竟然这么漂亮。

  男性网友怜香惜玉,而女性网友感同身受,发扬了传统的八卦精神,开始打听起这两家网站到底是干嘛的?

  不过也有些懂行的网友表示,这位美女总裁实在太冲动了。她举的这些例子完全可以说是正常的商业竞争,作为竞争对手,封杀你,挖你的员工,在定价上压制你都是正常的商业竞争手段,没有什么无耻、卑鄙之说。

  也许是因为这个女总裁既年轻,又漂亮,才吸引了一大众网友地关注,但如此行为实在是太感情用事了,搞不好还会增加对方的知名度呢。

  还有思想“龌龊”的男性网友嘿嘿表示:美女,你这种骂战没用,解决不了问题的。哥给你出一个主意,你在某一天晚上悄悄地去途家网的老板家里谈下条件……只要你功夫好,也许他们就会放弃对你们公司的围堵,甚至拨款扶持你们说不定啊。哥这办法不错吧。

  这条留言一经出现,马上迎来了一众女网友的口诛笔伐:我呸,臭渣男!

  ……

  对于外界的纷纷扰扰,林诗婧只是会心一笑,也直接无视了那些“猥琐”地留言,直接便退出了登录的账号,用熟练的动作切换了页面。

  她得按照苏泽的吩咐,用途家网的官网再发表一则公告作为回复。

  林诗婧目前的心里状态很微妙,乐在其中,又夹带着一种难以言明的复杂情绪。

  “先是自己骂一遍,然后在自己怼回去,老娘为什么要去苏泽这小子的馊主意,去做这么傻逼的事情?”

  “可好像我非常享受这种事情,难道我有病?”

  这种商业骂战的热度来得也快去得也快,“蚂蚁短租”的公告发出后,仅仅过了半天,这热度马上呈现出一种直线下滑的趋势,如果你想止住这种颓势,甚至重新拉回热度,那得必须得继续骂战。

  到了下午,林诗婧用途家网的官方微博回复了一则公告,又花点小钱打点了一些营销号带节奏。

  “第一,我们途家网没有挖人,是你们的员工仰慕我们公司的福利待遇,主动跳槽的。”

  杀人必须还要诛心。这一会儿,连林诗婧也有点佩服苏泽了,天生是当奸商的料。

  “第二,据你们公司跳槽过来的员工透露,你们‘蚂蚁短租’的首页推荐位是收费的,但我们途家网的推荐位又系统智能随机安排,不收取任何广告费。至于这是不是不公平的竞价行为,你说了不算,我说了也不算,广大的民宿业主说了才算。”

  “第三,你们说利润微薄,可就是这句话让我们羡慕不已,因为我们无法相信你们竟然还能够赚到钱。途家网自从成立以来,一直依靠股东拨款注资,每个月的赤字达到了60多万元,我们公司的核心思想是为用户提供更好的服务体验,从来没用将赚钱当做企业的目标。我们的股东为了做大途家网,会源源不断的注资,所以不差钱。”

  “第四,林诗婧女士表示一旦‘蚂蚁短租’被逼得被迫倒闭了,我们途家网会抽取更多的佣金提成,这完全是一派胡言。我可以保证,佣金比例依然会保持在5%不做任何改变,价格补贴的政策依然会继续。何况……如今的市面上,除了你们‘蚂蚁短租’外,还有另一家网站,他们的政策和你们一致,所以我们必须继续保持价格上的优势。”

  这句话没有点出“旅途之家”的名字,因为苏泽可不想白白给这个隐藏的对手做广告,但从却在言语当中点出对方的运营方针和“蚂蚁短租”是一致的,又再一次强调自己公司在定价和运营上的优势。

  在不知不觉当中给网友灌输一种潜意识的认识,那家未报出名字的网站跟“蚂蚁短租”一个档次,远远比不上途家网。

  林诗婧再一次感叹苏泽这小子的心思太慎密了。

  “第五,途家网是华国第一家民宿预定网站,也是规模最大,名声最响,但优惠幅度也最大的网站。之前,我们有过派送苹果4手机的抽奖活动,如今又以红包形式补贴广大的消费者和民宿的业主,所以我们热烈欢迎广大网友能够多多访问我们的网站。这里有美景的图片,也有温馨的住宿。”

  在结尾处,林诗婧默默地放出了途家网的网址。

  一波又是怼人,又是回复的骚操作,完成得非常干脆。

  呼~~

  她长吁一口气后,有些赌气地关掉了网站页面,然后回想起当初和苏泽的那则对话,突然觉得那时的自己实在有点傻,竟然不知不觉地落到了这臭小子挖好的坑里。

  当时的林诗婧因为口无遮拦,在前任老板面前承认了这“途家网”的名字,和民宿的创意是自己故意透露给现任的老板,从而带了一份愧疚之感,从而在苏泽面前排着胸脯信誓旦旦地表示:老板,我愿意为公司赴汤蹈火。

  结果苏泽这家伙,还真让自己赴汤蹈火了,什么锅都往自己头上扣,还让自己在今天一人身饰两角,自问自答。

  可不知为何,林诗婧对于这种事情有点乐此不彼,也许在自己性格的深处还真藏着如此不羁而有恶趣味的一面吧。

  当途家网的这则公告发出后,原本有点下降的热度果然又回来了,网友对于途家网的讨论热情进一步升高。

  许多人热火朝天地讨论着途家网的运营模式和市场定位。

  有人得出结论,这“民宿订房”网站的市场前景大有可为。最近几年以来,华国的旅游产业越加火爆,呈现一种近乎喷发的姿态,而许多年轻的游客对于住宿的条件也越加讲究,那种千律一篇的酒店似乎已经令人感到了厌倦。

  民宿有高中低档之分,高档的民宿便是那种独栋别墅,住宿环境肯定远远优于那种五星级酒店,对于有钱人而言是一种更为舒适的享受。

  有不少互联网业内专家指出:途家网的模式是一种创新,算是这个行业当之无愧的领跑者,相信那些嗅觉敏锐的资本在发现他们的潜力后,马上会蜂拥而上。

  这是一个优良资产,谁先下手谁得利。

  在这么一番策划下,从最初的送手机活动,到价格补贴站,又到这一波吸引全国网友关注的商业骂战,途家网终于走入了大众的视线。

  苏泽果断决定趁热打铁,趁着这一波热度继续搞一波营销。

  “各位网友,我们祖国母亲的伟大生日马上要到了。为庆祝祖国的62周岁生日,我们准备在国庆七天再搞一波秒杀活动!”

  “从10月1日至10月7日,合计7天。在这7天的凌晨12点,所有在途家网预定民宿的网友有机会获得一部全新的IPAD2。”

  如今IPAD平板电脑刚上线不久,热度不逊于苹果手机,而价格更为便宜。

  “但为了防止有人弄虚作假,预定民宿的网友必须完成入住才能获得这个奖励。所以我们将设置第一顺位,第二顺位,第三顺位。”

  “如果第一个抽到奖友没有完成最终的入住,那么奖励对象将会往后顺移。”

  这则国庆节营销的公告一经发布,大家的热情瞬间被激发,有不少人原来计划在国庆出游时订酒店的,如今就改变了主意准备预定民宿了。

  因为这个不大不小的奖品,让许多网友临时改变主意了出游的方案,这也是苏泽其中的一个计划。

  ……