和上次央视广告招标不同，对于沪市上华区电信交换机的这次招标，赵启明十分重视，不光是公司内负责交换机部门的人员全力以赴，他连陈广胜也请来作为这次投标的顾问，对投标文件中的技术参数给予指导。

　　虽然只是个200万左右的订单，但对于qm通讯来说意义却十分重大，关于西部大开发基站ppp建设的计划书他已经通过苏子涵的父亲递交给了相关部门，如果能够通过自身的努力拿到几个运营商的订单，那就更加可以让各方面的人放心了，这份计划书通过的概率也会增大。

　　交换机是一种用于信号转发的网络设备。它可以为接入交换机的任意两个网络节点提供独享的信号通路。简单的说，不管你是想打电话还是上网，信号都需要通过交换机来传输。

　　因此，交换机可以视为运营商通讯网络的基础。

　　90年代初期，华国的交换机市场一直被进口跟合资品牌占据，甚至贝尔公司一度拥有华国交换机市场百分之八十以上的份额！

　　可是也正是由于贝尔公司的订单太多，服务就变的很差，销售人员也养成了你爱买不买的习惯，反正每天坐在办公室接接电话订单就忙不过来了，谁还在乎什么服务质量？

　　在这种情况下，巨大中华四家公司应运而生！

　　这四家公司不断的研发通讯技术，通过不懈的努力，国产交换机逐渐跟贝尔的产品缩短了差距，尤其是在华威公司推出了c＆c08交换机之后，形势便立刻扭转，华国的运营商终于在贝尔之外有了其他的选择！

　　而巨大中华之中的另外三家公司也紧跟着华威的脚步推出了自研的新一代交换机，孰优孰劣先不提，至少他们给华国通讯市场带来了更多的可能性，也让贝尔公司明白，这已经不是从前躺着赚钱的年代了！

　　贝尔公司的市场份额不断缩小，到了2000年已经从原来的百分之八十跌到了百分之四十左右，虽然贝尔依然算是国内交换机行业的no.1，可谁都知道它被巨大中华超越只不过是时间问题。

　　在不断的竞争中，这四家公司也逐渐形成了某种默契，那就是自己的斗争先放在一边，大家先联手把贝尔搞死再说。

　　虽然大订单谁也不会让，但像这次这种小订单，这四家公司逐渐默认了轮流中标的规矩，虽然谁都想独自把蛋糕吃掉，可他们也都明白真正的对手是谁，如果内斗过于激烈，很有可能让贝尔卷土重来。

　　而这一次招标，大塘公司势在必得。

　　在这个年代，华国的招标法还不够完善，很多地方采购时依然会选择底价中标的方式，这也没什么错，反正对于产品的技术要求已经清楚的些在招标文件中了，只要符合技术要求，自然是越便宜越好。

　　对于电信运营商的项目，也不会有什么公司敢去偷工减料，毕竟这是老百姓每天都要用的东西，如果你的产品质量有问题，那早晚会暴露，不可能瞒的过去的。

　　在这种情况下，低价中标比综合评标法更有说服力，中和评标法要对投标单位的技术和上午分别打分，商务部分也就算了，技术上你给谁的分打的高了别人都有可能不服，难以服众。

　　按照之前投标报价的经验，大唐这次的报价是186万，最低价稳稳的！

　　可是他们都没有想到赵启明有多想拿下这个订单。

　　投标需要做什么？

　　自然是先把投标文件做好，然后就是价格要报的合适。

　　虽然是最低价中标，但报价太低了也不行，赚不到钱，报价高了更不行，中不了标。

　　所以，报价是最让人纠结的事情。

　　这也是为什么会有商业间谍这种身份，这类人最重要的工作之一就是把竞争对手的价格和技术偷过来。

　　按照常规思路，赵启明一方面让陈广胜带着几个专家配合赵凯制作投标文件，争取做到尽善尽美，让评标专家挑不出刺来。

　　另一方面，他也让陈茜代表qm集团跟这次招标的甲方代表主动接触，让他们认可自己的品牌。

　　其实最常用的办法就是暗中给甲方代表给好处，让他们在招标时倾向于自己，这也是大多数招投标中都会出现的情况，可赵启明权衡之后还是放弃了这个想法。

　　跟省钱什么的没有关系，也不是因为他有多正直，主要是风险太大，世界上没有不透风的墙，这么做万一走漏了风声肯定会影响他关于西部大开发的计划。

　　所以陈茜也只能带着技术人员一趟趟的往甲方那跑，递送资料，讲解自己的公司优势，实际上就是混脸熟。

　　为了拿下这个订单，陈茜跟赵凯几乎每天都在外奔波，白天赖在甲方办公室安利自己的公司和技术有多好，晚上则死皮赖脸的邀请甲方的人吃饭k歌，一天都没有闲过。

　　经过几位专家的共同努力，投标文件是没什么问题了，在陈广胜看来，对于这个订单qm的投标文件可以说挑不出一丝一毫的差错，每一个技术参数都经过了好几个人的审核，绝不会有一点问题。

　　甚至投标文件里的每一个字和每一个标点符号都已经核对过了，单讲技术的话绝对是最高分没跑。

　　但价格却一直没有确定下来。

　　设备成本和维保成本都好算，可是投标就是这样，你自己的东西值多少钱不重要，你想卖多少钱也不重要，重要的是你的竞争对手的报价是多少。

　　虽然所有行业都会有一个大概的市场价格区间，可是这个区间在投标的时候并不适用，价格高一点或者低一点都只是对方的一念之间，根本猜不出来。

　　按照大塘公司以往的投标报价，qm集团的预算部对这次大塘报价的预估范围在175万到195万之间，至于精确的报价不可能算的出来，能有二十万的浮动已经很不错了。

　　既然这一次势在必得，那qm集团的报价就应该在175万以下，这样把握最大！

　　不过，也只是把握大而已，谁也不能保证大塘的报价就一定不会低于175万。

　　正当赵启明纠结这次究竟报价多少的时候，陈茜竟然接到了大塘公司人员的电话，对方想要约她见面！