米洛确实有着太多的问题想问。

　　因此一抵达阿尔特大酒店，进入鲍里斯订好的房间，她立即就按捺不住了。

　　“弗雷德，你确定这种方式有效吗？”

　　“有没有效，等等看不就知道了？”

　　弗雷德笑着回了一句。

　　看着他一副胸有成竹的模样，米洛格拉泽的嘴巴不满地嘟了一下。

　　觉醒者先生这是在吊我胃口。

　　实在是太坏了！

　　因为已经没有了外人在场，她直接把这种不满表达了出来：“你这样是很不厚道的！”

　　看着她这很难一见的生气模样，弗雷德终于忍不住大笑了起来。

　　他发现，贵族小姐确实很有领悟力，他刚跟她讲过生活状态和工作状态的区别，没想到她这么快就切换自如了。

　　嗯，敢于真实地表达自己的情感，这样相处才不会累，看在她表现很不错的份上，就给她释释疑吧。

　　弗雷德开口问道：“你想知道我为什么要这么做对吗？”

　　“是的。”

　　米洛格拉泽认真地点了点头。

　　“我之所以这么做，其实是跟交易中的人性有关。”

　　交易中的人性？

　　米洛瞪大了眼睛，做出了认真聆听状。

　　弗雷德又继续说道：“在生意人的生意经里，有一句话叫：‘上门没好货，好货不上门！’这句话听说过吗？”

　　米洛立即摇了摇头。

　　这对她来说又是一句知其意但却不知其深意的新鲜话。

　　弗雷德又忍不住偷偷乐呵了一下。

　　他当然清楚，这是一句贵族小姐不可能听说过的话，因为这是他从华夏语中意译过来的，不过这样会很有逼格，会让他的话更具信服力，所以他才故意这么干的。

　　“这句话的意思，是指在生意人的认知中，好东西是不需要上门推销的，会被人抢着要，但凡是上门推销的，大部分都不是什么好东西，是次品或滞销品。”

　　“正因为有了这样的认知，所以绝大部分主动送上门的商品，最终都逃不过被压价的下场。”

　　他开始细细解释生意上关于人性、心理的一些基本常识。

　　贵族小姐确实很有领悟力。

　　她立即就问道：“所以你通过巴兹尔来放消息，坐等商家上门，目的就是不希望我们的货物被压价对吗？”

　　弗雷德点了点头。

　　对于贵族小姐一点就通的领悟力，他是越来越满意了。

　　孺子可教！

　　既然如此，他决定把此事说个通透。

　　“不仅如此，我还高调地亮出了格拉泽家族的牌子，又表达了长期合作的愿望，我相信，有了这样的诱饵在，任何对科尔曼王国大市场有兴趣的商家都会动心的。”

　　米洛点了点头。

　　在细细琢磨了其中的道理之后，她又问道：“若是有些商家自持实力雄厚，不愿低头主动上门怎么办？那这样我们岂不是错过和这些商家合作的机会了？”

　　“这样的商家错过了就错过了。”

　　弗雷德立即就表示出了不在意。

　　他解释道：“做生意讲究的是平等、互惠互利、笑迎个商家一旦自持实力昂起了它的头，那说明它已经有了店大欺客、固步自封的心理，这样的商家是不值得长期合作的。”

　　又是一句富含哲理的话，把米洛格拉泽心中的疑惑解释了个通透。

　　她心中的所有疑惑顿时消失得无影无踪。

　　在再次细细琢磨了一番之后，米洛一脸认真地说道：“你太可怕了！”

　　这是一种变相的赞许。

　　是的，太可怕了。

　　米洛发现，从昨晚她提出合伙的建议，到现在只不过是短短的半天时间，弗雷德就策划出了一套非常严密、让人无可挑剔的贸易方案。

　　是的，这是一套从策划到执行都让她无可挑剔的方案。

　　米洛格拉泽相信，经弗雷德这么一运作后，米洛号上现有的那些商品一定能卖个不错的价钱。

　　她也相信，米洛商队一定很快能在阿尔特港发展一批值得信赖的长期合作伙伴。

　　觉醒者先生的思维缜密得实在是太让人可怕了！

　　幸亏我选择成为了他的合伙人，而非对手或合伙人！

　　这么一想，米洛格拉泽又微微翘起了嘴角。

　　她再次为自己的英明抉择感到骄傲。

　　还有一个人也在为弗雷德的缜密思维感到可怕，那就是鲍里斯。

　　在此之前，心有不满的他一直在暗暗观察着弗雷德的一举一动，他原本以为，弗雷德的这种贸易方式太过于儿戏，可在听了弗雷德的解释后，他的感觉一下就被颠覆了。

　　太可怕了！

　　这是一个很可怕的对手，一定要小心应对，不能轻易让他发现自己的不满。

　　鲍里斯暗暗提醒自己。

　　……

　　接下来的发展很快就印证了米洛格拉泽的判断。

　　回到酒店后才一个多小时，一位三十来岁的中年男子就在巴兹尔的引领下，进入了大家所在的套间。

　　“弗雷德先生，这位是兰利家族的路加先生，他希望能有机会跟您谈谈葡萄酒贸易的事。”

　　第一位潜在合作伙伴很快就上门了。

　　经过一番洽谈之后，大家了解到，兰利家族是贾斯汀王国有名的酿酒世家，他们在贾斯汀的西部有着庞大的葡萄种植园，他们所产的兰利牌葡萄酒在整个亚特兰斯大陆都小有名气。

　　按理来说，这样的葡萄酒其实是不愁销路的，可因为冲着格拉泽家族的实力，以及可长期合作这一点，路加还是带着满满的诚意主动找上门来了。

　　米洛还发现，在贸易市场内表现得有点高冷的弗雷德，此时却表现得很有礼貌很有诚意，非常认真地跟路加沟通起葡萄酒贸易的事宜。

　　“路加先生，很感谢您的来访，大概在下午的时候，我们会去您店里回访，好好品尝一番你们的葡萄酒。”

　　在一番简短但细致的交流，弗雷德表达了回访的意向后，送走了第一位潜在合作伙伴。

　　而这仅仅只是开始。

　　在接下来的时间里，巴兹尔开始一个接一个地把前来谈合作的商家引入了房间，在这些商家里，有的是对进口科尔曼商品感兴趣的，有的是为出口贾斯汀的特产而来的，有的则是兼而有之。

　　据巴兹尔说，这些能被他带进来的，都是在阿尔特港颇有实力又信誉良好的商家。

　　这生意做得实在是太顺畅太省事了！

　　米洛格拉泽忍不住又感慨。

　　她有一种预感，经觉醒者先生这么运作后，她很快就要发财了，别的先不说，这次历练在商业上，她一定能向家族交上一份满意的答卷。

　　ＰＳ：前文已经提到，神赐者的发展是需要大量金钱来支撑的，因此在最近的章节里，稍稍在商业方面做了些铺垫，敬请大家理解，不过大家请放心，商业不是本书的重点，只是必要的铺垫。