半个小时后，钟金才晃晃悠悠的进了方化文的办公室。

　　“方总，找我？”

　　方化文看了一眼钟金，感觉今天钟金和往日不同。

　　以前只要听说方化文找，钟金立马出现在方化文眼前，如果不在公司，也是急匆匆的赶回公司，从没象今天这样慢悠悠的。

　　“老钟，怎么会事，这次进了这么多铝合金框架？我大概估算了下，可建将近四百个站了，你也不说清楚，就让我签字。”方化文也顾不得去猜测钟金今天发生了什么事，就急着问钟金。

　　钟金不急不忙的回答说：“方总，你这可是冤枉我了，让你签字时，我不是说了，要进一批材料，每次不都这样说的？！”

　　“至于这次多进点，不就为了老舒一直在催着建站吗？！万一进不到材料，建站不得停下来吗，所以我想多进点材料，有备无患。不影响市场部签单，你签字时也没异议啊。”

　　方化文无言以对，钟金说的也有道理，说来说去还是怪自己，签字时没仔细看。

　　“老钟啊，你一下进了这么多框架，公司资金就紧张了，马上要发工资了，钱还不知在那里呢？！你至少该和我商量下。”方化文知道木己成舟，付出去的钱不可能再收回来了，只好无奈的对钟金抱怨着说。

　　钟金也装着无辜的看着方化方：“好，我下次注意。”

　　说完，钟金走出了方化文办公室，回到自己的办公室，坐下写辞职报告了。

　　钟金心里十分得意，下次？还有下次吗？我知道你方化文不会仔细看，我是在众视最后一次采购了，不多进点材料，难道让别人来进？！

　　这时钟金手机响了，收到银行一条短信：您的帐号己收到转账二十万元整。

　　哈哈，钟金不由得笑出声来，这一次进材料，收获不小。

　　舒越接到了章军电话，让他去一趟美思传媒，确认下双方谈定的细节。

　　舒越赶紧打车，来到了美思传媒。

　　这次，章军己关照过美思的前台，一见舒越进出，马上就把舒越带到了会客室并通知了章军。

　　二人见面后，寒暄了几句，章军就把合同草稿打开，一条一条的和舒越确认。

　　因双方事先己多次认真沟通，合同的每一次都是在双方确认后而定的，所以几乎不用修改。

　　合同最后确定的金额为四百万。

　　章军提出现在是否可以盖章，美思这边这份合同己无问题。

　　舒越考虑了下，请章军等十分钟，以便他和方化文沟通下，不要等盖完章的合同拿回去了，方化文再有异议。

　　章军认为舒越说的有道理，等十分钟不是问题，明天签也可。

　　但舒越也怕夜长梦多，毕竟盯着这份合同的狼还是有的。

　　舒越用手机拍下合同，用微信发给了方化文。

　　随后又打电话给方化文，并告诉他，为了怕变化，最好今天就带回盖完美思公章的合同。

　　不到十分钟，方化文用微信回了二个字，同意。

　　舒越回到公司，三个股东都在方化文办公室等他。

　　一个单子四百万，以前他们三人是想都不敢想的事。

　　几家欢乐几家愁。

　　齐老板被齐主任叫去臭骂一顿，齐老板倒没什么失落。

　　他对这单子本来就不抱多大的希望，但齐主任不一样。

　　齐主任觉得齐老板胸无大志，这么好的一个机会被他白白放过了，当然齐主任也对美思，对章军很不满。

　　最失望的是马艳红，她把自己关在办公室，苦苦思索着，自己对这个单子为什么会攃肩而过？十拿九稳的事，甲方也认可了，可……。

　　马艳红不可谓不敬业，也不失为精明，马艳红的失利也许正因为是太精明了，还缺少一点大局观，多了点过分的自信。

　　钟金的突然辞职，对众视有影响，但并不大。

　　钟金的工作本来就象征意义大于实际意义，他只是做了个上传下达的二传手。

　　工程部的工作暂时先由杨美华负责，俱体按装工作，舒越也做了安排，把六个按装工，二个驾驶员，分为二个组。

　　由按装工们自己投票，产生了二个组长，每天由杨美华安排好二个组的工作。

　　钟金采购的大量材料，不得不说，这时也起了作用，舒越和杨美华对材料采购都不熟悉。虽然这批材料价格比市场价贵了一到二成，但毕竟都在仓库了。

　　美思合同的签订，让方化文充分认识到FA的巨大能量，以前他对舒越提出的建立FA销售组并不太上心。

　　他觉得FA不是最终客户，攻FA的精力不如直接攻直客，而且直客的价格可以更高。FA的账期也是方化文不上心的原因之一。

　　可是这次美思的单子，他也看到了，相对来说，FA没有太多的应酬费用，也没有太复杂的人际关系，最主要的还是很多大企业都是FA的直签客户。靠众视自身的力量，几无可能直接攻入这些大企业。

　　所以他觉得应该和舒越谈下，安排下FA如何去切入的问题。

　　方化文打了内线电话让舒越去他办公室，说是商量点事。

　　舒越敲了敲方化文办公室的门，进去后，问道：

　　“方总，有什么指示？”

　　方化文指了指沙发说：“你坐，我泡点茶，关于FA如何切入的事，想和你商量下。”

　　舒越虽然一直想切入FA，但因为人选的问题，所以迟迟下不了决心。

　　他觉得何勇有这个潜质，但毕竟对FA，对广告专业知识知之甚少。

　　现在其他又没有更合适的人选，如果现在要切入FA，只能突击培训何勇，让他先试试水。

　　想到这里，舒越对方化文说：“方总，FA的切入难点是人选，我对FA也不是很熟悉，以前我主要是做直客。大一点的广告公司几乎都有专门针对FA销售的FA组，所以我只能指条路，怎么走下去要靠专门的FA销售人员，这是其一。”

　　“其二，FA的销售过程会比较久，首先得入FA的采购库，入了库还不一定采购。这就有二个问题产生，一，公司愿不愿意让FA销售半年不出单？二，FA销售在半年内没有提成，只有工资能不能忍的住。”