“完了，红英，这次我要输！”

　　萧楚一看这架势，知道惨了，范红英捂着嘴，侧身低声问：

　　“你又和姐姐打赌了？”

　　“那你以为呢！这回麻烦了！”

　　“活该，姐姐做生意，可比你专业，而且她早有长远规划，你还不知道，姐姐把你给的投资干嘛了吧？”

　　“投资？姐姐不是说要增添设备吗？”

　　“增你个大头鬼，姐姐说，服装行业流行趋势很快，不能大规模搞固定资产投资。”

　　“那她拿钱干嘛了？”萧楚有种不好的预感，打赌已经输到家了。

　　“姐姐找合作伙伴，也就是她说的代工！”

　　“代工？”萧楚一下子清楚了。

　　“小楚哥，啥是代工？”

　　萧楚一脸的不高兴：“姐姐，可真滑头，她出设计，让别人替她生产，她可真是聪明，这下子我今年白干了！”

　　范红英瞪大眼睛：“小楚哥，你和姐姐打了什么赌？”

　　“还能有什么，姐姐要骗我给她增加投资，不行，我得想个办法，不能被她这么耍了！”

　　萧楚悄悄找到色雷斯，低声商量：

　　“麦克，想办法，多找点客户，咱们的食品，饮料，产能已经增加了，明年的订单一定要确保！”

　　“萧，你放心，我来之前，已经联系了欧美熟悉的客户！”

　　得到色雷斯的保证，萧楚却并不高兴，反而有点担心：“麦克，你联系老客户，不会对你造成影响吗？”

　　“萧，你是指同业竞争协议？”色雷斯没想到萧楚还知道这些。

　　“当然了，咱们不能这边赚钱，你那边赔钱，赔钱的买卖咱不干！”

　　色雷斯听了，很是感动，萧楚考虑的很全面。

　　“放心，我只要不从事影响到布莱恩葡萄酒业的工作，就不算违规！”

　　色雷斯故作神秘的解释道：“我现在是投资人，兼顾问，并不具体负责任何业务，所以这个协议，对我没有任何约束力！”

　　萧楚想了想，不停的点头：“麦克，你真是老奸巨猾，恐怕你早就想到这个应对办法了吧！”

　　“哈哈，这是行内通行的做法，只要不是具体负责人，这类同业竞争协议，基本上就是废纸一张，当然了，这也多亏了凯瑟琳，如果她是公司那头的，这种漏洞就很少会出现了。”

　　同业竞争协议，并不是标准化的协议，有些能人早就想好了钻空子的办法。

　　比如色雷斯，不从事葡萄酒行业的工作，但他可以从事农场经营，农场要种葡萄，这个协议就无能为力了。

　　而且，他可以把葡萄出售给任何有需要的客户。

　　包括，他从事投资人，顾问之类的行当，就算是与葡萄酒行业有关，因为不具体负责，这个协议的约束，也变得相当无力。

　　原因很简单，布莱恩葡萄酒业没办法具体指出，色雷斯的行为对该公司造成了影响。

　　色雷斯这样久经商场的人物，自然不会被一棵树吊死，如何避免日后给自己带来麻烦，也是他们都必修课之一。

　　这一次，萧楚的食品和姐姐的服装，都在一个展区，中间有一道半人高的透明玻璃隔板。

　　萧楚不喜欢喝啤酒，这玩意对他和白酒一样，他一喝就倒。

　　可没办法，谁让他接手了一家黑啤酒厂。

　　这间拥有岛城啤酒的黑啤酒生产线，原本属于一家酒类国企，因为该企业不愿意继续经营，整条生产线全部被搁置，如果萧楚不接手，再过些日子，怕就要成为废铁了。

　　萧楚做事有始有终，既然接手了，他就要让企业活下去，而且活的很好。

　　从美国购进的德国设备，早已经安装调试完毕，正式生产已经有段日子了。

　　萧楚请尹主任等人品尝过，口感味道提升了不少，这其中多亏了岛城啤酒技术人员的指点。

　　萧楚的啤酒厂，生产的岛城黑啤，是一种全麦黑啤酒，采用淡色麦芽、焦糖麦芽和黑麦芽共同制成黑麦汁。以升温浸出糖化法制备麦汁，经两次发酵而成。

　　为此，萧楚，色雷斯分工，色雷斯负责推销啤酒，萧楚负责推销葡萄酒。

　　黑啤酒，在欧洲，有着较大的市场，美国等地销量平平。

　　色雷斯主要联系的是一家德国黑啤销售商，这家公司代理的黑啤，几乎囊括了欧洲所有消费黑啤的地区。

　　“约翰尼，老朋友，口感如何？我的推荐一向是品质优秀的产品！”

　　“麦克，老朋友，你什么时候改行了！”身材高大，一头银发的约翰尼，用力拍着麦克的肩膀，显得很友好。

　　“这个人真是牛饮，一口气就喝完了一瓶黑啤！”一旁，萧楚看得脖子后面直冒凉气，啤酒他可不敢碰，喝了可是要失忆的。

　　五月份，萧楚销售的冰葡萄酒，一炮打响，东方明珠这个品牌，已经在欧洲市场，算是小有名气。

　　如今，他主推的是佐餐酒，有两大类，一类属于餐前酒的开胃酒一类，酒精度十度，一类是餐酒，酒精度数十四度。

　　口味清淡，香甜，口感绵和，以利于引用者享受美食。

　　路易斯·索托是一位来自法国的采购商，是法国最大的连锁企业的亚洲区负责人。

　　这一次，他又来到广交会，目的是找到萧楚。来之前，他联系了萧楚的食品厂，得知萧楚已经来了广交会。

　　“萧先生，我们又见面了！”

　　“路易斯先生，您好，很高兴见到您，怎么样我的佐餐酒，您是否有需要？”萧楚不确定，路易斯是否对此有兴趣。

　　“价格合适，我可以大量购进！”路易斯这一次价格都没问，直接确定了购买意向。

　　萧楚一听就乐了：“路易斯先生，您既然这么说了，那您开价，只要不让我赔本，我就出货！”

　　路易斯一指不远处，萧楚明白，于是走出展位，两个人并肩走过去。

　　“萧先生，您的冰葡萄酒，我们的连锁零售企业很感兴趣，希望能够和您签订代理协议，当然了价格方面，我们下一年度的交易，可以提升百分之二十！”

　　“百分之二十？”萧楚很是意外，五月份签署的供货协议里，明确规定每年递增百分之十。

　　每年双方需要对价格进行一次协商，才能够完成下一年度的交易。

　　这份合同，实际上就是代理合同，只不过没有明确路易斯一方的最低销售额度。

　　从采购商到代理商，区别相当大，一是要保证销售的最低额度，二要保证对代理产品进行宣传，推广，三还要保证不被其他品牌侵权。

　　萧楚作为供货一方，只要对方满足自己的条件，就不能随意更换代理商，否则就要赔偿对方的损失，还会对他的品牌造成恶劣影响。

　　同时，他还要根据市场，不断地提供更加的产品，确保产品质量。

　　“路易斯先生，您突然加价，如果我猜的没错，一定是有其他欧洲零售连锁企业，看中我的冰葡萄酒吧！”

　　路易斯无奈的点点头，做生意的人嗅觉，直觉一向敏感，这种事情瞒不了的。

　　“萧先生，我们有优先购买的资格，我也不想隐瞒，一家欧洲的连锁企业，也看中您的冰葡萄酒！”

　　“他们愿意提价一倍，条件是，你要放弃你的品牌！”

　　“此外，我们发现美国一家酒业公司，也在销售您的冰葡萄酒，他们采取了偷梁换柱的方法，比我们的竞争对手，还要赤裸裸的攫取利益，这很不好！”

　　路易斯说着，取出一张名片，还有一份资料。

　　这时候，两个人来到了展区附近方休息区，萧楚接过来一看。

　　原来，路易斯所属的零售连锁企业，代理了几乎欧洲所有酒庄的产品。

　　“我想起来了，我的朋友跟我介绍过你们，你们是世界上最大的葡萄酒代理商！”

　　“是的，我们提供的价格未必是最高的，但我们的信誉是最好的，我们不会损害被代理方的利益，为了双赢，我们会全力确保代理产品的利益！”

　　“萧先生，如果您同意我们代理您的产品，我们为了保证与您的合作，会提起对侵权的那家美国公司的诉讼！”

　　“我来之前，公司已经调查过，您并没有授权给那家美国公司，而且我们是先购买的您的产品。”

　　“您或许还不知道，”萧楚一边看材料，路易斯一边介绍：“为了确保我们的产品销售的合法性，我们已经就您的冰葡萄酒，向欧洲的葡萄酒协会，还有专利机构，申请了产品鉴定和专利保护。”

　　“您手上的资料，就是专利的正本，副本在我们手里！”

　　萧楚手里，恰好翻到了这份专利正本，后面是欧洲葡萄酒就想回，发出的葡萄酒品质鉴定书。

　　萧楚的冰葡萄酒，因为采取的是野葡萄，是很独特的一类。

　　实际上，主要的生产冰葡萄酒的酒庄，都有自己独特的葡萄品种，再加上各自独特的酿制方法，因此酿制出冰葡萄酒全都独具一格，可谓是泾渭分明。

　　“路易斯先生，您很有诚意，这一点我很感动！”萧楚扬起手中的资料：“可是，我不想失去对价格的定位权，我有信心，我的冰葡萄酒，将会是世界上最好的！”