11月下旬的一个晚上。睡觉之前，宋雅茹和蓝鑫聊了几句有关唯品会的话题。“老公，唯品会上线半个多月了，营业收入有多少？”“五千多万。”“这么多啊！”宋雅茹略带惊讶道。“这几天，你没有登录唯品会网站吧？”“没有。”“最近几天，大量新商品上线，价格很便宜，加上公司开始为唯品会投放广告了，访问量和成交额暴增。”“你最近没有在开心网上发免费的广告吧？”“没有。不能天天发广告，发多了，粉丝会讨厌的。”“网站上线那天，你发的那条记录算是一条成功的免费广告，价值不菲。”“价值上百万。”“有多少人因为你写的那条记录知道唯品会？”“应该有上千万吧。”“瞎说，你高估了自己的影响力。你的粉丝数只有七百多万，哪来的一千万？”“粉丝在网上看到我写的内容，很大一部分人下线后，会和周围的人谈论有关我的话题，口口相传，让更多的人知道唯品会。”“半个月，五千万的成交额，少了一点。”“第一个月的成交额能破一个亿，我挺满意的。”“卖的越多，亏得越多，对吧？”“暂时是这种情况。几款特价商品卖断货了。”“如果特产商品数量多一些，成交额会更高？”“那肯定的啊。”“明年2007年，唯品会成交额能达到多少？”“不好说。”“说说目标。”“真不好说。刻意追求成交额的话，一年三十亿不是什么难事。”“一百亿呢？”“不太可能。”“你舍得亏很多钱，也不可能实现？”“你当你老公的钱是大风刮来的啊？”“没有了。”“电商网站发展初期，烧钱是必须的，但要控制烧钱的速度，要不然，只能获得短暂的光芒，时间长了，没有燃料，火就熄了。字节跳动公司现在不是我一个人的公司，为了明年能够上市，业绩肯定要做漂亮了，唯品会这个项目，就算亏钱，也不能乱亏钱。”“今年2006年，淘宝网全年成交额有多少？”“肯定能破200亿。”“淘宝网明年的目标是多少？”“涨幅百分之一百以上，全年成交额四百亿以上。我估计有望达到五百亿。今年顺达快递发展迅速，明年依旧保持迅猛的发展速度。电商包裹的运费下降了，运速提升了，还有网名可以货到付款，网购风险下降，购物体验上涨，网购人群数量肯定会暴涨的。”“30亿，唯品会明年的全年营业收入目标30亿，而淘宝网明年成交额有望超过五百亿，相差的也太大了吧。”“不懂，别瞎说。”“我怎么想说了。”“B2C和C2C根本不是一回事。将来，唯品会也会向第三方商家开发，欢迎有实力的电商来开店，这部分业务，也算是B2C，自己卖货，算是直营业务。唯品会第三方商家的成交额，加上淘宝网的成交额，这两个数字加起来，我觉得应该会超过直营业务销售额的十倍……我这么说，听得懂吗？”“懂了，两个平台，自己卖货的销售额1000亿，第三商家的成交额亿，是这个意思吧？”“差不多吧！30亿，说多不多，说少不小。要看竞争对手的表现，如果对手强势，为了扩大市场份额，疯狂烧钱的话，那我也会加快烧钱速度，竞争加剧了，网民们看到网购实惠，市场肯定会快速增大的。”“你个人搞的网店还会继续经营吗？”“唯品会上线之前，就停止运营了，各个网店的员工都并入唯品会。”“那些网店的信誉等级挺高的，这么停了，太可惜了。如果卖钱的话，能买不少钱。”“晕了！”蓝鑫苦笑道，“这种小钱，你也看得上啊。”“积少成多，集腋成裘，这些网店放弃不用，是一种是资源浪费行为。”“我不觉得是资源浪费。卖网店账号，是对商家信誉的一种亵渎，咱们是搞平台的，要坚决反对。”“你这么说挺有道理的。”“我一直挺讲道理的。”“各个网店的员工加起来有多少？”“三百多个。”“这么多啊！”“算少的了，百世快递公司的员工经常帮这些网店打包快递。”“网上说，百世快递公司的一些员工，特别是在电商卖家多的区域干活，每天要收大量的快递件，一家人齐上阵，一个月能赚两三万，多的更多。”“少数几个快递员有这么高的收入。不可能一直有这么高的收入，每隔一段时间，区域会调整，大区域拆分成小区域，这样的话，可以让快递员的工作量和收入不会相差太大。”“电商发达的城市的快递员收入肯定要高一些吧？”“这是肯定的。收件提成可比派件提成高多了，而且收件特别轻松。老家有不少熟人在百世快递上班，被安排在好的区域，一般月收入在万元左右。”“其他员工不会觉得不公吧？”“这世界上不存在绝对公平的事情。百世快递成立之初，好些熟人就加入了这家公司，虽然赚的不少，但也为公司的发展壮大立下了一些功劳。”“你觉得自己是一个念旧的人吗？”“算！”“如果你老乡违反公司管理规章制度，你会怎么做？”“该开除的开除，该降职的降职，该降薪的降薪，一切按照规章制度办事。上个月，百世快递公司就开出了一批违规的员工，其中有两个就是我同村人。”“一批？数量不少？”“搞了几个月的整风运动，先后开除了三百多位员工。”“这么多啊，看来百世快递公司内部有不少问题。”“公司发展速度太快了，管理跟不上，出现良莠不齐的情况是正常的，好苗子要好好保护，杂草，还有长歪的，坚决拔掉。”“明年，字节跳动公司真的会上市？”“不出意外，明年会上市。现在已经开始为明年上市做准备工作了。”“上市之前，公司有多少员工会得到股票奖励？”“一百多位员工直接持有股票，还有数千名员工会通过员工持股会持有公司股票。”“公司上市，你要给员工发红包吗？”“要的。”“发多少？”“以工龄计算。初步的想法是这样的，只要是公司上市之前入职的，每人发998元的红包，工龄满一年的员工，每多一年，增加666元奖金。”宋雅茹问：“字节跳动公司第一批员工是2002年10月份加入的，没错吧？”蓝鑫答：“没错。我希望明年10月份上市。公司刚好成立五周年时间。”“666乘以5等于3330，加上998，总共4328元，呵呵，不是很多。”“单个红包是不多，但字节跳动公司的员工人数庞大啊。预计明年公司上市时，员工数量会超过十五万，就算每人发两千，我要拿出三亿红包，呵呵，好像少了一点。”“你可以换种方式发红包。”宋雅茹建议道，“工作满四周年的员工都能拿金额最高的红包，就给九千九百八，满三年的，给六千九百八，满两周年的，给三千九百八，满一年的，给两千九百八，只要入职的员工，给九千九百八。”蓝鑫说：“2003年过年之前加入字节跳动的那些员工，再多给一点，给一万六千六百八十八。”“这么发红包，加起来不超过十亿吧？”“不会。”“要不要再加点？”“不加了，这红包可以每年都发一次，甚至发几次。再说了，字节跳动IPO，我又不卖股票套现，而且自从公司成立以来，我都没有从公司领过薪水，这次拿出几亿红包，算的上大方了。将来，卖股票的时候，再拿出部分资金给员工发红包。”宋雅茹微笑道：“如果我没有嫁给你，给你这样的老板打工也挺好的。”“努力！”蓝鑫笑道，“我要努力做一个让大部分员工都爱戴的好老板！”“这世界上存在恩将仇报的人，你不要希望所有员工都爱戴你。”“让所有员工都爱戴，这不现实，呵呵，我不天真，没有这样的奢求，刚才不是说了，让大部分员工爱戴。”宋雅茹微笑道：“公司上市后，要让员工满意，要让顾客满意，要让股东满意，你这个董事长兼CEO要操心的事情会更多的。”“我会为公司制定完善的长远发展战略。”“你觉得自己是战略家吗？”“是啊！”蓝鑫自信地笑了笑。“八三年出生，还不到二十三周岁，老公，你取得如今的成绩，可谓前无古人。”“我继续努力，争取实现后无来者。”蓝鑫笑呵呵道。“数字游戏，好玩不？”“好玩。”聊着聊着，蓝鑫犯困了，关了灯，和妻子互相到过晚安，便闭上眼睛睡觉了。2007年，10月12日，晴。在中信资本和招商局两位股东给力的推动下，字节跳动登陆上证交易所上市。完成B轮融资后，字节跳动总股本55亿股，蓝鑫持有40亿股，红杉资本、招商局等六家投资机构共持有12.5亿股，公司管理层和员工持股会共持有2.5亿股。申请IPO之前，字节跳动公司的股本进行了分拆，1股分拆成10股，总股本变成550亿股，蓝鑫持有400亿股。公司上市之前，蓝鑫拿出40亿股免费赠送给员工持股会，红杉资本等六家投资机构共拿出20亿股，以每股1.5元的价格出售员工持股会。蓝鑫拿出90亿元，免息借给员工持股会，借款期限是两年零两个月，两年之后，员工持股会持有的部分股票解禁，可以套现，将75亿还给蓝鑫。赠送股票后，蓝鑫还持有360亿股，红杉资本等六家投资机构共持有105亿股，公司管理层和员工持股会共持有85亿股。字节跳动IPO发行50亿股新股，发行价2元股，融资100亿元人民币。招股书上有蓝鑫做出了多项承诺，其中有一条承诺让投资者看到，申购得到字节跳动股票，并长期持有，肯定不会亏本。“公司上市满一周年，如果股价低于2.2元股，持续三十个交易日，每日至少花费1亿元回购公司股票。”蓝鑫做出了这样的承诺，投资者会觉得字节跳动公司上市满一周年，股价低于2.2元股的概率极低。在很多人眼里，字节跳动公司是一家特别的公司，虽然是互联网企业，在多个领域占据主导地位，但这家公司也是一家成功的金融公司，2007年上半年，净利润高达102亿，绝大部分利润来自金融市场，简单说，炒股炒期货赚到了大部分利润。完成IPO后，字节跳动总股本600亿，以每股2元人民币的价格计算，市值1200亿，还不到200亿美元，市值不算高，但已经成为国内市值最高的互联网企业。公司总股本600亿股，蓝鑫持有360亿股，持股比例60%，持股比例最高，是控股股东。管理层和员工持股会持有85亿股，持股比例超过百分之十四，不到百分之十五，不算特别多，但也不算少了。自从字节跳动公司创建以来，蓝鑫这个老板给员工的薪水都不低，没有出现像蔡崇信这种放弃580万年薪，跟着大BOSS创业，只拿500元的情况。淘宝网是2003年元旦上线的，到了二月份，受到非典的影响，蓝鑫个人在淘宝网开设的网店大卖板蓝根、白醋和口罩等物资，从此，淘宝网一飞冲天，成为国内发展速度最快的电子商务网站。当时，已经加入字节跳动公司的员工都能看到字节跳动公司的前景，为了得到股票奖励，以及期权奖励，分享公司发展壮大带来的好处，绝大部分员工能够接受和同行相当的薪水。字节跳动IPO，得到投资者的追捧，中签率不足百分之零点五。上市后，字节跳动的股票连着几个交易日涨停。破板后，股价震荡上涨。