接上回（59）

　　“我能有什么打算，我要求来汶源商业局，只不过是恋乡情结。也就是跟算盘打心仗，跟顾客打嘴仗罢了，慢慢地混呗。”付子云摸了把鼻子，轻轻说着。

　　金盛义盯着他的脸，急切地说：“别看汶源市地广人稀、贫穷落后，但也是个藏龙卧虎之地。”

　　金盛义说到这里，用手遮着嘴凑在付子云耳边，神情诡异的耳语起来······

　　金盛义看到付子云不置可否地点头摇头的，随即狡黠地一笑，又恢复了平时说话的声调，“咱们汶源的商界是以商业局为龙头，其里面也是鱼龙混杂之地。你们的常务副局长尚信久就是我的大学同学，所以我特别关注商业局内部的纷纷扰扰。商业局分两派：以局长齐宝存为首的是理论派，齐宝存在大学的专业是现代文学，他所喜欢的全是能整材料的空谈家，也就是在商业局所说的外行，但他在省里的关系很挺，据说他的一个堂妹叫齐宝华，在省里的武术学院教务处工作，认识很多省里的大领导，把手下的很多能文能武的毕业生介绍给了许多大领导做了司机，所以齐宝存借助堂妹齐宝华的关系坐上了商业局的局长宝座；以尚信久为首的是一伙实干派，他在大学学的是财经，对经济规律颇有研究，精通商业局的所有业务，但他投机钻营的水平不足，也就是商业局内所说的内行。现在是外行领导内行，很多业务骨干都受到齐宝存的打压，所以两派的明争暗斗非常激烈。你才华横溢，理论和业务齐头并进，只要稍加磨练，定会出人头地，但眼光要……”他看付子云还是不置可否的样子，又探着身子对付子云说，“人如果只盯着脚下，就会失去未来。”

　　“人如果光仰头看天，立马就栽倒在现在。”付子云摸着后颈笑了笑说。

　　金盛义摇了摇头，感叹道：“出门做官，为了吃穿，不要分什么官商还是私商，人出来混，都在挣不一样的钱，这挣钱分三种境界，花钱也有三种：这头一种是跪着挣，哭着花：也就是拿着自己的脸面换来的钱，花时就像层层揭皮似得伤心伤肺，不舍得花；这第二种，拼着挣，站着花：拼死拼活挣来的钱，临到花钱的时候，硬充大爷，打肿脸充胖子，大手大脚的花；这第三种是站着挣，笑着花：就是用智慧的头脑去挣钱，为自己所爱的人、所亲的人，博得他们的一笑而花钱，这才是挣钱的和花钱的最高境界。”

　　“这也就是优雅的挣钱，快乐的花钱吧。”旁边的金梦珊笑着说，付子云接过她的话头说道：“应该是干干净净的挣钱，高高兴兴的花钱才对。”

　　三人正聊着，光头杜老五一步跨了进来。

　　光头上青一块紫一块的，脸上却浮动着胜利者的笑，手里攥着两条烟，一脸媚笑地说：“让各位见笑了，俺们这样的人，什么都有，就是没钱，什么都不缺，就是缺德。”

　　杜老五说完，在下首的位子上坐下，把烟推到他们俩面前，一脸媚笑地说：“来，这是兄弟的见面礼。俺是穷要饭的，不比你们富贵人的腰，就像油桶一样粗。俺可是瘦的前胸贴后背，墙贴着墙了。不过话又说回来，穷人也有过年的时候。这烟不成敬意，请你们收下。”

　　“什么穷人贵人的？俗话说：吃穿用是穷人，坐念打是贵人。现在我们几个人谁又不是：现挣现花的吃穿用，哪里有戏里戏外的坐念打。”付子云说着，看了一眼金盛义。金盛义也笑了笑说：“对呀，什么穷呀富的，一口人加一分田，有衣穿就是福。一口人加一分田，有房子住就是富。吃穿用挣来了万两金，坐念打上演了贤良臣，在坐的谁又不是富人呢？”他转向杜老五，又继续说道：“杜先生这见面礼就免了，不过这料的价钱……”

　　“沙子一拖拉机二十元，石头一拖拉机四十元，砖一拖拉机七十元……”杜老五赶忙站起来说着。

　　还没等杜老五说完，金盛义脸色一变，瞪着眼说道：“你这是漫天要价，狮子大张口。”

　　“不是还有坐地还钱，吃不了兜着走吗？咱们喝过酒就是自家兄弟，价格好商量。”杜老五呲着黄牙说着，给金盛义满上酒，“我好像听说过，你们这些在上面混得贵人是：

　　牛皮在嘴上，

　　实干在纸上，

　　促进在会上，

　　庆功在宴上。”

　　金盛义虎着脸说：“我们都是给自己干的，不玩那些虚的，全靠实打实干出来的，是靠针鼻里算计出四两铁，省出来的。有句话说的好：

　　闷声发大财，

　　炫富败家快。

　　家业好不好，

　　全靠省出来。”

　　杜老五一抱拳：“听金老板一席话，俺杜老五心中有数了，俺是个粗人，兄弟不要见怪。常言道：多送人情少送意，临事不用托关系。来，咱们喝一杯认识酒。”

　　他说完一口气干了杯中酒，然后又一抱拳：“在下杜老五，弟兄五个，以后做牛做马，任凭两位使唤。”

　　“鄙人金盛义，这位是金盛公司的常务经理付子云，刚才的事，是我要考察一下他的公关能力，所以故意……”

　　还没等金盛义说完，付子云笑着接过他的话：“没关系，部下喜酒、闷酒、腌臜酒常喝，场面、体面、没脸面常吃，刚才对领导不也是大不敬吗！”

　　杜老五一听这话，脸露红光，眼露喜色：“原来一个是建筑业的霸主，金盛公司的老板；一个是初出茅庐，就能呼风唤雨的大经理，能和你们一起喝酒，在下…真是…不过刚才的事，也真让两位贵人见笑了！”

　　“刚才的事，也不过是以无理对无理，生存乃大嘛！”金盛义斜靠在椅子上，脸上浮动着笑。

　　付子云笑了笑说;“也可以说是：以有理对有理，胜者为王。”

　　杜老五刚坐下，忙又站起来，给他们俩倒上酒：“俺也是没办法的办法，抬头装好汉，低头是怂蛋。俗话说：拜佛拜真，求佛求心，现在俺可是找到这辈子的金主了。为了表达俺的诚心，俺给两位贵人满两杯酒。”

　　“这又不是在家里，哪有满酒的道理。”

　　金盛义满面红光，笑眯眯地说。

　　杜老五赶忙又站起来，把金盛义的杯子双手端起来说：“看，热酒、热情、热腾腾，三杯、两杯、闷煞盅。为表示俺的诚意，俺先干一杯。”说完把自己的杯中酒先干了。

　　“看来谁家请酒谁家能，咱们也不能让老五失望。”金盛义说完，与付子云一起喝干了杯中酒。他又望了一眼付子云，“作为一个职业经理人，你是用丛林法则选择合作伙伴，却又用社会伦理选择知心朋友。”

　　“我在省城的时候，把一伙无所事事的小混混组成了一个建筑队，要生存下来就要用非常手腕，那也是没办法的事，是人员素质决定了用人者的手段。”

　　付子云坐直了身子，看着桌边坐着的几个人都在聚精会神地听他说的话，又兴致勃勃地说道，“动物性的生存方式，是最直接的体力较量；但人的社会活动不全是靠体力，还要有智慧的比拼。所以管理方式上，既要激活人的动物性的体力竞争，还要把握人的社会性的智力平衡。”

　　“那如何激活工人的积极性？”金盛义上前一探身子，满脸期待地问着。

　　付子云眼望着金盛义，缓缓地说：“刚才金老板不是说，一抓就死，一放就乱吗？我这里开了一副药，那就是：放开手，抓住心；重规则，有人情。其核心就是自由组合。”

　　付子云眼望着金盛义脸上全是满意的神情，又神采飞扬地说道，“具体的做法就是：专业技能好，体力强的人自由组合在一块，让他们十人组成一个小队自己推举小队长；十个小队长经过投票推举一百人的中队长，这个中队长可以在重大项目前进行民主改选；再由十个中队长推举一千人的大队长，这个大队长要能文能武，参与重大工程的施工、监理等事务，对项目负有领导责任；再由十个大队长选出施工部部长，这个施工部部长相当于副总经理，参与制定公司的相关规则、流程。当然，公司的总经理可以向各个中队和大队派出指导员，以监督和指导各单位的规则和流程执行情况，以保证公司的最大利益。

　　这些精英组成的团队，一定会把项目完成得又快又好，就相应的提高他们的报酬；专业技能低，体力弱的人，还有精减下来的人员，就做些土石方之类的活，再按个人的工作量计酬，从而让他们为自己负责。这样做的目的，是把优秀的人结成群体，而把懒散的人破成个体。”

　　“付经理说得对，狮子结成群，才会抓住野牛；懒猫独自一个，才能逮住老鼠。”杜老五笑着接过话头，脸上全是讨好的笑容。

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