海州大学的学生们发现，在学校第三饭堂旁边，那个关闭了好几个月的店铺居然又开了起来，而且还是开了一个五山水果店。

　　很多人对于这个名字感到十分好奇，不明白为什么老板会给这个水果店起了这么一个名字。

　　不过这还不是最新奇的一点，最吸引人注意的是，在这个水果店的门外，放了一个大大的白板，上面用黑色粗字体写着：一毛钱一斤水果。

　　每一个经过第三饭堂的学生在看到这个如此醒目而且带有诱惑力的牌子，都会停下脚步，然后走进这个新开的水果店看一下。

　　走进去的学生听完店员的讲解之后，这个时候才明白，原来并不是所有的水果都是一毛钱一斤，而是每天都有一种水果按照一毛钱一斤售卖，今天是苹果，那明天就有可能是香蕉，后天有可能是橙子。

　　就算是这样，学生们都十分心动，纷纷想要购买一毛钱一斤的苹果，甚至有的学生一开口就想要十斤。

　　结果店员告诉他们，一毛钱一斤的水果，每个人只能限购一次，而且最多两斤。

　　不过就算是这样，学生们也要购买。

　　毕竟在2001年的海州，如果谁的口袋里面连一毛钱都没有的话，都不好意思出门了。

　　虽然海州的物价不是很高，但是由于海州大学是海州最好的大学，这里聚集了不少海州有身份有地位家庭的孩子，所以导致海州大学周边的消费水平普遍比海州平均消费水平要高。

　　在海州大学周边的水果店，一般的水果都需要几块钱一斤。

　　现在居然有人敢卖一毛钱一斤，能不吸引人吗？

　　就算是只能买两斤水果，他们也觉得值了。

　　可是店员接下来说，如果想要购买一毛钱一斤的水果，那就必须在他们这里注册会员，一方面是为了方便登记谁购买了，反正有人重复购买，另外一方面是，如果今天在店里面购买过水果，无论是消费一毛钱还是一块钱，都会在会员卡里面赠送五元储值额。

　　学生们一听到，购买一毛钱的水果都可以获得五块钱储值额，下次消费的时候可以当现金使用的时候，一个个都纷纷嚷嚷着要办一张会员卡。

　　对于店员后面解释的，只有当后面消费一笔订单满三十元钱才可以使用的条件根本就没有放在心上。

　　于是五山水果店开业的第一天，就有三千个学生注册了会员，其中有三分之二的学生在购买了两斤一毛钱一斤的水果之后，又购买了三十块钱以上的水果，把会员卡里面的五元储值额给用掉了。

　　其中也有三分之一的学生只是在办完会员卡，只是购买了两斤一毛钱的水果之后，就没有再购买水果了。

　　“老板，今天我们已经有三千人注册了会员，其中有两千人在办完会员卡之后，在我们水果店里面消费了三十元钱以上。”

　　龙虾火锅店办公室里面，邹明的脸上带着激动的神色，手里捧着一本账本站在张宇的旁边激动的把五山水果店情况汇报出来。

　　在五山水果店还没有营业之前，邹明就已经想到了，这个水果店的生意一定会很好。

　　因为邹明跟着张宇这段时间里面，已经彻底被张宇的能力给征服了。

　　现在看到水果店第一天的销售业绩时候，邹明就知道，情况果然和他预测的一样，不过当他看到第一天的销售收入就有近五万的时候，还是被这个业绩给震惊到了。

　　张宇听完邹明的话之后，转过头看着对方满脸的激动神情，笑着说道：“你不用这么紧张吧，现在才是我们开业第一天，等到后面我们名气彻底在海大里面打响了之后，后面肯定还有更多的人会过来，要知道海州大学本科生加上研究生，足足上万人。”

　　邹明听到张宇的话，心里想着也是这么一回事，于是强忍着把激动的心情慢慢安静下来。

　　邹明这个时候想到了今天早上客人爆棚的情景，于是问道：“老板，为什么我们只是给他们赠送五块钱，这些学生就好像要疯了一样拼命的购买水果呢？”

　　邹明当时也在水果店里面坐镇，所以看到那些学生们疯狂的样子，心里激动的同时也感到一丝不解。

　　要知道赠送的五块钱好像很多，可是如果放到三十元订单里面的话，也就是相当于打了一个八五折左右。

　　就算是给顾客打了一个八五折，水果店还是有的赚的，而且赚的还很多。

　　毕竟邹明从供应商那边拿货的时候，价格可是十分优惠的，利润可以高达百分之六十左右，甚至更高。

　　张宇笑着说道：“如果你直接拿出一个牌子写，水果八五折，那可能没有多少人会有购买的欲望。”

　　“可是你直接给他们五块钱就不一样了。”

　　“我们把钱送到他们的会员卡，用户们使用了我们这五块钱之后，在他们的心里，是觉得自己赚了五块钱。”

　　“同样都是花费了一样的金额，可是前者你是让用户们感觉自己掏钱出来，就算是八五折，他们也会认为我们赚了钱，因此他们心里不会有多大的兴奋感。”

　　“可是后面的方式就不一样了，他们觉得，我们赠送给他们的钱，如果不用的话，那就是又便宜不占王八蛋，于是他们这个时候都被占便宜的心理占据了理性，心里不会有任何的难受，反而会有一股占了我们便宜的快感，你觉得他们会不爽快掏钱吗？”

　　听完张宇的一通分析之后，邹明总算明白了，原来都是一样的优惠力度，可是使用的方式不一样，居然会得到不一样的效果。

　　现在的邹明对张宇已经有着一股盲目的自信和崇拜。

　　邹明想了一下张宇说的两个方法，其实也不难想出来，可是在张宇想出来之后，在海州这边就是没有人用，结果被张宇用出来了，这就说明张宇的厉害。

　　张宇继续说道：“对于那些已经使用了我们五块钱的用户，再往他们会员卡里面发放一百元的储值额。”