大国芯片:我睡觉可以赚钱 第006章:商务会谈3
作者:狗龙牛虎兔的小说      更新:2022-11-04

  原本安静的会议室内,突然响起萧天的声音,至此所有人的目光都投了过去,但那一道道目光并非友善,即便早有心理准备的萧天,也不禁有了那么一丝紧张之意。

  “你是?”林汉成收回冷厉的目光,那是因为他看到了说话的年轻人是林荣雪带来的,所以没有过多为难。

  “您好,林总,我叫萧天,这一次应林荣雪的邀请前来,是为了荣汉电子跟台电科技的采购商务合同,寄望于为贵司解惑,以此赚取第一桶金。”

  压下紧张之意,萧天深吸口气后,说出了早已准备的腹稿。

  林汉成没有回应,只是眉头深锁,眼眸中首次流露出了不耐烦之意,最近因为公司新产品研发受阻,他其实积累了很多的负面情绪,只是一直在强压,面露云淡风轻之意,就是为了稳定公司的内部情绪。

  但是这种负面情绪没能得到有效的宣泄,日积月累下,早晚都会爆发,也不知道萧天是不是倒霉,他的一句话,就像是火苗点燃的引线,让林汉成的心情彻底阴霾了起来。

  这么多商界精英都没能解决的事情,你一个大学生就敢随意开口,能让你们坐在这里长见识,也是看在女儿的面子上,还真有这么不识好歹的人...

  如此想着,林汉成沉声回了一句。

  “收起不切实际的心思,放正态度虚心听下去吧,会对你们有所帮助的,若是再有下一次,我这里就不留你们了。”

  “爸!”林荣雪不乐意了,白净的小脸憋得通红,显然是很不满林汉成的态度。

  她倒不是为萧天打抱不平,主要是自己带来的人,竟然被父亲如此轻视,竟然连话都不让说,这就像是她今天不是来帮父亲的,而是来添乱的,这就让她很羞恼了。

  “林总,年轻人的思维也有可能会更活络一些,就像今天的商务会谈,你们认为这是全球半导体行业巨头的针对,这就好比一个了解瓦森纳协议的人,遇到类似的麻烦时,总会下意识的认为自己触碰了瓦森纳协议,而不会去考虑自己有没有资格去触碰瓦森纳协议?”

  萧天没有理会林荣雪的羞恼,而是以尖锐的说词回复了林汉成的话。

  说真的,这句话说的很不客气,他的意思很明确,就是在说,你们都想多了,什么巨头之间的经济博弈,就以现在荣汉电子的体量,根本到不了这个层面。

  听到萧天不客气的反驳,林汉成却来了一丝兴趣,随后恢复往日的风轻云淡后,淡淡的说道。

  “你继续说,但是说完后若说服不了我,你就需要离开这里。”

  萧天点点头,算是应下了,随后开始了他的表演。

  “我始终信奉一句话,这世上没有解决不了的问题,只要找到问题所在,对症下药即可,所以荣汉电子与宝岛台电的采购商务合同,屡次被拒绝,其实已经说明了一个问题,那就是你们没有对症下药。”

  “瓦森纳协议,我就不再重复了,先不说荣汉电子的体量是否足够,就以代工方式购买纳米芯片,对于我国半导体技术发展而言,根本起不到关键性的作用,设计芯片领域,根本不在西方国家的考虑范围,因为只要管控全球最顶尖的EDA(电子设计自动化)软件不流入东方即可,所以荣汉电子的电路设计图,是逻辑电路图吧?”

  听到萧天条理分明的说词,坐在其身旁的冯倩,林荣雪二人,此时就像是第一次认识对方一样,双双美目一瞬不瞬的盯着对方看。

  这是那个啥也不是的萧天?

  陈弘毅的跟班小弟?

  林汉成眼眸深处闪过一抹惊疑之色,他现在对这个叫萧天的年轻人起了很大的兴趣,所以很附和的点了点头,算是承认了对方的话。

  的确,荣汉电子是有设计芯片的能力,但是国产EDA软件,现目前智能支持逻辑电路图的转换,而进一步达到物理电路图,还是需要芯片代工厂进行作业。

  得到答复后,萧天笑呵呵的继续开始说道。

  “既如此,那我们就开始大胆的假设,假设这一切根本就跟半导体行业没关系,那到底是什么限制了宝岛台电科技拒绝给荣汉电子代工呢?索性我们就先从了解宝岛台电这家公司开始。”

  说到这里,萧天停顿了一下,随后目光看向廖常青以及沈凯二人处,笑呵呵的问道。

  “麻烦请问二位,对宝岛台电科技是否有了解?”

  他是在挖坑,既然大家都是竞争对手,找机会坑你们,在正常不过了。

  廖常青跟沈凯先是一愣,随后眼眸中闪过一丝精芒,由沈凯回了萧天的话。

  “呵呵,当然有了解,宝岛台电科技有限公司,是成立于1987年,总部位于华夏国宝岛新竹,是全球第一家专注于代工的集成电路制造公司,也是晶圆代工模式的首创者。”

  “那宝岛台电的主要客户呢?”萧天继续提问。

  而这一次是由廖常青回答的。

  “是英特尔,台电科技在1988年搭上了英特尔这条船,为了得到这一份世界级的认证,用时两年完成公司内部整改,乘坐上英特尔的大船,至此才算真正开启了台电科技的晶圆代工生产。”

  这种准备工作,是商务会谈的基本要素,这一点上,还是难不倒他们的。

  “那...除了英特尔,还有哪些份量足的客户呢?”

  “...”这一下真问住了二人,分别皱着眉头思索着。

  但是萧天没有给他们太多的时间,只是略作停顿后,攻击就送了过去。

  “看来二位的准备工作没做到位啊,还是我来说吧,台电科技的另一家世界级的客户,那就是全球级的世通集团,世界通信公司!”

  随着萧天的话音一落,林汉成的双眸就是一亮,有一道若有若无的线索线突然出现,但却还是差上那么一丝,因此看萧天的目光彻底不一样了。

  “而据我所知,荣汉电子的主要客户,是YD通信,这一次的RH5代荣电子芯片,想必是我国通信领域的一次技术升级吧...”

  “不可能!”就在这时,廖常青突然插了一句话,他再不说话,林汉成要被这小子带进去了,到时候主观思维出现变化,再想纠正回来,就已经晚了。

  所以今天不管是半导体行业的问题也好,还是真如萧天所说,是通信行业的一次隔空博弈,但是调子一定要锁在半导体行业,否则这一次的商务会谈,基本可以提前结束了,没他们什么事了。

  “世通事件有听说过么?今年7月分,世通集团正式向法院提交了破产保护申请,这种时候,宝岛台电科技会为了一家破产的企业,拒绝上亿的订单?!”

  萧天撇撇嘴,像看白痴一样看着廖常青说道。

  “你不会真天真的认为,世界通信就这么没了吧?资本的操作,割肉止损,破产重组,坑的也就是那些双眼抹黑的股民,这是资本市场的一贯作风,所以破产不破产的不在宝岛台电的考虑范围,但是借由你所说的世通现在麻烦不断,所以肯定不会这时候伸手我国的通信领域,因此我更认为,这是一次宝岛台电的自作主张!”

  听完萧天的这一句话,是彻底让会议室内的所有人震惊了。