村里对于有人过来投资办厂这件事情，抱着相当积极的态度。这个好处是看得到的。对所有的村民都有好处。他们要是敢反对这么一个项目，消息传出来了，村部都得被村民给冲烂。而且，冯家在村里就有人，知道这个项目冯家兄妹的投资占了大半，当然要维护自家人，所以也说了一些对他们有利的话。谈的过程很顺利。至于办工厂的地方，选择的是原来的村小学那一片。那里靠近公路，是一片山地，不过山势比较平坦，最高处也就十几米高。几十年前盖小学，因为不能占用耕地，所以就把那里弄平了一片地方来盖小学。不过在90年代后期，村小学就已经停办了。现在那一片已经荒废了十多年的时间，几间房子都倒塌得差不多了，前后一大片地方也荒废了。选那个地方，成本最低。而且那一片都没有耕地，只需要叫来挖掘机把那一片地推平就是了。地势也比较高，就算是溃堤，也不会淹到那里去。学校那一部分属于村集体，附近还有一部分属于个人，怎样把那些地弄到手，那就需要村里的动员了。补偿肯定是需要补偿的，但是到底要补偿多少，那就得好好的谈。肖爸的意思挺明确的——如果土地开价过高，那就选择别的地方办厂。其实就学校那一片地方，也已经够搞一个酸菜加工厂的了，但那样显得就有点逼仄了一些，要是能把地方弄得更大一些，多留一些余地，后面的发展空间也就更大一些。村主任向他拍胸脯担保，一定会把这件事情给办下来。为了多几个选项，也为了给这个村施加一点压力，第二天肖爸又带着人去隔壁村考察去了。接下来几天的时间里，他带着人考察了几个村。还跟其中两个村的村干部谈过投资建厂的事情。这消息自然也传到了村主任耳朵里，抓紧了动员工作，只是用了两天的时间，就已经说服学校周边那几块废弃土地的主人，让他们同意把地拿出来。然后又给肖爸打了电话，表示已经搞定了，让他不用去别的地方考察，就在这里挺好的。肖爸又带着团队过来了，跟那几个村民谈了一下具体的价格，就拿了几万块钱出来，把那一片的山地都给拿了过来。当然，还做出了额外的承诺——工厂建成之后，给那几户人家每家都至少提供一个工作岗位。只要在工厂还在办着，就得给他们几个家庭提供工作岗位。对于工作岗位他们倒也不挑，在食堂做饭也可以，洗碗也可以，做清洁工也可以，做一个看门的也可以。他们这工作可不是为了给家里的年轻人求的，因为家里的年轻人都已经在外面工作了。他们是给自己求的工作。工资再不高，一个月几百块钱也是有的，那是一份旱涝保收的收入，比靠天吃饭的种地要强得多。肖爸对于这样的条款并不排斥，反正厂里也是要招人的，招谁不是招？能够这么小的代价就解决征地的问题，已经很值得了。和村里谈好这件事情，然后又去县里跑各种手续。这些就不需要严鑫来参与了。严鑫只要给钱就是了。到了这个时候，他也没有继续在村里呆着，而是和冯曦一起去了京城。在京城又陪了冯曦几天，然后便返回了羊城。——蔡其祥要给唯一的孙子办满月宴了。作为孩子的亲生父亲，他当然要去参加。当然，他不是以孩子亲生父亲的身份去参加的，而是以凤翔房地产公司大股东的身份过去参加的。冯晨也是凤翔房地产公司的股东，这一天也会参加。本来还想在京城多陪冯曦几天，现在自然也不成了。8月3号，星期一，农历六月十三。这一天，就是蔡其祥给孙子举办满月宴的日子。这一天中午，严鑫才来到羊城。肖诗语去机场接的他。两个人已经有半个月没见面了，但是，这一次两个人见面，也只是吃一顿午饭，严鑫马上就得去小榕镇参加蔡家的满月酒。许久不见，严鑫感觉肖诗语都瘦了一些，不由得有一些心疼：“你工作上也不要太拼了，身体更重要，你看你现在都瘦成这个样子了，这样可不行。”“没事的，”肖诗语笑着说道，“现在很多人还要花钱来减肥呢，我这一边赚着钱一边减肥，那是天大的好事啊。”“不能再瘦了，再瘦你都要成病了。”严鑫道。“我会注意的，也就是这段时间会忙一点，等到稳定下来就好了。”肖诗语道。她现在对于创业的事情确实挺上心的。把团队已经拉过来了，公司也注册好了，现在就在拉业务。她要搞的是一个送外卖的业务，现在只是在羊城的一小块区域做这个东西，已经和一些餐饮业的谈好了合作，帮他们推销业务，帮他们送外卖，然后赚取一点跑腿费。现在还没有开始招聘外卖员，就是自己团队的人来送外卖——因为现在没有什么业务，招聘人过来了只能在那里吃灰，啥都做不了。现在还没有真正的进入到智能时代，没有那些五花八门的手机App，他们现在还是只能在线下推广业务。他们联合了几十家做餐饮业的，把他们的招牌菜都弄出来，搞了一个很大的外卖菜单，把价格也标上去了，然后就在那一片区域发这样的传单，推广他们的外卖业务。只要打传单上面的电话，说明自己的地址，就可以按照菜单上面的价格来点餐，由他们送货上门。他们需要有愿意跟他们合作的餐饮老板，他们也需要培养更多的人点外卖的习惯，所以现在他们收取的跑腿费非常的少，可以说是做一单赔一单。但是要拓展市场，就得烧钱。首先是要让消费者享受到方便廉价的外卖服务，这样才能让他们养成点外卖的好习惯。其次，要让那些合作方生意更好，赚到更多的钱，他们才愿意继续合作。并且能够吸引新的合作方进入。没有足够多的菜品，他们这个外卖业务也做不好。这种情况下自己不贴钱，就没有办法弄出那么一个市场来。等到做出这么一份蛋糕来，消费者们首先选择的就是他们的服务，餐饮业者都要抢着进入到这一个外卖联盟中来，那他们就可以分蛋糕了，把利润更大的一块钱到自己这边来。这并不是一条容易走通的道路。就算知道别人是怎样走的，想要复制，也没有那么容易。严鑫只给了500万的启动资金，也就是不知道能不能把这一条路给走通。后续会不会追加资金，看的不是他们有没有赚到钱，而是他们有没有把市场搞起来，把蛋糕给做大。只要展现出了那样的能力，他当然会继续追加资金，或者是引入有钱的战略合作者，拿人家的钱来烧——自己少赚一点，但是风险可以摊薄一点。500万对普通人来说是一笔巨款，但是，对一个创业者来说，那真的是只是一笔小钱。为了让这笔钱能够烧得更久一些，肖诗语只能尽可能的降低成本。她自己倒是没有送外卖，不过天天都会去联系做餐饮的老板，希望他们能够加盟到自己的这一个外卖联盟中来。这也是帮他们扩展业务。至少从目前来看，对那些餐饮老板是有好处的。成果是有一些，但是大热天天天的跑这个，确实也挺辛苦的。还好自己有一辆车，要不然更麻烦了。开着这么一辆价值几十万的豪车出去跟人家谈生意，也更有说服力。现在公司员工一共有十几个人，每个人都整得挺辛苦的，有单的时候去送外卖，没单的时候就发传单。目前主要工作还是发传单，一边发传单一边熟悉路况。几天前午餐时间才有了第一单外卖业务。不过到晚餐时间，业务就翻了一倍——有了两单业务，一单是中午的那个主下的，另外一个是他推荐同事下的单。选择又多，价格又实惠，还会送到单位，这么大热天都不用自己出门，岂不是美滋滋？第二天就有了十几单业务了，差不多每个人都完成了自己的首单秀。接下来的业务增长的倒是挺快的——如果是算百分比的话，那真的是一个相当惊人的数字。但平均到每一个人，一天也就那么十来单——那是昨天的最新数据，也是最高成绩。现在他们还是以发传单为主。不过有了业务，他们还是挺开心的，哪怕这业务赚不了钱，只有赔的份。至少这说明餐饮外卖这一条路是走得通的。而且下单的，有很多回头客，还有被别人推荐过来的，这也说明他们的业务得到了认可。餐饮老板那边，虽然生意没有增加多少，但好歹是增加了，他们当然也不会反对这样的模式——不用自己出钱出力，就能够增加业务，这样的好事，他们怎么可能会反对？严鑫在冯曦身边的这段时间，都没怎么跟肖诗语联系，就是怕冯曦看到了不高兴，所以对肖诗语这边创业的进度也不了解。听着肖诗语说到现在的状况，有一些意外：“你们这个效率挺快的，我还以为现在还没有正式开始业务呢。”肖诗语道：“那必须得快呀，十几个人的团队，多耽误一天，那就多发一天的工资，这个浪费太大了，我们可经不起。”严鑫道：“光在线下也不行，你们可以把推广做到网上来，这样能省很多力，覆盖面也能更广一些。”肖诗语有一些不好意思的说道：“网上推广的费用太高了，我现在想的是先在线下发展一两个月，看看这个模式市场能不能接受，也看看我们的运营有一些什么需要改善的地方。要是市场反应比较好，我们自己也有了一定的经验，再去网上投推广，这样可以节省一点推广成本。”严鑫道：“网上推广费用这一点就不用太顾虑，你可以去星光网的城市论坛来做推广，那要不了几个钱，甚至不给钱也不要紧——毕竟那是我的网站，不会有人说什么。”肖诗语很不好意思：“那不行的，我听说冯总和你一起开的电商公司在你的网站做推广也要给广告费，我要是不给，那就有点坏规矩了。”严鑫不以为然：“给也不需要多少，你现在只在羊城这边发展，也只需要在羊城论坛做一下推广，在线人数虽然不多，但都是本地人，花不了几个钱，效率要比在别的地方推广好一些。”星光网现在的在线人数还挺高的，玩城市论坛的也不少。越大的城市，玩家越多。羊城论坛是星光网城市论坛中人气最高的那几个论坛之一，每天论坛签到人数都有几万个，经常在线大几千人，有时候甚至能突破万人。在这里推广他们的外卖业务，还是能起到一点效果的。“那……”肖诗语犹豫了一下，“到下个星期我就去试一试？”严鑫手一挥：“不用下个星期了，今天下午你就去星光娱乐公司找总经理说这件事情，我会跟她打个电话说起这个，你就先买一个月的广告套餐再说，她会给你最大优惠的。”“好吧。”肖诗语没有拒绝了。“把广告做得好一些，最重要的是把那些菜都尽可能的拍得漂亮一点，配送区域也要标明，免得不在你们服务区域的人下了单又送不了，影响到口碑。”严鑫道。他们现在就这么一个草台班子，只能在羊城一个区的一小片区域接单。就这样都赚不到钱。要是跨区域，那么远的路，更要赔得哭起来。但是让别的区域的人看到这样的广告，也不算是浪费。等哪一天业务发展到了他们的区域，他们就会加入到这个消费群体中来。严鑫还跟肖诗语说：“你现在可以尝试着招聘外卖员了，可不要出现别人下单了却没有人可以送餐的情况，那会影响到口碑的。不要怕花了冤枉钱，该花的还是得花。”