穷！这个字看上去，似乎和马华滕没有任何关系。毕竟，他虽然一直对外说自己是普通家庭，但事实上他从小到大，都没有体会过真正的贫穷。反倒是创办企鹅之后，他才体会到了贫穷。在企鹅最艰难的那段时间，整个企鹅甚至连买包烟都能破产，服务器的压力，更是让不少人头发都大把大把的往下掉。甚至。当初很多企鹅技术上的突破，都是因为太穷了，所以不得不爆发小宇宙。去突破一个又一个技术瓶颈。其中最为外人所熟知的，就是企鹅的服务器技术。不说半路出家去二手市场自己组装服务器了。单单只是，在如何将服务器的可容纳范围提升到最高，将服务器的使用率发展到极致这一点上。企鹅其实就走在了很多人前面。而也正是因为穷怕了，所以在明明已经不用为资金担忧的时候，企鹅依旧把盈利放在第一位。此刻马华滕说的这番话。绝对是心里话。因为他们真的穷过，因为他们穷怕了，所以他们比别人更加在意盈利，比别人更加把盈利看的更重要！这一点，顾修其实很理解。前世他自己开发游戏的时候，就深刻体会过，没钱寸步难行的感受。自然而然的。顾修也绝对不会在这种时候，去嘲笑马华滕什么。他没资格。不过……“良性的盈利，对于一个企业来说确实重要，但在盈利的同时，我们也需要对自己的目标，有一个明确的定位。”“这不仅仅只是为了糊弄资本，为了给投资人画饼，更重要的是，有了一个明确定位之后，公司的发展将跳过迷茫阶段。”“这一点，至关重要。”顾修提醒道。盈利肯定是好事，如果一个企业的领头羊甚至连盈利都不关心，那才是真的大问题。但同样的。在盈利的同时，对于自身管理的企业，有一个明确定位，这一点同样至关重要。毕竟如果连定位目标都没有，那这样一个企业一旦进入迷茫期，其实是一件很危险的事情。对此，马华滕当然不会否认，当即连连称是，但同时又忍不住好奇：“那老板你觉得，企鹅的定位是什么？”“问我定位是什么的时候，首先你要知道的是，我们的优势是什么。”“企鹅的优势……”马华滕想了想，毫不犹豫的说道：“用户！”“我们的用户数量，是目前国内互联网用户数量最多的，同时也是国内互联网用户粘性最高的。”“那就是了。”顾修点点头：“那你觉得，我们的为什么能够吸引这么多的用户，具有这么高的用户粘性？”“我们的产品足够优秀？”“这一点是肯定的，同时还因为，企鹅所有员工的努力和付出，这才造就了如今的企鹅。”顾修点点头，随即话锋一转：“不过现在我要说的，不是企鹅的产品本身，而是企鹅的产品功能和面向人群。”“即时通讯，本身就是互联网发展之后，面向人群最广的软件。”“甚至，我们如今做到的，是让我们的即时通讯能够做到，跨越年龄、阶层、性别和一系列门槛。”“这是我们最大的优势。”马华滕连连点头。甚至已经忍不住拿出笔记本，在上面把顾修的话全部记录了下来。“既然已经知道了，我们的优势是没有门槛，同时也没有任何限制，那我们接下来要做的，就是继续朝着这个方向走。”“在这个基础上，去继续深化我们的客户，继续增加我们的用户数量，提高我们的用户粘性。”“所以我给你建议开始发展微博，甚至将其打造成为一个现在、乃至未来最大的用户讨论平台。”“因为我们本身就具有这样的优势，所以我们完全可以在这个基础上继续深化。”“将我们的产品继续开拓，继续多元化的深造。”“同样的，分析到这种时候，你应该能够明白，我们的产品定位是什么了吧？”“大众，全面和包容！”马华滕说道。“回答正确！”顾修赞赏点头：“我们最大的优势，就在于我们能够吸引越来越多的用户。”“可以让越来越多的网民，主动或者被动的成为我们的用户，并且最后转化成为我们的核心用户。”“而且，其中至关重要的原因就是，我们的产品具有很强的包容性，我们的产品定位，就是面向普罗大众。”“无论是工厂的螺丝工，还是都市吹空调的白领，无论是还在上学的学生，亦或者是早已经功成名就的成功人士……”“无论是什么样的身份，什么地位，都能够使用我们的产品作为社交工具。”“而确定了这个定位之后，什么事情能做，什么事情不能做，我相信你应该很清楚了吧？”“游戏，不能碰！”马华滕毫不犹豫回答。之前顾修不给企鹅自己搞游戏的时候，其实马华滕心里多多少少，还是有那么一点不甘心的。但现在。听完顾修的话之后，他突然明白过来。游戏。或许确实能够给企鹅带来大量利润，但同样的，也很有可能，会破坏这种产品定位！想了想，马华滕说道：“现在游戏有害论，甚嚣尘上，特别是很多学生家长们，更是痛斥各个游戏公司。”“而如果我们自己开发游戏，并且大赚特赚的话，无意中就已经限制了我们的包容性。”“让用户潜意识里面，给我们贴上了一个和游戏毒瘤的标签出来！”“或许短时间内我们能取得盈利，但长远来看，却会慢慢的限制我们的用户目标人群。”“甚至……”“如果这样发展下去，我们的产品定位将会朝着低龄化、幼稚化发展。”“这一点如果是多方竞争的话，那下一个目标人群确实很好，但如今我们已经占尽优势的时候，这么做完全是在浪费我们自身的大好优势！”“我们更应该做的，是继续保持包容性，继续在网络交流这一块发展深度发展。”“无论是企鹅的即时通讯，还是企鹅空间的博客，甚至我们现在筹备的微博，都可以朝着这个方向发展。”“而一旦成功之后，将来国内所有的网民，都将成为我们的用户，都将使用我们的产品。”“到那个时候，盈利将会变的无比简单！”到底是未来的商业帝国掌舵人，这份反应能力，和对未来的把控能力。即使是顾修都忍不住暗自点头。说着说着，马华滕却突然皱起眉头：“可是……”“老板，既然你是这样的想法，那为什么，我们还要和游戏公司合作，搞什么企鹅服？”“那不是一样，在限制我们的人群吗？”“是吗？”顾修摇头：“包容，永远是第一位。”“我们的用户，和很多游戏玩家都是重合的，难道就为了一些目前的非忠实用户，去放弃大好的优势吗？”马华滕有些犹豫：“可是，这给其他用户的印象不也……”“所以，我们需要给外界表达我们的一个态度。”顾修却是一笑。“什么态度？”“我们不生产游戏，不制作游戏，甚至劝大家不要沉迷游戏。”“同样的，我们也支持游戏行业发展。”“这……”马华滕一时哑然：“这不是挂羊头卖狗肉，掩耳盗铃吗……”却见顾修摊了摊手：“是不是掩耳盗铃见仁见智。”“但我们的态度，表达出去之后，这是掩耳盗铃，还是支持国产游戏发展。”“那谁能说清楚呢？”