北原惠理本想待到消费类电子产品展览会结束之后再离开。

　　可就在展览会进行到最后一天，凌晨一个从霓虹打来的电话，让她不得不提前返回东京。

　　跟随北原惠理一同返回霓虹的，还有泽口靖子。

　　这两人大包小包买了一堆东西，不提买这些东西的花费，光是空运费就花了一大笔钱。

　　羽生秀树早上起来将两人送走之后，返回拉斯维加斯后，便又前往了展览会。

　　来赌城这么多天，别人多少都出去逛了逛，可他却尽忙了工作了。

　　别说赌场，就连闻名已久的拉斯维加斯各种秀场都没去过。

　　什么脱衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。

　　本来今天展览会闭幕，他怎么也该放松一下了。

　　结果那位李记者又联系上他，约晚上看演出，然后进行采访。

　　这事之前已经答应了，自然无法食言。

　　不过在接受采访之前，还是要忙完本届展览会的。

　　精灵娱乐在展览会上大出风头，收获自然是不菲的。

　　先说附带着宣传的四款游戏。

　　不少人光注意新奇的电子宠物，甚至科技类媒体，也都在报道这方面的新闻。

　　但其实来精灵娱乐展位上体验这四款游戏的人，却一点都不少。

　　甚至由于展位面积有限，每款游戏只准备了两台机器。

　　导致体验者排队比电子宠物还严重。

　　那些销售商当然不会错过这种受欢迎的游戏。

　　展览会最后一天的时候，精灵娱乐阿美利卡公司，已经与销售商签下了四千块基板的订单。

　　比之前迈克尔·卡茨预计的两千块翻了一倍，直接创造了五百多万美元的销售额。

　　在如今这个阿美利卡游戏市场萧条的时期，这无疑是个大订单了。

　　之所以能获得如此成绩，最重要的当然是游戏质量。

　　毕竟这四个游戏，都是羽生秀树精挑细选出来的。

　　而这个订单拿下之后，精灵娱乐阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名气。

　　比起游戏，精灵娱乐的电子宠物精灵球虽然引起的关注度更高。

　　但毕竟是一种新产品，经销商在下决定之前就谨慎多了。

　　阿美利卡几大零售商，虽然都表现出了很大的兴趣，但却依旧在拉扯谈判。

　　就在羽生秀树觉得，他们要和这些零售谈判很长一段时间。

　　或许要等到精灵球大卖，才能打动这些零售商的时候。

　　事情迎来了转机。

　　下午的展览会刚刚开始，一个名叫布拉特·安德森的人来到精灵娱乐展位，表示想要见精灵娱乐的管理者。

　　展位后台，羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。

　　这是一位三十多岁的白人男子，身材高大，身上带着一种精明的气质。

　　羽生秀树和迈克尔·卡茨自我表达欢迎之后。

　　这位白人男子开门见山的说。

　　“两位好，我叫布拉特·安德森，是bestbuy商店的运营经理，这次前来，是希望和精灵娱乐就电子宠物达成合作的。”

　　“bestbuy？我怎么从未听过这个商店？”迈克尔·卡茨满脸疑惑。

　　在零售行业从业多年的迈克尔·卡茨，不说认识北美全部的销售商。

　　可只要稍微有规模的销售商，他就不可能没听说过。

　　不过和迈克尔·卡茨不同的是，羽生秀树在听到这个名字后，却是双眼一亮。

　　说bestbuy大家可能不熟悉，但要说‘百思买’，那想必很多人都听说过了。

　　日后全球最大的家用电器和电子产品零售集团。

　　眼前这个叫布拉特·安德森的人，好像就是日后‘百思买集团’的ceo吧。

　　至于他为啥记得，完全是日后‘百思买集团’退出华夏市场的决定，就是对方下达的。

　　当时还引起了不小的议论。

　　羽生秀树虽然没去‘百思买’购物过，但却看过相关新闻。

　　似乎是看出了迈克尔·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解释，“这个是我们刚刚改的名字，我们之前叫soundofmusic。”

　　听到这个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。

　　他知道soundofmusic，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美的一家连锁商店。

　　原本是卖音频组件的，后来又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。

　　对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右，规模不小。

　　但迈克尔·卡茨却有一个疑惑，必须问出来。

　　“据我所知，你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”

　　迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。

　　“我们之所以要改名为bestbuy，就是要决定改变经营策略，因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力，准备扩大经营范围。”

　　说到这里，布拉特·安德森指了指外面的展位说。

　　“我觉得电子宠物的市场潜力巨大，可以作为bestbuy转型之后的首款主打产品。

　　届时它会进入bestbuy在全美的所有商店，还会进入我们首家超级商场。

　　我们会给予它最大的宣传，并且由我们承担宣传费用，这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗？”

　　布拉特·安德森说完，羽生秀树没有说话。

　　他对现在的‘百思买’不熟悉，更对阿美利卡的零售行业不熟悉。

　　所以还是不要胡乱插嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。

　　“我们要付出什么？”迈克尔·卡茨问。

　　在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。

　　“精灵娱乐要和bestbuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。

　　“布拉特先生，精灵娱乐虽然是小公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”

　　迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。

　　这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。

　　可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。

　　到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。

　　精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。

　　不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。

　　因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。

　　“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由bestbuy集团承担。”

　　“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是bestbuy集团的生产厂，不可能只服务bestbuy集团一家。”

　　“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”

　　“太长了，我们最多给一个月。”

　　“这不可能，一个月独占期对bestbuy集团没有任何意义，至少一年。”

　　“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是bestbuy不能按照现有的周期结款。”

　　“精灵娱乐希望结款时间是多长。”

　　“十五天一个结款周期。”

　　“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”

　　“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”

　　“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧？”

　　……

　　一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。

　　一开始还在说销售独占的事情。

　　但说着说着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。

　　除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。

　　羽生秀树算是明白了。

　　迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。

　　迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在bestbuy集团这拿到一些‘条件’。

　　一旦bestbuy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。

　　那等bestbuy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。

　　看出来这些之后，羽生秀树深感庆幸，当初买下公司的时候，将迈克尔·卡茨留了下来。

　　不愧是从事零售行业多年的老兵，经验丰富，下手狠辣，抓机会的能力堪称完美。

　　bestbuy集团想要转型，扩大原本的经营范围。

　　觉得电子宠物是爆款，想要押宝电子宠物，用销售独占帮助转型走出第一步。

　　而迈克尔·卡茨很快便察觉到了bestbuy集团的打算。

　　反手利用bestbuy集团的这种打算，帮助精灵娱乐拿下在其他零售商那拿不到的‘条件’。

　　前世任天堂获得这些‘条件’，是仗着fc主机大卖才谈下来的。

　　而精灵娱乐呢，电子宠物受到欢迎后，自然也能去谈这些‘条件’。

　　但时间无疑会很长，至少也需要一年时间。

　　可现在有了bestbuy集团送上门，达成这些‘条件’的时间被大大缩短了。

　　不过即便两方都想要达成合作。

　　迈克尔·卡茨和布拉特·安德森这一谈，却依旧谈了一个多小时。

　　而且还什么都没有谈成，只是约好了明天再继续谈。

　　最后布拉特·安德森离开的时候，似乎因为迈克尔·卡茨的条件，神情还十分的不爽。

　　不过在对方离开后，羽生秀树和迈克尔·卡茨却均是一脸高兴。

　　“看来我们的发售范围，要不止三个城市了。”

　　羽生秀树笑着对迈克尔·卡茨说。

　　他能看出来，布拉特·安德森对独占电子宠物势在必得。

　　最后离开时的不爽表情，也只是一种谈判技巧罢了。

　　“没错，这位布拉特先生应该是销售行业出身，很有经验啊。”

　　羽生秀树能看出来，迈克尔·卡茨自然也能看出来。

　　“卡茨先生的底线是什么？”羽生秀树直接问。

　　后台此时就他和迈克尔·卡茨，因此也不需要顾忌谁会听到。

　　“独占时间我希望在六个月以内，结款周期能谈到一个月最好，至于其他条件，谈多少是多少。”

　　迈克尔·卡茨回答。

　　“那一切就拜托卡茨先生了。”羽生秀树说。

　　知道迈克尔·卡茨心里有数，明白什么最重要的后，羽生秀树便放心了。

　　“羽生先生请放心，这么好的机会我是不会放过的。”迈克尔·卡茨表情兴奋。

　　“那这样的话，和其他零售商的接触就要先暂停了。”羽生秀树说。

　　“没关系的，我不知道霓虹零售行业的特点，但阿美利卡的零售行业更注重长线销售，只要电子宠物受到欢迎，他们绝对不介意多等几个月。”

　　迈克尔·卡茨解释。

　　羽生秀树看了看表，发现展览会马上就要闭幕了。

　　知道再待下去也没事，收拾展会这种事情，也不需要他一个大老板上手去做。

　　想到一会还要去接受李记者的专访，便决定先走一步，便向迈克尔·卡茨告辞离开了。

　　当他刚走出展览会出口，正巧碰到了正准备进来的岩田聪。

　　看着对方手中抱着一摞的宣传漫画，便随口问，“岩田桑难道是发宣传漫画去了？”

　　“羽生会长，我刚刚和雇佣假扮人偶的临时工结账去了，这些宣传漫画是他们没发完剩下的。”

　　“看起来剩了不少。”羽生秀树说。

　　“是啊，宝可梦漫画在阿美利卡的销量一直都不怎么好。”岩田聪说。

　　岩田桑说的情况，羽生秀树当然知道。

　　阿美利卡的漫画发行，和霓虹完全不同。

　　霓虹的漫画杂志，一期四百多页，十几二十个故事，固定时间发行。

　　因为极限压缩成本，一本只卖两百多日元，简直就是白菜价。

　　出版社想要赚钱，全靠单行本和周边。

　　而阿美利卡的大多数漫画，一本大多都是一个故事，二十页左右，三美元一本，卖得好就多加印。

　　至今已经在阿美利卡连载了三本，总销量连十万都没有，可以说是惨不忍睹。

　　本次展览会没开始前，漫画给精灵娱乐展位的宣传引流，甚至不如杂志来的多。

　　不少人都是因为吹嘘电子生命的噱头，才被吸引来的。

　　羽生秀树看着岩田聪手中剩下的一厚摞宣传漫画。

　　他觉得是该考虑如何提升在阿美利卡的漫画销量了。

　　倒不是他想指望卖漫画赚钱。

　　而是因为‘拓麻歌子’在霓虹的遭遇让他明白，单靠电子宠物这个产品，想要杜绝竞争者瓜分电子宠物市场，是不可能的。

　　拓麻歌子就是靠着漫画故事的帮助，才能在其他厂商推出竞争产品和山寨货后，依旧能稳住销量，不至于像前世那样一泻千里。

　　所以他明白，能够让消费者只认准精灵娱乐的产品，办法只有一个。

　　那就是他们要清楚，精灵娱乐卖的不是电子宠物，而是在经营一个ip。

　　当大家都认可的故事模式，那电子宠物精灵球就会变得独一无二。

　　毕竟日后任天堂用switch游戏机证明了，不管硬件多么垃圾，只要独占游戏好玩，玩家就会买账。

　　王国之泪在switch上竟然能掉到20帧，这你敢信！

　　所以说摸着老任过河，绝对没有错。

　　可摆在羽生秀树面前的最大问题，就是如何提高在阿美利卡的知名度。

　　想到美国孩之宝公司与日本takara公司已经开始合作的变形金刚项目。

　　羽生秀树明白，玩具加动画这条路，绝对是最好的推广方式。

　　可在这之前，多少要让漫画有些名气，否则玩具公司就算愿意合作，条件估计也会很差。

　　要是能用什么方法，辅助宝可梦再扩大一点知名度就好了。

　　单纯靠电子宠物，推广起来实在太慢了。

　　旁边，岩田聪见羽生秀树站着不说话，似乎在考虑什么，试着问了句，“羽生会长，如果没事的话我就先回展位了。”

　　“你去忙吧。”

　　眼看岩田聪要离开，羽生秀树突然问了句，“岩田桑，你觉得要怎么才能提升宝可梦漫画在阿美利卡的销量和知名度呢？”

　　“羽生会长，我对阿美利卡的漫画市场不熟悉。”岩田聪说。

　　“没关系，你随便说，我只是想找找解决问题的灵感。”羽生秀树说。

　　“我觉得宝可梦漫画销量不佳，或许是风格不太适合阿美利卡，如果只是想单纯的提高销量和知名度，找一个受欢迎的漫画合作，做成合订本出售或许可行。”

　　听到岩田聪的建议，羽生秀树喃喃自语，“加量不加价吗？”

　　岩田聪没听清羽生秀树说什么，但也不好询问老板，只是说，“羽生会长，没有事的话我就先回展位了。”

　　“你去忙吧。”羽生秀树摆摆手。

　　岩田聪离开后，羽生秀树坐上马尔科开的车，路上一直在想岩田聪的建议。

　　找受欢迎的漫画合作，如今阿美利卡最受欢迎的漫画是什么？

　　那当然是dc和漫威旗下的超级英雄了。

　　至于大家熟悉的第三家黑马漫画，现在还没成立呢。

　　dc背靠华纳集团，怎么会看得上精灵娱乐。

　　至于漫威，这会可不是日后亲儿子拼命大甩卖的年代，羽生秀树就算想买个超级英雄来用都没戏。

　　别人靠不住，那就只能靠自己了。

　　他发家靠的是什么，当然是脑子里的记忆了。

　　可提起阿美利卡漫画，满脑子都是dc和漫威

　　难道真要抄个超级英雄出来。

　　问题是很多他熟悉的漫画角色，此时都已经诞生了。

　　正当羽生秀树冥思苦想的时候，汽车正好路过一座巨大的户外广告牌。

　　这是一家酒店的广告牌，酒店特色是自带水族馆，

　　羽生秀树目光扫过广告牌的时候，猛的瞪大眼睛，然后拍了下脑袋。

　　“我怎么把这个漫画给忘了！”

　　只见在广告牌上，宣传酒店水族馆的广告画上，有不少在水里活动的动物。

　　其中便有几只不起眼的乌龟。

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