婚宴结束的第二天，余有年叫来黄兴国和余立军，三人在铁城分公司的办公室喝茶叙话。明天是正月初八，铁城分公司便要开门营业，返回泉城前，余有年要将铁城这边的经营事项做个安排。

　　“兴国，今年上半年你主要做两件事，一是继续提高铁城和黄市的市场占有率，二是开发黄州市场。”

　　黄兴国抽着烟，担忧道：“小舅，铁城和黄市我们还没有彻底站稳脚跟，现在开发黄州市场，步伐是不是走得太快了？

　　黄州市有7个县，2个县级市，要开发9个县级区域加上1个城区，建立起覆盖10个区域的经销渠道需要的资金也不是个小数。”

　　余有年放下茶杯，平静的嗯了一声，接着看向余立军。

　　余立军本来不想发表意见，余有年安排的工作都是兴国老表的事，他不想参合，但这会，瞧见余有年的目光，那意思不言而喻。

　　余立军摸了摸下巴，理清头绪道：“小叔，兴国说得不错，去年我们开发铁城和黄市是借着老家的一些关系，这才比较顺利。

　　黄州地处鄂东，长江以南的区域经济还不错，长江以北都是山区，交通不便，经济也比较落后。如果要开发黄州，我建议先做经济比较好的几个县市，那几个交通不便的山区县先放一放。

　　还有，我们现在的人手只能应付铁城和黄市两个市场，如果要开发黄州，怕是忙不过来。”

　　余有年点点头，喝了一口茶，心里想着外甥黄兴国在经营大局上把握比较好，稳中有进，侄儿余立军擅长具体做市场执行，两人要是配合好，酒水公司这块，他倒是可以慢慢放手。

　　清茶入喉，余有年润了润嗓子说，“铁城和黄市的经营按去年定下的计划按部就班推进。兴国，你尽快在铁城和黄市各招1名专门跑市场的业务专员，再给铁城分公司招1名出纳。

　　工资待遇可以适当提高一点，出纳人员你自己把握好，最好是找有经验、靠得住的熟人，分公司的内部管理要抓起来，有不懂和拿不定主意地方给你舅妈打电话。

　　资金的上你不用担心，你们先去黄州设立分公司，我准备了10万元用于黄州的市场开发，分公司成立后暂时由兴国负责管理。

　　立军，你以后常驻黄州，协助兴国开发黄州市场，具体要开发哪些县市，你们俩自己商量。

　　另外，要把握一点，无论是铁城还是黄市，包括后面要开发的黄州，每个经销商铺货赊销的总金额都不能超过1万元。

　　等我们花2年时间，用天明那一套营销方法将产品的宣传和口碑打出来，那个时候，我们对当地经销商的依赖就没那么大了，这些赊销的货款要在第二年年底收回来，最好与每个经销商签订合同，将条条框框都明确清楚。”

　　余立军听完后，点着烟道：“小叔，黄州的市场开发，你还是带着我们先跑一跑，没你掌控局面，我怕做不好。”

　　黄兴国也跟着说，“小舅，立军说得没错，黄州的市场体量相当于2个铁城市，我和立军两个人怕是挑不起这个担子。”

　　余有年摆了摆手，语重心长道：“兴国，立军，你们跟着我有十年了，友年酒水公司能发展到今天，你们都有功劳。

　　以后我怕是没多少时间来管理这一摊子事，我要创办友年电器商城，这件事你们也都知道。今后我的时间和精力都会放到电器商城上，酒水经营我会慢慢交给你们两个去做，不要怕什么，放心大胆去做。

　　你们两个开发市场的能力我比较放心，我担心的是将来。友年酒水公司的摊子越来越大，你们现在的学识和文化一定会跟不上公司发展的需要。

　　到那个时候就麻烦了，所以等黄州市场开发完成，你们两个轮流去泉城工商职校进修工商管理。门路我已经找好，我还那句话，路我给你们铺好，今后要靠你们自己。”

　　余立军挠了挠头，笑着道：“真要去学校上课啊！我觉得做谈生意挺简单的，去学校哪能学到怎么做生意？我和兴国年龄都不小了，还要去学校，总感觉有点丢人。”

　　这话刚刚说完，余立军便见到余有年的脸色越来越难看，连忙道：“小叔，你放心，我一定去上学，好好学，绝不三天打鱼两天晒网。”

　　黄兴国也觉得没必要去进修，实在是平时太忙，哪有时间去学习，不过见舅舅余有年说得郑重其事，也确实是在为他们的将来考虑，他心里倒也能接受。

　　余有年瞪了一眼，冷哼道：“你要不想去，可以不去，以后你别后悔。”

　　“小叔，你别生气，我刚才那是开玩笑，我去，肯定去。”余立军陪着笑，一个劲的再三保证。

　　“行了，就这些事，我待会要回泉城。兴国，你忙完海燕娘家的酒席就直接来泉城，到时候我们一起去省城拜访李华，要尽快将今年的促销活动，还有联合营销的计划定下来。”

　　余有年逐一做了交代，便背着手离开办公室。

　　余立军抽了一会烟，看向黄兴国道：“开发黄州市场是不是太急了，我刚才不敢明说，小叔这次的安排我怎么有点没想明白，还要送我们去进修。兴国，我们两个都快30了，还要去学校念书，这脸往哪搁啊！”

　　黄兴国看了一眼空荡荡的院门，见余有你已经走出大院，摇摇头说，“我也不清楚，不过开发黄州市场是对的，我们如果不能持续扩大规模，公司在盈利上很难有大的突破，所以要尽快开发黄州市场。

　　只要拿下黄州，我们就相当于占据鄂东和鄂南地区一大半的酒水饮料市场，有大区域市场做支撑，下一步，小舅肯定会安排我们杀进省城市场，继续做大规模。

　　我看咱俩也别想那些没用的，小舅怎么说，我们就怎么干，公司经营规模越大，我们也能多挣点钱，我就是担心发展太快了，小舅的资金跟不上。”

　　“嘿嘿，兴国哥，立军哥，资金上你们不用担心。”余天明一边笑，一边从外面走进办公室。

　　黄兴国连声问，“你都听到了？你们上午去哪了，我前后找了一圈都没看见你们。”

　　余天明笑呵呵道：“上午陪我妈，还有天林、天晴去外面逛了一圈，怎么？我爸说你们了？”。

　　余立军拿了一把椅子递给余天明，摇头道：“没有，刚才在说要开发黄州市场。”

　　“钱的事情不用担心，别说开发黄州市场，就是同步开发省城市场我们也撑得住，开发黄州市场是我爸去年定下来的，送你们去进修是我妈的主意。”

　　余天明接过椅子，坐下后接着说，“兴国哥，立军哥，做生意和经营公司是两码事，做生意，会说话，会来事，会算账，基本就能成。

　　经营公司涉及的东西那就多了，友年酒水公司一年的营收不小，光靠我们这几个人，以后肯定忙不过来，等规模再大一点，你们以后更多的是做管理，管理业务怎么做，有哪些流程，怎么做更有效率，还会涉及到公司的发展战略和经营方法等等。

　　这些东西其实你们每天都在接触，但你们缺乏理论指导，缺乏理论和实践融会贯通，安排你们去进修就是为了解决这个问题。你们不去学，那以后能成吗？

　　别怪我爸对你们要求高，他也没办法，现在能信得过又熟悉市场的就你们两个，不想办法提高你们的管理能力，那能怎么办。

　　我爸应该和你们说了，酒水公司以后要交给你们去经营，为了以后能挣大钱，买房买车过上好日子，再苦再累你们也要咬牙坚持。”

　　听完这番话，余立军恍然大悟，黄兴国抽着烟，若有所思道：“天明，你这么说我就放心了。

　　其它事都不是问题，关键是资金，只要资金足够，做市场开发不是什么大问题，去进修我也赞同，就是公司这一摊子，想想我就头皮发麻。”

　　余立军也跟着唉声叹气，“是啊！我负责的事比兴国还少一些，但光是黄市各个经销商的业务协调，还有调货配货，我有时就忙不过来，这边又要开发黄州市场，以后还要成立省城分公司，开发省城市场，想想每个区域的市场管理，我就觉着相当麻烦。”

　　余天明见两人有些发愁，只得宽慰道：“不用急，事情要慢慢来，关键要从工作实际中提炼出一种经营管理制度，以后要靠制度管人，靠流程管事，再多的事也会变得井井有条，这就是让你们去进修学习的目的。”

　　黄兴国和余立军似懂非懂的陷入沉思，像是听懂了，又像是什么也没想明白。黄兴国勉强上了初中，初二就辍学了。余立军强一点，好歹念完了初中。两人文化水平都不高，想要让他们真正搞清楚企业管理的营运机制，确实不是一件容易事。

　　九十年代初，内地的经济改革正处在一个新的十字路口，万元户，做个小商小贩便能发家的时代已经过去，市场经济正在酝酿着阶段性的拐点，朝着规模化，体系化发展。

　　当下，即便是经营良好的大企业，也未必有一套行之有效的管理机制，更别提像友年酒水公司这种草台班子。

　　酒水公司能发展到今天，靠的是时代给的大机遇，还有余有年的个人能力，然后便是一股子向往美好生活的韧劲。想要继续做大做强，那就难了，这需要从供应链和产业链的角度去思考，去决策。

　　友年酒水公司今后要怎么发展，余天明心里有一定的想法，但他没有和余有年提过，主要还是家里的资金不够，人手也不足。

　　余天明不急，有些事不能强求，九十年代遍地都是机会，早几年晚几年在他看来并没有多大影响，一切从实际出发，合适的才是最好的。