方鹤轩让游秉文淡定是有理由的，

　　但是他不会直接告诉对方，

　　因为这只有重生视角的人才能看清楚。

　　现在还只是1978年的3月份，

　　香港的地产市道转旺至少还需要等上一两年时间。

　　任何行业的发展，

　　除了大环境的加持外，

　　也需要政府政策的推动。

　　目前，内地还未正式开放，

　　投资者对香港的前途命运并没有十足的信心，

　　自然不敢大笔砸钱进入地产业。

　　另外，虽然港府前几年已经相继放宽了外汇和黄金的管制，

　　但还不足以支持香港成为亚太的金融中心，

　　只有放开银行牌照的发放，

　　才会有大量的国际银行进入香港，

　　才会推动香港的商业出租物业以及高级住宅物业的需求大爆发。

　　商人们看到明确且旺盛的需求后才敢进入地产业大笔撒钱。

　　政府的地皮才会卖出高价。

　　一句话总结，现在的时机不对。

　　纽璧坚想要狠宰万达，也得有人愿意花真金白银配合啊。

　　1978年3月25日。

　　港府正式解冻银行牌照的发放。

　　李文礼也终于松了一口气，

　　这次真的赌对了。

　　不用跟着条破船一路走到黑，

　　已经是相当幸运了。

　　刘俊城知道这条消息后，

　　则是哈哈直乐。

　　自从上次大哭一场后，

　　他变得更自信，更开朗，也更成熟了。

　　方鹤轩给游秉文的指示就是，

　　谈，可以，慢慢谈，也可以。

　　反正不着急。

　　银行牌照刚解冻，

　　到年底，持牌银行的数量也只有98家，

　　距离真正的国际金融中心，

　　还需要一两年时间酝酿和积蓄实力。

　　目前的地产市道还看不出有投机和炒作的空间。

　　要知道，就在去年1977年，

　　李嘉诚才只花了2.3亿港币就收购了美国永高公司的全部股份，

　　这家公司在香港最值钱的资产就是中环的希尔顿酒店。

　　李嘉诚后来将这家酒店完全拆除，

　　并建造了自己的商业王国长实集团的总部——

　　长江集团中心。

　　旁边就是中银大厦和汇丰集团总部大楼。

　　可以说，这家酒店的位置是黄金中的黄金位置，

　　比金门大厦的位置还要优越许多。

　　仅仅只隔了不到一年时间，

　　中环的地皮市道也并未发生巨大的改变，

　　金门大厦如果按照实际估价，

　　不会超过6亿港币。

　　两年后，香港的金融中心地位已经形成，

　　中环的高级办公物业也确实开始紧俏，

　　置地集团花7.15亿从母公司手中买下金门大厦，

　　本身就有地产市道转旺后抬高估值的因素存在。

　　因此，方鹤轩绝不相信，

　　会有哪个聪明人跟他一样愿意出6.5亿收购金门大厦。

　　方鹤轩也是被逼无奈，

　　他主要怕置地集团突然抽风，

　　加入进来跟他竞争这座大厦。

　　到那时，除非抬价，

　　否则根本无法和怡和的亲儿子竞争。

　　但这不代表他就任由怡和随意拿捏。

　　在和怡和的第一轮谈判中，

　　他让游秉文故意降低收购报价，

　　从原来的6.5亿降到了6亿港币。

　　这种骚操作一下子把怡和的谈判人员给整懵了。

　　他们还是第一次见到主动求购的一方不加价反而减价的情况。

　　接着就是愤怒和争吵。

　　但游秉文和万达却是耸耸肩，表示无所谓。

　　他们给出理由——

　　万达是刚成立的新公司，老板对地产行情不了解，

　　瞎报了价格。

　　公司的专业高管经过对市场的调查和研究，

　　否定了老板的报价，

　　认为5.5亿才是金门大厦的实际市值。

　　但老板仰慕怡和，

　　又认为做人不能不讲诚信，

　　于是让团队将报价提高到了6亿港币。

　　这个价格，

　　是上至老板下至员工，

　　都认为合理的数字。

　　怡和听完这通扯淡的说辞，

　　想继续发作又没了兴致。

　　他们觉得这什么垃圾公司，

　　竟然这么业余和不专业。

　　于是，

　　第一轮谈判就这样不欢而散。

　　纽璧坚知道这个结果后，

　　气的是破口大骂。

　　他让团队近期不要再跟万达瞎耽误工夫了，

　　直接跟其他有意向的公司谈。

　　第一轮谈判结束后的第二天，

　　万达又给怡和发了传真，

　　询问他们的决定，

　　并且很真诚的期待双方第二轮的谈判。

　　纽璧坚不屑的撇撇嘴，

　　让属下不要作任何回复，

　　看谁更急！

　　他自信万达会比怡和急，

　　万达的高管确实急，

　　但他们急也没用，

　　真正的老板方鹤轩却稳如老狗。

　　就这样拖了半个月，

　　这期间，

　　怡和接连跟五家公司谈判。

　　其中三家纯粹想浑水摸鱼，

　　没实力但有野心，

　　怡和直接把他们踢出局。

　　剩下两家倒是也有诚意，

　　但在价格上迟迟谈不拢，

　　他们给出的报价甚至比方鹤轩的6亿港币还要低上几千万。

　　怡和和两家都进行了三轮以上的谈判，

　　一家最终在5.8亿港币上死不松口，

　　怡和也没客气，

　　直接宣布让他们滚蛋。

　　剩下的那最后一家，

　　价格终于给到了6亿港币。

　　恰在这时，

　　万达又给怡和他们传真，

　　老板同意将报价提高到6.2亿港币。

　　纽璧坚这才稍稍松了一口气。

　　这15天里，

　　万达每天都给怡和发传真，

　　催促第二轮谈判，

　　但就是不提抬高报价的事。

　　纽璧坚心里其实已经有些暗暗后悔了。

　　他是错估了当前的市场行情，

　　但幸亏还有一个凯子愿意一直等怡和。

　　最后，纽璧坚也玩了一局花活。

　　他让两家公司坐在同一间大办公室里，

　　互相竞价，进行三轮。

　　面对志在必得的万达，

　　这家名气不显的公司在第三轮放弃了报价，

　　终于，万达以6.8亿港币成功拿下金门大厦。

　　事后，纽璧坚心情愉悦的对下属说道：

　　“有竞争总是好的嘛，比万达最初的报价高了3000万，这是怡和的胜利！”

　　属下们很给面子的鼓掌吹哨，

　　但心里却纷纷吐槽，

　　尼玛，谈来谈去，就只多了3000万，你可真有脸吹嘘。

　　这次竞价后的第二天，

　　万达就和怡和签署了收购协议，

　　正式将金门大厦纳入麾下。

　　不过，让怡和有点膈应的是，

　　万达在协议签署前特意提出，

　　6.8亿港币的收购资金，

　　需要分三次偿付，一年内结清。

　　这些都不算什么，

　　属于香港商界的惯例。

　　但万达提出第一笔付款只有1亿港币，

　　这就有些让他们不爽了。

　　不过，这個小插曲并没有影响两家的合作，

　　怡和大班纽璧坚生怕再次出现变数，

　　答应了万达的条件。

　　这次成功收购金门大厦，

　　万达地产全体职员奋战了接近一个月的时间。

　　方鹤轩让游秉文拿出100万作为奖金，

　　这让本来只有几十人的万达上下无不欢欣鼓舞。

　　他们高兴，

　　有人就不高兴了，

　　也不能说不高兴，

　　只是觉得有些无奈。

　　游秉文又再次找到汇丰，

　　提出用金门大厦作抵押，

　　从汇丰贷出6.8亿港币。

　　汇丰经理当时的表情是——

　　你TM把汇丰当提款机吗？