良箫与萍萍第二天就近溜达了一阵，也没去那玩，挨到第三天，一早两人就往阜成门副食品公司方向运动，在副食品公司附近吃了糊涂与大饼。上班半小时后，他们进了供销科糖水罐头管理科，幸好李科长回来了，良箫心里想着，那小年青讲的是实话。
良箫急忙递烟分烟一圈，李科长看着他两问是哪的，那小年青忙着介绍开了：三天前他们来过，我说你出差了，要三天后再来。也许是那两包牡丹烟的作用，说着还拿出了良箫留下的样品。
良箫也急忙拿出介绍信，介绍着自己的产品。李科长对业务非常熟悉，看着良箫的产品说：你们这糖度是多少，有没沉淀络合物呀。
良箫一听业务技术专业，这下好办了，张口就说开了。我们的糖度是按国标14%控制的，除了安徽定制的按12%，与西安的15%控制。其他地区都按14%控制。络合物这块我们增加了一道过滤与糖水过滤，解决了这个问题。你看我们的产品，色泽自然鲜艳，口感可以试试就知道了，说着，良箫从包里拿出生产专用开启用具，一把就把胜利瓶的罐头盖给开启了。
李科长一见良箫业务与技术专业回答的这么流利，先有了几分好感，随后品试了一口糖水与桔子，恰到好处，连连点头：不错。
李科长问着，你们有多少产量，可以供应我们。我们是按车皮来的。
良箫临机一动说，我们今年生产了五个车皮，200多吨，安微、西安，郑州要了三个车皮还有两个车皮多些。
也许是数量上在李科长那产生了作用，也许是他到的浙江基本是小厂，能生产三个车皮以上的极少。可见良箫厂的实力不小。也就问起了价格；你们包运费到北京东站什么价格。
这些问题，良箫早就做了功课：按整车运费我们是实行两种方法。用汇款产地车板交货，一瓶1.23元。如果用托收包到北京东站是1.31元，一车六十吨，2400箱，每箱24瓶，如果零担运输每瓶加六分钱，良箫一气说完。
李科长见基本情况差不多了，就问起福建那目前情况怎样，谈起了走私表等行情，良箫对这些张口就来，扯到高兴，良箫看时间差不多了，也不提签合同的事，快到中午时间就说，李科长是爽快人，我们初次交道，买卖成不成没关系，做个朋友吧！中午我做东，我们一起喝一个。李科长您找个熟悉的地方，我这不熟，虽然来过几次，不知这附近哪家好，适合大家口味。
李科长见良箫这爽快，还没成交就拉开了，也许他这趟出差不顺利，也就交代那小年青助手说;既然福建小邱这么客气，你去老孙家打个招呼，中午我们几个过去，叫他搞好些，好好和福建的朋友喝一杯。酒就用我们的五粮液了。副食品公司有的是酒，五粮液一瓶他们的价格在60元左右。
北京人以为良箫与萍萍细皮润肉的，没什么酒量，他那里知道良箫两年的农村工作组生涯，就是练就了一身酒胆与应酬本事。萍萍本身也能喝些，不过他也知道副食品公司有经营酒类，个个都能喝些。也十分谨慎着说话，就说我们南方的喝不过你们北方的，只是你们一半的酒量等等谦虚语，惹得李科长高兴。
中午他们带到了一个小酒馆，对方也来了个财务女性，还有一个大概是仓库管理员的中年人，四对二，六人一桌，就开战了。
良箫一直交代要点些好菜，心想给你伍佰元撑破天了，只要定个合同，什么都好说。
良箫从包里拿出一条牡丹香烟，当桌一人两包，一下感情气氛就有了，一开局，按李科长习惯，每个人先走三个，女性一个，（一个就是一小杯，大概五杯一两左右）走了三个就进入了状态，两瓶酒三下五去二就完成了。又叫来啤酒，慢慢的聊开了。
结果。李科长豪爽的说；好！小邱不错，我们交个朋友，下午你签个合同就回去，不过具体发货要以电报为准，我刚回来，还要看看仓库与几家库存怎样了，你放心我会很快给你电报的。
合同同意签，要以电报为准，良箫也无奈，也就装着自然说：我相信李科长，喝酒就知道是爽快人，谢谢了。我们再走一个。李科长这时见良箫酒量不一般，也举起了杯，好！走一个。干！
两个钟的午餐大战，良箫叫萍萍去买了单，总共200元。
再回到办公室，很快就把固定格式合同填上单价1.31，数量整车60吨，托收账号等。最后按李科长要求写下了，以电报为准发货。
大家皆大欢喜，良箫告诉李科长自己大概还要一周到家，如急的话，电报可以先发，自己发个电报给他们就可以发货了等等，告别出来回到旅馆，良箫酒意全无，可能是气候问题，半斤没感觉。
拿着合同默默的在想着，以电报发货为准，电报不来呢？空话，骗酒喝不像，副食品公司有的是酒，何况还是他们的酒，200块菜金...良箫也无法准确判断下去，问萍萍；你说，李科长会发电报吗？
萍萍说：会的，我和财务交流时，财务告诉他，他们公司每个月给市场都有三个车皮的量。良箫听到这，心里有些宽心，但还是没最后落实，心还是悬在，以电报为准发货的几个字眼上。
不管他了，北京就这样了，也不要去发展第二家了，赌在李科长身上了。第二个目标呢？河南洛阳，这个城市良箫瞄准了许久，还有一个大学女同学在哪？因不好意思告诉萍萍也就一直没说，这时就决定上洛阳，叫萍萍安排服务台代买明天的票，下洛阳去。
同时安排萍萍发个电报给厂长，写了；京已订一车皮以电报为准下洛阳。
他知道厂长太需要这边的信息来竖立他的权威。