厂里的气氛经良箫舌战支部书记后，平静了许多，良箫工作上得心应手，洛阳的一车皮也定时发出，清水笋生产准备工作也在有条不紊的进行着，良箫的威望也随之定位。

　　考虑到尚有一车皮的销售任务与新的生产开始，良箫把厂里扩大会议定下来的费用结算完，同时也将洛阳菲菲的2000元汇出，扣除旅差费用，还余一万三，但还有一车皮的销售差率费用，良箫拿出500元，宴请了有功骨干队伍，书记自觉没趣，干脆托病在家休息，从而在生产，人事管理上无障碍执行。

　　新的生产准备着，厂里接到省外贸局通知，日本商户专家要到厂里考察落实生产准备情况，良箫做了功课，当时在校教授专题说过，清水笋的技术侵略，特别是包装上与质量等级上的差异判断，时间季节周期上的规律，在商贸活动中的注意事项。

　　春节前夕，上午十点多，离生产清水笋还有近三个月的时间，突然厂长通知良箫到厂门口准备迎接日本客商与专家，一行人有招商办、外贸局长、党委书记，省城有关人员，日本客商白夫一郎，技术员，翻译等一行人，到了厂里，先看了车间，锅炉，水管口径及其他设施后，回到会议室座谈。

　　当时外贸是以外贸代理商与外方进行按国际惯例fob价进行结算，各厂按数量预定，可以拿到外贸局订货数预付款的50%，当地政府与管理隶属单位对创外汇都有极高的兴趣与荣誉奖励。

　　当日本客商问及这个厂准备生产多少吨时，按什么标准生产，一市级领导直接说我们这山区满山都是春笋，可以说要多少有多少，我看300吨没问题，按我们国家轻工部颁标准生产，当这个数字与标准报出后，良箫暗暗捏了一把汗，见都是领导矩阵，也不敢造化，默默的在一旁着急。

　　日本专家与白夫先生交流了一下，白夫先生就对翻译说了一通，女翻译用中文说出：你们这个数字和标准你们在落实一下，这样这个厂不在考核范围内，可以不谈。

　　顿时冷场，外商有些不耐烦了。这时良箫急了就对翻译说；请你翻译给日本客户：刚才我们的领导对日本株式会社情况不了解，认为一个株式会社有一个标准，其实日本应该是执行日本全农式标准，自然霉菌发酵工艺清水储存。ph值在3.2-3.4之间，至于产量300吨，我们准备在进一台两吨锅炉，至于场地水池这些扩建容易做到。

　　当翻译分段将这些话语翻译给日本客户听后，专家与白夫交流后，连连点头，翻译指着良箫说：白夫先生问你是什么职务。

　　良箫直接回答;生产技术员。

　　厂长这时也傻了眼，什么时候有计划再进一台两吨锅炉，但这时他的官职也是在坐的低级干部了。

　　翻译紧接着翻译过来：今天就谈到这，安排技术员与厂长下午三点到宾馆细谈。

　　一场尴尬的外贸笑话，就这样掩盖了过去。外商走后，良箫说出，他们的专家看了我们的锅炉吨位与水池配置，已计算出最高产量，不会超过100吨。我国的轻工部颁标准是用柠檬酸调节ph值的，不符合国际标准。日本的全农式标准，也是买方市场的标准，至于工艺没怎加多少程序，只是合理控制了质量。至于产量是按锅炉发热量定位，至于再加一台两吨的锅炉，能不能生产出300吨，良箫也没计算出，日本专家也没计算出，所以他们要回去计算再谈，当良箫把这些告诉了厂长后，大家入梦初醒，差一点闹国际笑话。

　　良箫说，我现在要去计算一下，为下午谈判做准备。

　　良箫在准备时，估计到日本专家对这个山区的土质，毛竹品种，季节气候，运输距离产量等有了详细数据，对生产要素更是相当熟悉，无懈可击，至于包装铁桶上的损耗比自己没数。其他也都在掌握之中。

　　下午三点准时在第一招待所宾馆小会议室进行，这时就剩下了五人，各方两人，加一个女翻译。

　　虽然语言不通，但专业对口，翻译也简单，数据的考核而已，很快达成共识。230吨，3月16日点火启动，4月16日结束，各等级数量标准，预付100吨款项，首期空罐配置150吨，合约单价由省外贸局外汇结算，一场漂亮的短兵相接完成了历史性的第一单外汇单。

　　大家共进了晚餐，第一次与外商正面接触。在晚餐时上了一条当地河流里的桂花鱼，河鲜口感极好，日本专家问这是什么鱼，女翻译也说不上来，就问良箫。良箫说这时当地鱼，方言叫：蹶额。都是鲶鱼无鳞系列的，英文因该是mandarinfish。日语翻译不过来，翻译小姐就直接转用英文过去，日方两个英文也是蹩脚水准，当翻译在翻译日方理解的语言为：挂在桂花树上的鱼，良箫听后哈哈大笑。

　　直接笑着说：这条是在水里的，挂在桂花树上鱼，今天没有。

　　大家哄堂大笑，愉快结束了晚餐。