刚刚回到家中,喝了口水。就听静儿说道:“少爷真是厉害,这么大的一笔生意说谈就谈成了。尤其是和英国人詹姆斯谈的生意,而且没花一分钱就买来了。”
何宏俊笑了笑对静儿解释道:“不是你家少爷我聪明,而是中间有利可图。买那些机器至少我花的钱要比詹姆斯花的钱要多出一半,他只需要花很少的钱就可以占很大的一笔股份,而且这笔钱对他来说根本就不算什么。能够看到未来的利益,所以才会和我合作,而我也需要用他的身份,和官府去打交道。大家是各取所需,这就是谈生意的双赢之道。”
等了一会儿,何宏俊把童宁单独留了下来。因为他想知道童宁究竟对销售的渠道建立,有几分的把握。
于是对着他说道:‘布匹销售渠道的建立你有几分把握能够快速的建立起来,另外还需要我来帮什么忙吗?有什么需要我做的,你现在可以说如果需要人手,我会找人给你搭配人手。’
“确实需要人手,我现在需要几个人去,广西,云南,贵州,湖南南部,江西南部。广东大部。这些都需要有人专门群联系布商。而且从少爷和他们谈的价格来说,我们是有很大的利润可以让的。而且我们可以送货上门。商人都是趋利的,会很快都能得到他没来订购的。”童宁自信的说道。
何宏俊一听他这么说,就知道他把事情想得太简单了,有道是上赶着不是买卖,现在还是买方的市场,而不是卖方的市场如果主动找上去就等于把主动权让给了他们。这是何宏俊并不愿意看到的。而且,现在云南贵州广西路途遥远,来回一趟都需要一个月的时间,中间的资金回笼就会妥出现延长甚至拖欠,这都是需要考虑和解决的。
“这样你先把和我们有联系的老客户联系一下,就定到下个月的15号,你告诉他们,我们何氏布庄要开一个布艺博览会,到时候会有各种各样的布料,如果他们有兴趣的话,可以过来和我们一起畅谈。还有准备找人,让他们分别去其他省份在广州的商会,去给他们发请帖,让他们来参加我们下个月到10号到15号的博览会,发请帖之前要找人查一下他们的底细,我们只找销售量最大的,品德最好的。1个商会会馆只发发3到5份多了就不要发了。地点就定在广州13行商会会馆吧!”何宏俊给童宁说道。
童宁皱了皱眉头说道“广州13行商会会馆,现在已经现在已经是一片贫民区了,是在前几年英法联军攻打广州的时候,广州13行一片大火都化为一片废墟了。所以到现在那边只是一片小商业区。没什么,商会了。咱家在那里,倒是有一个仓库。”
鸦片战争前广州官府特许经营对外贸易的商行。也叫公行、洋行、洋货行、外洋行。相传其名起于明代,这种说法,是从《粤海关志》抄袭篡改《澳门纪略》的杜撰之词,属讹传。号为“十三行”,却非固定为13家。清代严格实行闭关锁国政策,规定对外贸易仅限于广州一口,十三行业务十分发达。为了垄断对外贸易,广州16家洋行于1720年12月(康熙五十九年十一月)成立“公行”,但遭到外国商人反对。次年被两广总督废止。1760年(乾隆二十五年)洋商潘振成等九家向粤海关请求成立公行,该行具有亦官亦商的职能。1770年公行裁撤,众商皆分行各办。直到1782年公行制度才最后确立下来。公行对官府负有承保和缴纳外洋船货税饷、规礼、传达官府政令、代递外商公文、管理外洋商船人员等义务,在清政府与外商交涉中起中间人作用。另一方面,它享有对外贸易特权,所有进出口商货都要经它买卖。初为牙行性质,后也自营买卖。自1820年(嘉庆二十五年)伶丁洋面鸦片及各项商货走私贸易兴起之后,多数行家营业亏损,资金欠缺,负债很多,常有倒歇。《南京条约》规定开放五口通商,废止十三行独揽中国对外贸易的特权。从此,十三行遂日趋没落。
洋货十三行在创建时,广东官府规定它是经营进口洋货和出口土货(包括广货、琼货)的中介贸易商行。最初指定洋货十三行经营的贸易对象,实际包括外洋、本港和海南三部分内容。
为了整顿洋行制度,进一步加强对外商的直接管理,清廷于乾隆帝十年从广州二十多家行商中选择殷实者五家为保商,建立保商制度。保商的责任是承保外国商船到广州贸易和纳税等事,承销进口洋货,采办出口丝茶,为外商提供仓库住房,代雇通商工役。保商对于承保的外国商船货物因享有优先的权利,在其他分销货物的行商交不出进口货税时,必须先行垫付。凡外商有向官府交涉禀报的事,责令保商通事代为转递,并负责约束外商不法行为。尽管外商对保商制度表示不满,但清廷一直加以维护。行商和外商利益一致时,就互相勾结;利益矛盾时,就互相欺骗敲诈,酿成种种纠纷。有的行商在封建官府和外商之间投机取巧,获利致富;但大多数行商则在封建官府和外商夹击下,招致破产。
从广州十三行的形成至逐步消亡的二百多年间,广州十三洋行先后发生过多次大火。火势迅猛。1822年,十三行附近一家饼店失火,波及十三行,大火连续烧了两日,夷馆、洋行多间被烧毁,损失惨重。
据后统计,11家洋行未被烧的只有5家。外商的货物全部烧毁,所有行商房屋货栈变成了灰烬,牵连附近的房屋店铺千余家。第二次大火是鸦片战争之后,100多名英军士兵在洋行前中国人开的水果店抢水果吃,还用刀将店主划伤,激起了广州民众的愤慨。半夜,广州民众火烧英国商馆,广州清政府官兵前往救火,被群众掷来的密集石头阻截,使之不能前进。大火一直烧到第二天才熄灭。
第三次大火是第二次鸦片战争期间,驻扎在十三行地区的英军,为阻止中**民对外国商馆的袭击,拆毁了十三行地区周围大片民居,留下一片空地以防止中**民的偷袭。12月14日深夜,痛恨侵略者的广州民众从被拆毁的铺屋残址上点火,火势舜间即蔓延至十三行外国商馆区。15日凌晨烧及美法商馆,下午2时延至英国商馆,到下午5时,十三行地区除一栋房子幸存外,全部化为灰烬。据当时南海知县华延杰在《触藩始末》一书描写:“夜间遥望火光,五颜六色,光芒闪耀,据说是珠宝烧烈所至。”英军失去据点,被迫撤回泊于珠江上的军舰。十三行商馆区从此结束了它的历史。
何宏俊听见童宁这么说,他才知道广州13行还有这么一段历史。在前世只是记得他的辉煌,但是确实不知道怎么衰落的。
“广州13行的家族现在还有人吗?”何宏俊继续问道
童宁想了想说道:“当年的四大家族好像只听说潘家还有些人,别的几家都没有什么人了。”
何宏俊想了一会儿说道:“你明天把家里在13行的仓库腾出来,把里面打扫干净,回来按照展示会场布置。然后把所有的请帖的地点,全部写在家族仓库所在的会场。你只有半个月的时间,要把会场布置出来。到时候我会去看的。”
“好的,少爷,我知道该怎么做了。这就去做。”童宁回答道。
待童宁出去以后,何宏俊转过头对着张三说道:“成武,你等李四回来,告诉李四一声,明天,你和李四,跟我出去一趟。”
当所有的人都出去了以后,何宏俊的心,是久久不能平静。无论在前世还是后世,只要创业都一定会有这种那样的问题,只有真正做过,才知道会有多么难。虽然两世为人但是从业还毕竟是头一次,而且一开始摊子铺的有点大,和他原来的计划完全点不一样,他现在的心需要好好的静一静。