没多久，罗贤就把周可儿送到了鸿翔公司吕总吕昌所在的酒店。
临下车的时候，周可儿看见罗贤从车上拿了个包下来。
周可儿一愣，疑惑地问道：“你拿包干什么？”
罗贤笑了笑：“给你当助理，当然也要装出个助理的样子啊。”
周可儿：“一会又不是你去谈，至于吗你。”
周可儿和罗贤来到吕昌所在的房间门口，周可儿敲了敲门。
不一会，房间里面传来声音。
“谁啊？”
周可儿隔着门说道：“哦，吕总您好，我是美鑫公司的。”
门打开了，周可儿望见一个40多岁的男人，出现在了自己的面前。然后一下子就愣住了，因为此时此刻，男人居然就只穿了一件浴袍。
这个男人正是鸿翔公司经理，吕昌。
于此同时，刚开门时候还满脸笑意的吕昌，忽然望见了站在周可儿身后的罗贤，表情一愣，然后皱了皱眉。
周可儿咬了一下嘴唇，强忍着厌恶，微笑着说道：“吕总您好，我叫周可儿，是美鑫公司的，这是我同事，罗贤。”
吕昌白了两人一眼，然后说道。
吕昌：“哼，进来吧。”
周可儿微笑着说道：“谢谢吕总。”
然后回头给罗贤使了个眼色，那意思叫罗贤不要乱说话，罗贤淡淡地笑了笑。
就这样，周可儿和罗贤一前一后，跟着吕昌走进了他所住的房间。
吕昌径直往里走，一边走一边说道。
吕昌：“你们那个顾总监跟我说只是一个人过来，怎么你们居然来了两个人？”
听吕昌这么说，周可儿一愣，然后咬了咬牙说道。
周可儿：“哦，跟吕总您合作，我们当然要做最充分的准备了，所以我叫了公司同事小罗帮我整理一些资料，然后一起来见吕总您。”
听周可儿这么说，吕昌转过头，冷冷地笑了笑。
吕昌：“我可没叫你们准备这么充分，因为我本来就没对你们公司报多大期望，叫你们公司的人过来无非就是随便聊聊，如果聊的好了，那再说其他，现在你们把阵仗弄这么大，我反倒有些不适应了。”
吕昌明里暗里对周可儿带着罗贤震场提出责难，发泄着自己的不悦。
周可儿满脸堆笑着解释说道：“啊，小罗就是顺道跟我过来，主要还是我跟吕总您来谈。”
吕昌坐进沙发里，摆出一副不耐烦的表情，说道。
吕昌：“好，好，那就谈吧，早谈早完事，一会我还有别的事情要忙呢。”
还没开始谈，吕昌已经把逐客令摆到了自己的脑门上。
见吕昌如此，周可儿的心里凉了一半，不过既然来已经来了，那谈也还是得继续谈。
于是，周可儿在吕昌对面的椅子里坐了下来，而罗贤呢，站在周可儿旁边。
周可儿又冲着吕昌礼貌地微笑了一下，然后说道。
周可儿：“吕总，这是我们公司的产品资料，你先看一下，然后我再跟您详细讲解。”
说着，周可儿把从包里拿出来的事先准备好的资料给吕昌递了过去。
周可儿：“我们家的产品获得过ipo认证，在圈内都是叫得响的，论性能绝对不会输给任何一家同类公司，吕总您看我们家设备的参数，跟上海科能公司等几家公司的比较，都。。。”
吕昌伸出了脖子朝周可儿递过来的件瞅了一眼，都没伸手去接，然后就不耐烦地打断周可儿说道。
吕昌：“行了行了，设备性能参数之类的信息不用你在这跟我累述了，很早之前你们公司就已经给我发过你们公司设备的产品介绍了，我对你们公司的设备没什么异议。”
周可儿：“啊。。。那吕总您觉得可以购买我们家公司的设备吗？”
吕昌笑着摇了摇头：“我压根就没想过。”
听吕昌这么一说，周可儿一愣，然后尴尬地说道。
周可儿：“吕总我不太明白您的意思，既然您对我们公司的产品性能没有什么异议，但是却不打算跟我们合作，是因为对我们公司的资质、信誉之类的有什么问题或者顾虑吗？”
吕昌笑了笑：“周小姐，我看你很年轻，能问一下你去到美鑫公司多长时间了吗？”
周可儿一愣，然后尴尬地笑了笑，把拿着件的手收了回来，不好意思地说道。
周可儿：“我去到美鑫公司的时间的确不是太久，如果吕总因此对我不是很信任，那我也可以报告顾总监，让他派更资深的业务员来跟您谈。”
吕昌笑着摆了摆手。
吕昌：“不是这个，其实我干这一行都几十年了，就是你们派资历最老，业绩最好的业务员过来，估计也不会比我对这个行业更加了解。我之所以会那么问你，是因为小周你没搞清楚咱们谈判的根本所在。”
周可儿：“根本所在？”
吕昌：“没错，根本就是我是买家，你是卖家，而作为一个几乎已经饱和的买方市场，我也很多种选择。要论起设备性能的话，你们家还有你刚才提到的那几家公司都不差，也相差不出许多，我用谁家的都没什么区别，所以我更看重的是售后和服务。”
周可儿连忙说道：“售后我们家也没有问题，无论是前期的设备调试，和之后的技术支持，我们都保证会派专业的技术人员上门服务服务服务，不会出现任何售后问题。”
吕昌笑了笑：“我不是指这个，我这个人呢，不喜欢和陌生人打交道，或者说懒得跟陌生人打交道，因为累，总得算计着谁多赔了几块，谁多赚了几里的，我感觉特没劲。相对于锱铢必较，我更看重我的眼光和跟合作伙伴之间的情谊，所以才会今天叫你到这里来聊一聊，看看我们是不是合拍的合作伙伴。你懂我的意思吧？”
听着吕昌的旁敲侧击，周可儿当然心领神会，她明白吕昌所谓的合作情谊，无非就是想跟自己进行另类交易，看自己的表现。
周可儿冷笑了笑：“呵，本来我不太懂，不过现在我懂吕总是什么意思了。”
吕昌：“所以啊，当今天我见到小周你来，居然给我摆了个这么大的阵仗。”
说着，吕昌抬了一下头，瞄了站在周可儿一旁的罗贤。
“而且上来就跟我谈产品，谈业务，我感觉你是对我误会了，也没在心里觉得我是个可以交心的合作伙伴，那我感觉，我们就没有什么继续谈下去的必要了。”
听吕昌这么说，周可儿哼笑了一声，然后斜了一下头，呼了一口气。
周可儿：“吕总的意思我明白了，看来我的确没有跟吕总您洽谈的业务能力，是我让您失望了。”
吕昌：“其实如果小周你有意思，我们还可以再找个时间单独聊聊，不过今天，我看的确不是时候。”
周可儿摇了摇头，摆了下手：“不用了吕总，您的意思我已经很清楚，我也可以明确的告诉您，我没有这个本事。既然吕总已经不待见我们，那我和我同事就先回去了，不打搅吕总您休息了。”
吕昌叹了口气：“那好吧，既然小周你这么说，那我也没有办法，那以后我们就有缘再见吧。”
周可儿笑着咬了咬牙，然后站起身，冲着罗贤摆了一下头，示意罗贤跟自己走。
可是此时，罗贤却当没看见周可儿似的，根本没搭理她，而是绕过周可儿，径直地走到吕昌的面前。
望着罗贤这样，周可儿和吕昌都是一愣。
此时，罗贤笑着对吕昌说道。
罗贤：“吕总，既然你已经跟我们公司的周工谈完了，那现在可以跟我谈一谈了吗？”
吕昌一愣，没明白罗贤要干什么。
吕昌：“你什么意思，你们不是一起的吗？”
罗贤笑着点了点头：“没错啊。”
吕昌：“那我还有什么可聊的，是我刚才表述的不够清楚，还是你想跟我聊得业务以外的事情？”
罗贤：“吕总您误会了，我不是那个意思，其实刚才可儿也误会了，她误解了您的意思，以为您说的是。。。哈哈，所以还没把准备要跟吕总您要谈的事情谈完就打算跑掉，可是我知道吕总您根本不是那样的人，是吧？”
见罗贤给自己戴高帽，吕昌一时也不好马上给罗贤下逐客令，只好先听听罗贤还打算跟自己谈什么。
吕昌：“呵呵，既然你这么说，那就谈吧，不过设备业务上的事我不想再听，我已经说过了，这方面的事我已经很清楚，不需要你们再跟我介绍什么。”
罗贤：“当然当然，跟吕总您谈当然不能只说那些一看就懂的东西，既然我们打算跟吕总您合作，当然要让吕总看到我们的诚意，以及我们公司和其他公司的区别，吕总您等一下啊。”
说着，罗贤自顾自地坐到了刚才周可儿所坐的位置，从随身的包里取出一份件，然后交给吕昌。
吕昌愣了愣，接过了罗贤递过来的件看了一眼。
吕昌：“这是什么？”
罗贤笑了笑：“这是三个月前海途承建公司对新华塘项目对外招标时候，上海科能向海途公司的所提供的报价单。”
听罗贤这么说，吕昌愣了愣，然后低下头看了看报价单，然后一愣。
吕昌：“你这是什么意思？科能家对海途公司的报价对于我们之间的业务有一点关系吗？”
罗贤笑了笑，反问道：“难道没有吗？吕总您拒绝采购我们家的设备，不就是因为打从一开始您就已经打算跟一直合作的科能公司那里购买这批设备吗？”
吕昌：“这跟你有关系吗？我从哪家公司购买设备还要经过你们公司的同意？”
罗贤：“吕总的决定当然不用来过问我们，我只是想让吕总您自己看一下，科能公司对海途公司的报价跟对你们公司的报价有没有什么出入。”
吕昌疑惑地望了罗贤一眼，然后又低下头去，看起罗贤给自己的件。
周可儿在边上，惊奇的望着罗贤，又望了望吕昌。
只见吕昌刚开始的时候还有点不耐烦，随便的翻着，可是当看到报价单明细的时候，突然瞪大了眼睛，然后皱了皱眉。
吕昌转过头，疑惑地望向罗贤。
吕昌：“这份报价单你是怎么得到的？”
罗贤笑了笑：“我是从一个在海途承建工作的朋友那借到的。”
吕昌：“借的？这种公司商业机密一类的东西，也是说借就能借到的？”
罗贤：“当然是要搭上人情的，不过千真万确不是我偷来的，这点吕总您可以放心。其实吕总您也知道，海途公司的陈总跟我们公司的许总还是有点交情的，就像您跟科能的鲍总一样，是多年的合作关系，所以我们下属职员这边来往了久了也就自然成了朋友了。”
吕昌哼了一声：“所以呢，你现在拿着科能对海途的报价来给我看，是想让我对科能给我们公司的报价有个对比然后让我觉得自己吃了亏？”
罗贤笑了笑：“那吕总您能不能先告诉我，科能公司给你们公司的报价到底是要比这个低，还是要比这个高呢？”
吕昌：“我为什么要告诉你，你拿着这种不光彩的商业机密给我看，不代表我也要拿我的商业机密跟你做交换？”
罗贤：“吕总玩笑了，要说这投标底价是商业机密，那也只是科能公司的商业机密，怎么算也算不到吕总您的头上。”
吕昌：“哼，好，就算你说的对，不过你觉得我会为这一点蝇头小利，而中断长期以来跟科能公司的合作吗？”
罗贤：“吕总，我明白生意场上的确有做生不如做熟这一说，也知道长久以来科能公司的唐总能留在您肯定在平日里也给了您相应的友情以及补偿。
但是吕总您是否知道，即使是海途公司跟我们家的这种长期合作关系，海途不时还是会在一些项目中选用科能的设备，您觉得这是什么道理呢？”
吕昌一笑：“什么道理，总不会是海途打算放弃你们公司，以后也和科能公司长期合作吧？”
罗贤摇了摇头：“吕总您错了，海途公司的合作重心还是在我们这边，这一点从始至终都没有变，只是海途的陈总更明白，商场上历来是多头对多头的交易，才会为自己谋得最大的利益。
海途今天会拿科能的价来压我们的价，明天自然也会拿我们的价压科能的价，这是商业本则，并不算错。但是吕总您，一直只是因为跟科能公司多年的交情，就放任科能公司在毫无竞争的环境下，肆意谋求对他们公司而言的最大利益，这样的结果真的是对吕总以及您的公司有好处吗？对您今后要面对的整个卖方市场有好处吗？”
听罗贤这么说，吕昌一愣，转着眼球沉吟起来，半晌才抬起头，冲着罗贤笑了一下。
吕昌：“呵，即便你说的有点道德，那也不证明我就得跟你们公司合作啊，因为我现在大可以拿着他们家的这份报价单跟科能他们讨价还价，这样你就无话可说了吧。”
罗贤哈哈一笑：“哈哈，吕总，您这么说就有点戏言了，因为虽然这一次您可以拿着这份报价单给科能的唐总看，然后可能会得到最低的价格，以及唐总的道歉，不过下次呢，下次怎么办？您还上哪找另一份作为对比的报价单，另一张可以跟科能讨价划价的底牌？
您这样做，不是在堵科能的后路，而是等于断了自己的后路。”
吕昌听了罗贤的话，冷冷一笑。
吕昌：“说到底，你不就是想说，能提供给我的无条件的优惠也只有这一次，如果我不打算从你们家购买设备，那以后你也不会让我再白占这种所谓的便宜。”
罗贤认真地说道：“吕总，商场好比牌局，风水轮流转，东家不做做西家，如果只有我们家一直输，那我们当然没有继续留在这张赌桌的理由。我们只好去寻找对我们更公平，更开放的其他合作伙伴，但是此时此地我相信，精明如吕总，是不会让这种情况发生的，因为谁会赶走一个给自己喂牌的上家呢。”
听了罗贤的话，吕昌就那样微笑着望着罗贤，眼睛转着在思考着什么。
此时，罗贤也没继续说什么，只是气定神闲地在那等着，而周可儿呢，却是又惊愕，又焦急地望了望吕昌，又望了望罗贤。
好一会，吕昌忽然哼地一声笑了笑。
吕昌：“你很油啊，你们公司能有你这种人，看来业务部不白给啊。”
罗贤听吕昌这么说，嘿嘿笑了笑。
罗贤：“谢谢吕总夸奖，其实我也就是干业务干久了被逼出来的业务本领，当然了也是在我们公司尤总，顾部长，魏部长的领导下，我们这些底下的员工才会尽我们所能用心做事。”
听罗贤这么说，吕昌摇了摇头。
吕昌：“你们公司的那个魏部长我见过，跟小周差不多大。”
说着抬头望了一眼还在一脸惊愕的周可儿。
“人虽然年轻漂亮，也挺会拉关系，不过她可没有你这种口才。能把白的说成黑的，敌人说成朋友。”
罗贤：“吕总，商场本来就没有永远的敌人和朋友，黑白也不会真的被颠倒，我所说的，只不过是换了一个立场，为您也是为我们大家共同的利益去讲明情况。”
听了罗贤最后这句话，吕昌终于坐定了定，想了想，然后长呼了一口气，点了点头：“好吧，你们的立场我已经了解了，对于我们公司的利益，我当然也不能视若罔顾，你们今天带来的设备资料以及报价，我会跟公司那面开会研究一下，然后再给你们最终答复。”
罗贤：“谢谢吕总给我们机会，我也对我们公司的产品有信心，相信吕总在充分了解之后一定会认同我们的。
吕昌笑了笑，摇了摇头。
吕昌：“年轻人，话不要说的太满，说不定我最后会另你失望呢。”
罗贤：“只要是吕总您经过深思熟虑得出的结果，我一概认同，吕总您能听进我刚才那番话，那我和可儿今天来这的目的也就达到了。”
吕昌笑了笑，用手指头指了指罗贤。
吕昌：“呵呵。”
罗贤也笑了笑，然后说道：“那吕总，那我们回去等着您的回复，就不打搅您休息了。”
说着，罗贤站起身，周可儿也连忙往前凑了一步。
吕昌笑了笑，也站起身，冲着罗贤伸出手去。
吕昌：“去吧，我会尽快回复你们的。”
罗贤：“谢谢吕总。”
跟罗贤握完了手，吕昌又转头望向周可儿，冲着周可儿也伸出手。
周可儿也连忙接过吕昌伸过来的手。
吕昌笑着望着周可儿的眼睛说道：“小周啊，我本以为你今天给我带来了一个保镖，没想到居然还是一个帮手，怎么样，这个帮手不会平白无故替你出力吧？”
听吕昌这么说，周可儿先是一愣，然后脸又一红。
周可儿：“吕总，我和罗贤是。。。是同事，您就别拿我们开玩笑了。”
吕昌笑了笑：“我可没有开玩笑，我是男人，当然知道一个男人如此的帮一个美女到底为了什么。不过小周啊，你也还是误会我了，我知道外面对我有些传言，不过那也是那些女孩心甘情愿的，可不是我强迫的，要不然你觉得像我这个岁数的人，会是那种没有不懂深浅，没有底线的人吗？”
听吕昌这么说，周可儿连忙说道。
周可儿：“没，没有，我来的时候就知道，吕总您是因为太忙才不得不在酒店里见我们的，我从来没有质疑过吕总的为人。”
吕昌：“哈哈，好，有你这句话，我就放心了，要不然我还真怕在你心里，把我当成坏人了呢。”
被吕昌这个笑话一逗，罗贤，吕昌，以及周可儿，都抬头，哈哈大笑起来。
“哈哈哈哈。”