一个人一个包一盒烟就这样踏上了南京、怀揣着心中的梦想想要证明自己是多么的优秀。

　　事实上证明或许我让我的光芒绽放了起来，初次遇见萨总，他给人的感觉很随意但目标却很明确。我想如果我要在他身边工作，那么我一定要证明我的价值他才会觉得我是个有潜力的员工吧。

　　我刚来到南京是多么的不熟悉，一切都很陌生，深处在这个城市除了工作以外好似我就是多余的，能做的只有上班。收拾好了心情用最饱满的状态去让他们觉得我是个优秀的人。

　　上班的第一天我没有和萨总太薪水，我不知道该如何开口毕竟我是新人他们不了解我的能力。所以我选择了沉默，而他们竟然也不提我的心刹时感觉不爽。我不可能不要工资吧，心中抱怨着。没办法人在屋檐下还是先不抱怨出来了，让事实证明我的能力吧。

　　在店里上了几天班，店里的员工对我都挺不错的，或许我们都是很类似的情况出门在外不容易所以给的关心就会很多，我想这样挺好的。当然关于工作的事真的没少谈论，我豪言壮语的说：美发部的兄弟们如果你们在工作中有什么需要我去做的尽管叫到我，我一定竭尽全力去做到的。我希望我们共赢，你们要工资、当然我也要而且我还要证明我的价值。何超总监说：有一些客人，我一直在做感觉她们都不愿去消费了，小杰你看怎么办才能让她们继续持久的消费呢。我说：总监没问题的，如果你信我你就把客人给我做，我会让你的客人消费观提起来的。总监说：ok，那我们就合作一次哦！别让我失望哈！我说：兄弟放心，我一定能让你觉得交给我，你没有做错决定。我们一起说了声：或作愉快！

　　他真的把客人交给我来做了，我表面的镇定而内心还是蛮紧张的！但是既然我说来的话，我一定要做到！我来到了客人身边，总监对着客人说：姐这是我们店从外面重金招聘来的烫染技术老师，这次头皮头发护理就交给我们阿杰老师来为您做一次全新的体验。相信姐姐这次做完肯定有不一样的感觉哦！阿姐说了：何超阿，你们每次都来这套不就是想让我充卡嘛，老玩这些虚的真的没意思啊！算了就安排你们店的员工做吧，没必要老师来给我做，我做完这几次不做了感觉没有多大的效果。我一听到这句话，其实从内心而言“我不喜欢，我还没做直接就把我pass了，”但是我表面上还是带着笑容对着姐说：姐，今天我给您做又不要您多花一分钱啦！或许我给您做完，您会觉得其实产品本身效果是有的只是呢操作方法和选用产品方面上出了点问题才造成了效果不佳呢？阿姐您说对吗！我的到来也只是让这家店美发部项目率变的更加优秀些、不一定说让姐充卡就能体现出我的价值啊，我要的是姐您今天在这边享受的服务是最好的，达到的效果当然一定是和以前不一样的呢！姐考虑了下说：小伙子你真的不给我推销？我说姐：你放心好啦，如果姐没有需求的情况下您觉得会接受我的销售嘛？再说啦您现在报的思想就是不接受任何一切的销售呀！所以啦，这次的服务就让我来为您做一次！姐：好吧小伙子，感受下你给我带来不一样的效果吧！我说没问题的姐！在接下来的服务中、我对姐说了很多产品的专业知识、如何做才能达到效果最好如何在家中自我修复头皮的方法，姐听到我说的然后对我说：小伙子你很专业呀！你说的这些我之前根本没有听过，但是听完你说的这些我觉得这东西还真的有用呢，加上你的手法真心不错很舒服。我说姐：你要相信产品带来的作用，如果产品真的没有什么作用，您说谁还会做呢？做不好的原因无外乎就几点吗，手法啊、产品搭配啊，平时间的养护啊也就没了啊。所以姐你之前误会啦！姐然后笑了笑说：小伙子你挺实在的、或许我之前有过偏见，但是进过这次的感受我觉得我还是需要这些项目的，阿杰老师你看我需要配几套疗程呀！我说：姐这些东西呢其实不是要买多少套疗程的，只要你觉得对您有改善对您的头皮又健康我们可以持久的操作，等头皮很健康的时候，后期我们一保养来做，这样会更好姐您说不是吗？姐说：阿杰老师好的哪我先买12次疗程这样可以吗？我说姐姐可以的。没了我们在买是一样的呢！

　　经过这一次的事情，店里员工对我的观点发生了改变。几乎有客人就让我来做，当然我也没让他们失望。我们达到了共赢！我这是觉得应该差不多了，可以和萨总谈工资了！静了静理了理自己的思路，然后走到萨总边上说：萨总，您看我来了这段时间，工资还没说呢？萨总你看工资怎么算的呀！萨总递给了我一支烟笑了笑说：小伙子能力挺优秀的呀！不错不错，这样吧工资呢给你五千一个月，你只需要做的就是培训烫染师的技术和专业，店里来高端客人你来做这样可以吗？我想了想于是说：ok萨总就按这个办！萨总沉默的说了句：小伙子好好做，以后在这个平台上肯定有你的一份位置！我激动的说：谢谢萨总给机会我必定要做成功的，也谢谢萨总未来对我的帮助！