牛永健讲起父亲的创业故事真可谓是眉飞色舞。尽管他们认识的时间已经不算短了，但是晓涵和婉缇还真是听小牛第一次亲口说。

　　以前她们早就从别人口里听说过老4的创业故事，但远没有他的儿子亲口说的来的真实，因此两人几乎是屏神凝气的全身贯注的来听小牛来讲的。

　　小牛讲，其实老牛家在没有做轴承生意前也是很穷的。

　　那时候，家里的收入就靠田里那点地，尽管吃土地承包了，但收入还是那么有限，除去家里人的吃喝外，简直就是所剩无几了。

　　卷店这个地方，就房前就是个出刁民的地方，据说那个时代就经常有土匪出没，一伙人三五成伙集合起来，做些拦路抢劫和绑票的营生，着足见当地人民风剽悍、不甘人管。

　　改革开放后，这里的人依旧不甘寂寞，陆续有人去外边去做轴承生意。

　　所谓轴承生意，就是村里几个人集合起来，筹集一点资金然后去城里的有轴承的厂子里购买废弃的轴承，然后回来进行再加工后再卖出去。

　　轴承的结构简单，除了内外两个钢零套圈，就是在两个圈里面的一个铁卡，卡里面就是珠子粒。

　　将里内里的卡子打磨好，在内里小卡子套上镶有满是黄油的珠子粒，然后将外卡子在套在上面，这样一个轴承就做好了。

　　当然了，打磨好加工外圈必须有设备，那就是机床，只要会些机床的操作，然后依照一定的型号的规格，加工内外圈，基本做轴承的工艺就差不多了。

　　一开始，他们因外是买的旧轴承，所以根本用不到钢管之类的原料，那时候去城里的工厂买旧轴承，只要先联系好负责销售处理旧轴承的人，还有当家的厂长之类的当家人，事情就能很好滴搞定了。

　　那时候城里的厂子都是国营的，轴承还是很好买的。

　　当然老牛也没少懂脑子去搞公关攻坚这个活儿。

　　管卖废品的当家，就送大礼，哪怕挣得少也要把对方先为住，周一万块钱的东西，单子开五千，暗送对方五千，反正这样个人不吃亏；以后整理当家的知道了这些事，自然出来阻挡，他们就再去公家厂长，方法还是故伎重演。

　　以后还摸索出了办法。

　　譬如在卖东西一般先去联系厂长，然后再去经厂长安排再去找管销售废品业务员。

　　那时候关系处好了就有一切，有些轴承是当废品卖回来的，但是到家一看居然是全新的，他们就接着再卖出去，就可以挣到不少的差价。

　　有了产品就是销路，其实要销的主要地方还是那些国营的厂子，要做的还是公关！

　　说句笑话，有的时候关系搞好了，当废品买回来的轴承其实都是全新的根本没用过，只要雇车拉回来在家呆上几天，就接着又卖回那家厂子了，但是这样一折腾，老牛他们挣钱了厂长的腰包鼓了业务员也有不少的收获，倒霉的就只是那些厂子了。

　　再到后来和厂里关系好了，拉回来回家的旧轴承就根本不用现金支付，可以赊账了！

　　赊账多了厂里派人来要，解决的办法就是给来要账的人弄些好处塞给些钱，顶多在支付一些远远不够赊账的数目一些钱，就能搪塞过去了。

　　但是要做好这件事，必须把厂里的领导一定要为好。

　　年了节了平时了，一定要往对方家里勤跑，当然了马内也是必不可少的了。

　　时间长了，这厂那厂厂里的钱欠的是不少了，但是老牛他们的资金却盘活了，不但新投入有钱，而且还有了不少的积蓄。

　　以后，他们不但买旧轴承回来加工，而且还引进了设备招了不少工人，在家里办厂加工钢管自己做轴承，然后赶集去买。

　　慢慢的规模形成了，几个最初做这行的人就渐渐分了家，各干各的了。

　　到目前每人都很发财，而且还带动了当地人竞相模仿都干起了这个营生，当地做这行的多了，渐渐地还在当地每逢农历一、六形成了交易的集市，建起了很大的交易市场；现在全国各地的轴承生意这都是慕名前来的，据说市场规模越来越大，已经在国内数一数二了！

　　现在当地人一提起卷店，首先想到的是就是两个字——有钱！

　　小牛几乎用一口气说了这么多，尽管不可能一下就说得很详细，充其量也就是个皮毛，但仅仅是这些，就已经把晓涵和婉缇听得有些醉了！

　　小牛还一再强调，老牛经常告诫他的的和一句名言——想要干好买卖，不是要学好什么经营，而是先要关键要学会赖账。

　　晓涵和婉缇这才如梦初醒，原来老牛一家就是这样发起来的呀！

　　……。

　　小牛的话给晓涵和婉缇带来了什么启发？以后他们打算怎么做？预知后事如何，且听下章分解！