官场施威术

　　在官场不等于有权就有威，但有威却必须有权。网.136zw.>威从严中来。一般来说，严肃产生威风，人一当官，就不苟言笑，满脸肃杀之气，动不动吹胡子瞪眼，骂人训人。

　　刘邦开始当皇帝时，有权无威，将军大臣们在一起喝酒争功，喝醉了就胡言乱语，大吼大叫，有的还拨剑砍柱子，弄得刘邦很难堪，深得这样下去成何体统。

　　大臣叔孙通摸透刘邦的心思，就去山东找来30个儒生当教员，教大臣将军们一些礼仪练习。等到长安宫建成时，举行正规仪式，设卫兵持械站岗，文武百官按职按级分列两旁，皇帝坐辇车上朝，众诸侯恭恭敬敬地行礼朝拜。庄严肃穆的气氛弄得大家望而生畏。举行宴会时，也没有人敢乱喊乱叫有失礼之态的。

　　刘邦高兴的说：“今天我才知道做皇帝的威严。”

　　这是为什么？是因为皇帝摆出了威风，显出了森严，让人看着，浑身上下哆嗦，心脏扑通扑通地跳个不停。这就是威的作用。

　　1.威从严中来

　　俗话说：“新官上任三把火。”人一当官就开始端着一幅相，紧绷着一张脸，似乎就不会笑了，特别是在下属面前更是不拘言笑，不怒而自怒。威从严中来这句话一点也不假，动不动就“杀鸡给猴看”，杀一儆百，威风就上来了。似乎唯其如此，才能体现出权力所在。

　　三国时期，黄盖当石城县县令。石城县的官吏都很难指挥。黄盖安排了两人当主管，分别管理各部门事务，并告诉他们说：“我是靠打仗立功当官的，不擅长管理，现在外来敌人还没打败，我有领兵打仗的繁重军务，县里的公文案卷就委托给你们了。.136zw.>最新最快更新你们应当管理好各部门，纠正处分犯错误的人。你们各负其责，各司其职，遇事就按我交代的办，如果你们胆敢贪脏枉法的话，我决不用鞭子伺候你们，而要从严处置。希望你们都好自为之吧，不要在众人之先受处分。

　　话说得严厉，两人都感到害怕，起早贪晚勤勤恳恳的工作。时间长了，两主管认为黄盖不看公文案卷，就开始营私舞弊，对下属也放任自流。

　　这时，黄盖有所察觉，他把全县的官吏都请来，给大家办酒席吃喝，正当大家吃到兴头上，黄盖把两主管叫来，提出一件一件徇私枉法的事来问他们。两人张口结舌，磕头请罪。

　　黄盖说：“我曾严肃地警告你们，决不会用鞭子伺候你们，这决不是说的假话。”

　　于是就砍了两人的头，这事震惊全县，下属官吏都吓得浑身直打哆嗦。黄盖这一杀，威严就上来了。

　　宋朝的将军吕公弼在治理成都时提倡宽政，别人都觉得他缺少威严和魄力。

　　一次，他下属的一个士兵犯法，应当挨棍。那士兵蛮横地说：“我宁愿让你们用剑剌死，也不挨棍子。”

　　吕公弼对他说：“对你用杖刑，这是军法规定的；而用剑斩首是你的要求。现在我决定，对你先用杖刑，然后斩首。”结果事情就这么办了。这件事使得军法森严，谁也不敢放肆。

　　2.恩威并重

　　威分三种：一、道德之威。二、暴察之威。三、狂妄之威。

　　行“暴察之威”者，“禁非也暴，诛不服也繁”，因而“百姓劫则致畏，怠则傲上，执拘则聚，远闻则散，非劫之以刑势，振之以诛杀则无以有其下”,这只会危害国家。.136zw.>最新最快更新

　　汉献帝初期，王允和吕布合谋杀死董卓，对处置董卓的部下两人产生意见分歧，吕布主张全部杀掉，王允不同意，有人主张赦免，王允也不同意。

　　这时，王允错杀了蔡邕，董卓的部下更加惊慌，便派人请求王允下赦免令，但王允坚决不同意。结果双方发生激战，王允在激战中被杀。王允这种无针对性地乱逞威无疑是暴察、狂妄之威。

　　汉武帝时期，大将军卫青出兵定襄，部将苏健、赵信率3000骑兵，与匈奴的大部队交战，激战一天，全军覆灭。赵信投降匈奴，苏健逃回到卫青的军中。

　　卫青的参将周霸说：“自从大将军出兵以来，还没有斩过部将。今天苏健丢下部队，一个人逃了回来，应该斩首，以显示您的威严。”

　　另一个长史说：“不能这样做，苏健以几千兵力抵抗几万匈奴军队。苦战一天，全军战死，现在他死里逃生，反而被斩，这等于告诉后来的人，战败了就不要再回来，还不如去投降敌人。所以不能斩他。”

　　卫青说：“我卫青如果真心实意对待他，就让他在军中戴罪立功，将功补过，我不怕会因此就没有威望。周霸劝我以斩部将的行为来显示威严，太不符合我的意愿。”结果，就把这意见报给皇上，皇上也赦免了苏健。

　　通常地讲，过于亲近则狎，什么都无所谓，什么都看得清清楚楚，不容易生威：而过于疏远则蔽，既容易受蒙骗，也容易生怨。正确的做法应当是掌握分寸，要做到亲疏得体，可望而不可及才是。

　　所谓“狂妄之威”，是”无爱人之心，无利人之事”

　　的妄加施威，“百姓上困于暴乱之患，而下穷于衣食之用，愁哀而无所告诉，比周愤溃以离上，倾复灭亡可立而待。”

　　官场取信术

　　1.千金移木

　　官场上的“信”有两个方面：一是上司对下属，皇上对大臣的信任；二是下属对上司，大臣对皇上的信赖。

　　商鞅在秦国，准备实行变法。为了让老百姓相信他，他想了一个办法：“立一根三丈长的木头在首都南门边，向民众贴出通告说，如果有人能把这根木头搬到北门外，就奖给10锭金子。

　　老百姓见做这种小事能得到这么大报酬，很奇怪也根本不相信，没有一个人去移动木头。

　　商鞅马上加码又说：“能够移动木头的给50锭黄金。”果然有一人愿意试一试，待他将木头移至北门，商鞅马上兑现，给了他50锭金子，以表明不是说假话闹着玩的。后来，商鞅无论颁布什么法令，老百姓都深信不疑。

　　2、以德报怨

　　官场上讲究“以德报怨”和“以怨报德”，归根结底是统治者为了维护自己的利益。

　　李世民打败刘武周后，刘的将领尉迟敬德投降了他旗下。李世民的将军怀疑尉迟敬德会叛逃，就把他关了起来。

　　李世民不相信尉迟敬德会叛变，叫人放了他，并且给他很多金子，对他说：“男子汉大丈夫看重情投意合，希望你不要把这委曲放在心上，我决不相信谗言而加害忠良，你应该理解我。如果你一定想走，就拿这些金子做盘缠去，略表我们共事一段时间的情分吧！”

　　当天，李世民出外打猎，只带了少数人马，忽然遇上王世充率领万余兵马包围了他，王世充的大将单雄信举起武器直奔李世民。正在危急关头，尉迟敬德飞马而出，扬鞭把单雄信打落马下，保护李世民突出了重围。

　　李世民问尉迟敬德：“您为什么要这样做？”

　　尉迟敬德说：“我是报答您对我的信任啊！”

　　3.不可全信。

　　无论是上司对下属，还是下属对上司其原则只有一个“信与不信，不可不信，也不可全信。”

　　秦始皇命王翦领兵消灭六国，王翦马上提出条件，要秦始皇立刻给他晋爵封地赐金，秦始皇不得不依了他。

　　有人问他为什么要这样性急，他说：“大王这个人不太讲信用，会过河拆桥，事后反悔不认帐。他想赊帐，我不马上要，以后就要不到的。”

　　对待言而无信，出尔而尔的人，应事先言明条件，有个口头承诺，必要时还要形成书面文字，即契约合同，以制约双方。

　　孔子住在陈国，要到卫国去，路过蒲国，恰好碰上公叔氏在蒲国叛乱，一些军士拦住孔子说：“你答应不去卫国，我们才放你出城！”于是孔子就答应蒲国士兵不去卫国，可是马车一出蒲国城门，孔子就叫车夫向卫国方向赶车。

　　弟子子贡问：“先生，难道签订的条约能违背吗？”孔子回答说：“被迫签订的条约，连神也不会听的。”言下之意就是当然可以不算数。这就叫“大信不信”，最守信用的人，也不受城下之约的约束。