9.朝着有利于自己的方向引导。.136zw.>最新最快更新

　　第一步用老子的方法，合乎自然趋势的就采用，不合的就不采用。第二步用孔子的方法，凡事先经过良心裁判，自己的心安了，然后才推行出去。

　　在和人说话时，厚黑之人最为注意的一点是，牢牢地控制住谈话的意向，谈话内容甚至谈说的速度，开始终把说话的方向和主题朝有利于自己的方向发展。要做到这一点，当然需要抓住那些使对方感兴趣的话题，让对方在不知不觉之中认同我们的观点。

　　10.用“拉家常”的方式来说服对方。

　　大凡人的天性，都以“我”为本位，我与母亲相对，小孩只知道有“我”，所以从母亲嘴里将糕饼取出，放在自己嘴里，母亲是哺乳我的人，哥哥是分我食物的人，将母亲与哥哥比较，会觉得母亲与我接近。所以小孩子就更爱母亲。稍微长大后，与邻人相遇，把哥哥与邻人比较，觉得哥哥与我更接近，自然就爱哥哥。

　　“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”其实说服人也是如此。.136zw.>最新最快更新，提供由于人与人之间存在利益冲突，因此厚黑学“先主张动之以情。”从心理和情感上拉近和对方的距离，然后再晓之以理，对方自然会听从于我。拉家常是一种高明的攻心术，它使对方和你产生情感上的共鸣，从陌生到熟悉，化对立为调和，不知不觉中和你归为同一立场，成为你的俘虏。

　　11.请将不如激将。

　　三国时马谡曾说：“用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。”这就是心理战术。

　　人是感情动物，只要他被某种情绪控制，就会失去正常的理性思维。从而无意识地受到控制。因此，厚黑学主张，如果你的辩论对象是一位性格鲜明的人，那么你采取激将法，激发他强烈反应。激将就是采用各种隐藏的手段，让对方进入激动状态，当他同情、反感或者极度悲伤时，也就是他理智最缺乏，防御最脆弱时，然后，你再步步进逼，激他就范。

　　12.轻松愉快，紧抓要害。

　　厚黑学告诫我们，在和人谈话时，营造一种轻松愉快的谈话环境，使对方放松警惕，处于一种愉悦的状态之中，这样对谈话的效果有更大的裨益。

　　当然，放松并不代表放弃自己的目的，厚黑学说话艺术的最高境界是，在看似轻松和愉悦的气氛中，始终牢牢抓住谈话的关键，对方的薄弱环节，直到对方同意自己为止。

　　13.敢于对人说：不。

　　为“我”是人类的本性，不能说他是善，也不能说他是恶，孔子说，性无善无不善之说，最为合理。

　　厚黑学认为，在这个世界上，任何一个人都无法永远做到令系每一个人满意。在需要拒绝别人时，必须斩钉截铁地予以回绝。