第245章进入思美
记得我刚来滨海市时，就梦想过能进入思美广告，可我现在为什么却犹豫了呢？。
夕儿还向我允诺了我进入思美广告后的待遇。
第一，给我一个创意总监的职位。第二，年薪十五万。第三，配车配房。
说实话，这个待遇对我是非常有诱惑力的！
年薪十五万，配房配车，以后还有诸多晋升的空间！这可是我梦寐以求的事情！想当初我只是希望能进入思美广告当一名小文案就知足了，现在一下子就成了思美广告的创意总监了！
郝建那小子现在也不过是一名高级美术指导呢！
只是我怀疑这是自己应该享受的待遇，还是夕儿对我的照顾？如果是前者我理应可以接受，如果是后者，我不会接受，不是随便给我一个职位，我都能做得住的！
4a广告公司的创意部，执行创意总监是老大，下面会有创意总监和副创意总监多名，再下面就是组长，每个组里由文案或者高级文案，和美术指导或者高级美术指导组成，关于文案和美术指导，不管是高级还是低级，他们所干的活儿，以及这些活儿的性质都是差不多的。
夕儿似乎洞察了我的心思，她很真诚地看着我说：“阳阳，相信我，这一切都是你应得的。”
我摸着鼻子，笑笑道：“我有点不自信了。”
夕儿朝我呡唇一笑说：“你只是还不习惯。这是人之常情。不过你很快就会适应崭新的工作岗位了。”
我道：“夕儿，让我考虑考虑行么？”
夕儿点头说：“行。三天之内能给我答复么？”
我摸了一下鼻子，讪笑道：“我尽量吧。”
“行！我等你好消息！”夕儿看着我微笑说，向我伸出手。
我道：“干吗？”
“欢迎你加入思美广告呀！”夕儿看着我笑说。
我道：“我还没决定呢！”
“那就预祝我们的想法能达成一致吧。”夕儿看着我说，面露俏皮之色。
我道：“你逼得我好紧啊！”
“算是吧！”夕儿朝我挤挤眼睛说，“你的座驾我都给你挑好了。你还忍心拒绝我一番好意么？”
我看着她道：“我终于看明白了，你这是一场有预谋有组织的行动。”
夕儿不答我的话，只看着我笑：“一辆黑色奥迪a6。”
我瞪大眼睛看着她道：“不是吧？你给思美广告的创意总监们都配这么好的车么？”
“这是你应得的。”夕儿看着我一本正经地说。
我道：“这怎么又是我应得的呢？。”
“你别忘记了‘伊力源’那个超级订单了，”夕儿看着我笑说，“虽然只是年度单，但是这个年度单能为‘思美’创收几千万，分你个三十万也不为过啊！我知道你不会收我的现金，我都按思美业务部的回扣比例给你折合到车子上、了。”
我瞪大眼睛看着她道：“你意思是说那奥迪a6是我的了？”
“我想我就是这个意思。”夕儿朝我莞尔一笑说。
噢！老天！我这是在做梦么？。
我有一辆奥迪a6了！而且，按年薪十五万计算的话，两年之内我就可以买房啦！到时候付个三十万首付，以后每月按揭，也算是终于过上了有房有车的城里人生活了。
只是，我怎么感觉有点怪怪的呢？不行！我回去后得好好想想这个问题了。
一个礼拜后，我进入了梦寐以求的“思美”广告正式上班。
坦白说，做出这个决定的过程异常艰难，我的顾虑有如下几条。
其一，我进入思美广告后，曦儿会怎么想？她会不会以为我是故意的，故意进入她姐的公司，她会不会以为我这是故意对她发出的挑衅？我这样做，会不会导致林氏姐妹之间产生矛盾？。
这只是我当时的想法，很久以后，我才终于知道，让我进入思美广告的决定，不仅是夕儿的意思，也是曦儿的意思，是她们姐妹俩共同协商的结果。
当然，当时我并不知道这些，也不能理解曦儿为什么要这么做？
其二，我真地有能力担当起创意总监的职责么？
其三，某些并不明确地隐忧。
而促使我进入思美广告的原因也有多种。
其一，过了年底，我就要满25周岁生日了。再过五年我就要到三十岁了，古话说三十而立，那么我要想在三十岁立起来，我只有五年的时间了。再也不能耽搁了。
其二，我的舞台的确是在广告公司，而不是其它公司的企划部，只有专业广告公司才能给我施展拳脚的空间，而其它地方只能束缚我的手脚，埋没我在广告创意这方面的天赋。
其三，多多少少有些要做给曦儿看的意味。曦儿不是一脚就把我踢出丽人服饰了么？难道我顾阳非要赖在丽人服饰么？我在其它公司或许可以做得更出色！而“思美”广告显然是我做给曦儿看的最好的地方！
郝建是力挺我进入“思美”广告，他说这样一来，我们才算是真正地并肩作战了。当然了，这不是主要原因，主要原因是郝建也觉得我“思美”广告才是我实现自我抱负，实现我职场理想的最佳去处！
在我考虑的这一个礼拜时间之内，夕儿几乎每天晚上都要给我打了一个电话，询问我考虑得怎么样了。
我对她提出了三点要求。
其一，我暂时只能接受副创意总监一职，我需要一个适应的过程，如果我的确能够胜任副创意总监的职责之后，再提拔我为创意总监也不迟！
其二，我不能接受奥迪a6的座驾。
其三，在干好创意工作的同时，我想尽可能多地参与一些重要业务的跟进与谈判，以提升我多方面的能力。
我提的这些要求夕儿都一口答应了，她给我的感觉，似乎是我提出任何要求，她都会答应似的。
但我没想到，对我提出的三点要求，夕儿心里都有相应的对策，当然这些是我进入“思美”广告之后，都是在我签订了合同之后，我才发现的。
其一，夕儿给我的职业的确是副创意总监，而且正好是负责郝建这个组的。而且，郝建这个组原本就没有创意总监，也就是说我其实就是担任创意总监的职能。可见，这都是夕儿故意安排的。
其二，夕儿给我配的座驾是一辆马自达6，手动档的，价格是在十五万左右。这车是属于公司的。但是夕儿把一张三十万的银行卡交给了我，她说我不要奥迪a6，她就只能给我现金了，这是我应得的。
夕儿还说，她很早以前就想把这三十万给我了，她那天去滨海会展中心，并非是顺路，而是听曦儿说我就在会展中心看车，她那天去会展中心，就是想了解我喜欢什么牌子的车，喜欢什么样的车型。即使我不去“思美”广告上班，她也会送那辆奥迪a6给我，她知道送三十万现金给我，我不一定能接受。
其三，关于我要求参与重要业务的跟进与谈判，夕儿回答得更爽快了。在我工作允许的前提下，她跟什么大单，她去任何地方进行商业谈判，都会带我一起去。 创意重点人物是执行创意总监（ecd），思美广告的执行创意总监就是罗杰。 创意部下面会视乎人手而分为若干组，每组由一至两位创意总监（cd）或副创意总监（acd）带领。而我现在担任的职务就是acd，但因为夕儿的故意安排，其实我行使的是cd的职能！ 创意总监下会有不同的小组，每小组由一位文案（cw）及一位美术指导（ad）组成。基本上两人会共同构思广告。由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导（aad）协助。有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案（scw）及高级美术指导（ion)、画房（studio）及平面统筹（traffic）4个小部门。电视制作部设有监制（producer），负责电视广告的统筹，但实际上广告拍摄由广告制作公司负责。客户服务部主要工作是与客户联络及制定创意指导。重点人物是客户主管（dcs），其下按不同客户划分为不同的客户总监（ad）、副客户总监（aad）、客户经理（am）及客户主任（ae）。 思美广告的客户经理就是那个妖媚的琳达。媒介部主要为客户建议合适的广告媒体，如电视、报章、杂志、海报、直销等，并为客户与媒体争取最合理的收费。这就是4a广告公司的大体组织结构，关于cd的职责，也就是我的职责主要是什么呢？。 保证并监督创意部的作品质量；带领并指导重要品牌的创意构思及执行;；协助客户部及策划人员发展并完成策略；与公司管理层共同经营公司业务，冲击更高创意水准;；负责对创意制作部成员的专业培训和指导；协调创意制作部与其它部门之间的工作关系；定期作出部门评估报告和发展建议；在职务上所需的部门开销在一定数额(视各公司具体规定)以下者可自行签认。这就是我的工作职责范围。 我负责两个小组，一个是郝建这个日常生活用品小组，郝建是创意组长，一个是滨海广告圈的传奇人物“二爷”的那个房地产小组，二爷是创意组长。 我负责的第一个创意就是丽人服饰“天使之眼”的发布会策划与创意。 这又是夕儿的特意安排，她知道我早就对“天使之眼”的发布会有所准备了，她想让我接着完成这个项目。 我把这个“天使之眼”交给了郝建这个组。 郝建还挤兑我道：“你小子真有能耐！一进入思美就成我上司了！” 我道：“废话少说！一会来我办公室！我们一起商讨一下“天使之眼”的创意！” “遵命！顾总监。”郝建贱笑道。 这天下午下班后，夕儿约我共进晚餐。 她说要带我去一家东北饺子馆吃饺子。我们驾车去了位于市中心区的那家东北饺子馆。 要了两盘饺子，还要了“凉拌三丝”、“香菜牛肉”、“东北香肠片”等小菜。 里面环境很不错，我们边吃边聊。 夕儿坐在桌对面，一直满心欢喜地看着我。 我被她看得有些不好意思了，我摸着鼻子道：“怎么老看我？” “有么？”夕儿看着我眨眨眼睛说。 我道：“有没有你心里最清楚了。” 夕儿看着我微笑说：“看到你这样，我替你高兴呀。” “我什么样？”我看着她道。 “就是从痛苦中走出来，专注投入到工作中的样子呀。”夕儿看着我挤挤眼睛说。 我搁下筷子，点了支烟吸了一口道：“我觉得当一个人投身于工作中后，ta心中会少了很多杂念。” “男人以事业为重嘛！你的加入会为思美广告注入充满活力的新鲜血液！”夕儿笑看着我说。 我道：“我会努力的。” “你专注工作的样子很有男人味。”夕儿看着我说，面露俏皮之色。 我道：“你窥视我？” 夕儿笑着纠正我说：“我这是监督！我有权利监督我的下属们的工作态度。” “那我合格么？”我笑看着她道。 “给你80分！”夕儿笑看着我说。 我喷出一口烟雾，笑道：“谢谢林总的肯定哈！” “用了晚餐，我可以去参观下你的新居么？”夕儿笑看着我说。 我道：“抱歉！那是我的私人领地！女生止步！” 听我这么一说，夕儿撒娇似地一撅嘴，哼声说：“你以为你那是男生宿舍？” 我道：“你说对了！那的确是男生宿舍！还是单身男生宿舍！” “到底让不让我去参观？”夕儿看着我说。 我道：“没商量的余地！” 夕儿哼声说：“气死我了！我不吃了！我先走了！” 说着她故作生气地起身，拉起包包，转身欲走。 我知道她在等待我妥协。 我笑看着她道：“走好！林总！” 夕儿回头恨恨地瞪我一眼说：“喂！你不挽留我么？” 我笑道：“你去意已定，我挽留何用？” “我好无语喔！电视里都这么演的，女主角拂袖离去之际，男主角都会很快地抓住她的手。”夕儿恨恨地看着我说，不得不搁下包包，重新在我对面坐下来。 我将烟蒂拧灭在烟灰缸里，叹声道：“为什么女人都很喜欢秀场呢？。” “喂！你说什么呢？”夕儿佯怒地看着我说，“你的意思是说我喜欢秀？” 我摸着鼻子，讪笑道：“反正我说的不是优秀。” 夕儿被我气得说不上话来，恨恨地看了我两秒钟，尔后抓起桌上的筷子去插盘子里的饺子，一边插，一边恨恨地说：“我插死你，我插死你，插死你。” 我道：“拜托！林总！请你在下属面前顾及下你的个人形象，说话不要这么黄色！” 夕儿看着我，撅嘴说：“等着！我会给你小鞋穿的！” 我笑道：“好啊！最好是阿迪达斯的休闲运动鞋，我最喜欢了。” 夕儿恨恨地看着我说：“我以后不带你去谈业务。” 我道：“那你就是违约！你自己在合同上下面附注了我那三条小要求的。” 夕儿蓦地作伤感状，轻叹一声说：“我终于知道，我那是搬起石头砸自己的脚了。” 唉！为什么跟夕儿在一起的时光总是这般轻松惬意呢？就像五月的微风，沁人心脾。 俩人说笑了一阵子。 夕儿看着我说：“工作还习惯吧？” 我道：“都是老本行了。好像没什么习惯不习惯的，有的只是努力不努力。” 夕儿笑看着我说：“等你出自传的时候，这句话可以写在扉页上了。” 我道：“我的自传我一定会自己写。事实上我有一个理想就是此生一定要写一书。” “你的理想不是做优秀的广告人么？”夕儿看着我眨眨眼睛说。 我笑道：“这是我的职业理想。写一本书是我的人生理想。其实我最喜欢的生活是做一名流浪作家。四海为家，边行走边写作。这也是我当初读中文系的原因。其实我爸在遗传基因里处处都影响着我，舞文弄墨，红袖添香，一直以来都是我最奢侈的梦想。” “要不要美女陪着你去流浪？”夕儿朝我挤挤眼睛说。 我笑道：“那样最好了。” “我可以陪你呀。”夕儿俏皮一笑说。 我道：“免了。你身价太高了。” “我可以免费陪你呀。红袖添香呢！”夕儿俏皮地看着我笑。 我道：“还是免了。我找个村姑陪我流浪就行了。或者找一个吉普赛女郎也行。找富家女陪我流浪，不太现实，貌似也不够故事。” 夕儿嗔我一眼，哼声说：“唉！我怎么发觉在你心里我越来越没地位了呢？” 我道：“那是因为我受不起。你讲的小鸭子的故事，让我受益非浅。” 夕儿看着我说：“那辆马自6得还习惯么？” 我道：“挺好的。” 夕儿说：“只可惜是手动挡。” 我道：“我喜欢手动挡，自己动手，丰衣足食。15万的马自达6跟其它二十三万的马6的排量都是一样的。区别只是其它的是手自动挡一体的。” 说着我就想起了那张三十万的银行卡，我把卡拿出来递到夕儿面前。 夕儿不解地眨着眼睛看着我说：“怎么了？阳阳……” 我摸了下鼻子，笑笑道：“我认为你给我的报酬过高了。你一下子给我这么多钱，我还真有点不安……” 夕儿看着我说：“阳阳，这是你应得的……” 我摆摆手，笑笑道：“不要说了，夕儿……” “不，”夕儿很认真地看着我说，“我必须得说！阳阳，你别以为这是我对你的照顾，这真是你应得的部分。我是按照业务部的回扣制度计算出来的。三十万和奥迪a6，你必须选择其中一样！否则。” “否则怎样？。”我笑看着她道。 “否则我不带你去做业务了。”夕儿有些生气地看着我说。 我摸着鼻子笑道：“又是这句？有没有新鲜一点的？” “那我不理你了。哼！”夕儿生气地看着我说。 我被夕儿难得一见的生气表情逗乐了。 我摸着鼻子，沉吟了片刻，笑看着她道：“这样吧！夕儿，这三十万呢，说实话我暂时也用不上，你先拿回去，先放在你那里，这样行么？。” 夕儿撅嘴看着我说：“好吧！那我只有替你保管的权利喔！你需要用钱的时候，你要记得找我，知道么？” 我笑着点头道：“好吧。呵呵。” “嗯，这样才乖嘛！”夕儿看着我说，眉头终于舒展开来了，“不过这样也好，你们男人也不会管钱，让我替你保管着，省得你乱花。” 我低头摸鼻子，嘟囔了一句道：“怎么跟我妈说话的语气一个样……” “讨厌！”夕儿拿目光嗔着我，扬手作势要打我。 我被她的可爱模样逗乐了，我笑看着她，学她的语气道：“讨厌！” 夕儿定定地看着我说：“阳阳，看到你又变成了以前的那个调皮男孩。我真为你高兴。” 我道：“我原本就是快乐的青年，阿里巴巴，呵呵呵。” 夕儿看着我的眼睛说：“我真幸福。可以每天看到你的微笑……” 我摸着鼻子笑道：“拜托，别这么煽情好不好？” 夕儿哼声说：“讨厌！老针对我！” 我道：“我本无意……” “不跟你说话了，我吃饺子。”夕儿恨恨地插起一枚饺子送到嘴里。 用了五天时间，我就把“天使之眼”发布会的策划创意搞出来了，创意案就摆在我的办公桌上，我需要冷却它两天，等我再次拿起那份创意时，我希望它还能激起我大脑皮层的兴奋度，只有这样，这份创意才算经受住了时间的考验。 “丽人”服饰给“思美”广告的最后期限是下个礼拜五，今天礼拜三，不出意外的话，我完全有足够的时间来圆满完成我来思美广告后的第一份工作。 现在只等礼拜五下午的提案会了，到时候曦儿会亲自来“思美”广告会议室听提案。 我也希望下个礼拜五能快点到来，我也有一个礼拜没见到曦儿了。自从在“redhouse”酒吧里揍了丹尼尔之后，我就再也没见过曦儿，我没给她打个电话，也没给她发过讯息，她现在过得怎么样？。 我很想去“西西里庄园”去看她，可是一想起她那么绝情地对我，我就再也“厚颜无耻”不起来。 也许下个礼拜五的提案会，是我见到她的最好的机会，名正言顺，曦儿来“思美”听提案，而我负责诠释“天使之眼”的整个创意方案。 我还有一种古怪的心理在作祟，那就是我要让曦儿看看我在思美广告同样工作得很出色，我要用我完美独到的创意给她一次小小震撼，让她意识到炒我鱿鱼是多么愚蠢的一件事情！。 这天下午我接到谢鹏的电话，他约我去市警察局接邢敏，谢鹏在电话里告诉我，曦儿放弃了对邢敏的起诉。 这个好消息的确给我不小地意外！曦儿真地愿意放过邢敏么？ 下午下班后，我跟谢鹏在那家24小时麦当劳门口会面，我驾着那辆崭新的黑色马自达6去的。 在24小时麦当劳店门口见到了谢鹏。 谢鹏围着这辆马自达6足足转了三圈，他拍着我的肩膀笑道：“顾哥！你终于发达了！。” 我道：“这车是公司的。不是我个人财产。” “对了！现在应该叫你顾总监啦！”谢鹏看着我嬉笑道。 我踢他一脚道：“你别跟郝建那贱人学，他一个老江湖会把你带坏的！。 “顾哥！你才是我的偶像！”谢鹏嬉笑道。 我道：“别废话！上车！” 在车上，谢鹏跟我谈论了邢敏的事儿。这事儿目前无疑已经变成了一个难题了。 谢鹏告诉我，鉴于曦儿的放弃起诉，警察局也没有理由继续拘留邢敏了。 谢鹏说：“我最感谢的人有两个，一个就是顾哥你，一个就是林总。谢谢林总放弃了对敏儿的起诉，否则敏儿肯定是要坐牢的。” 我道：“我也觉得这是个意外的惊喜。敏儿其实挺可怜的……” 谢鹏叹声道：“都怪我不争气。没有能力保护好自己喜欢的女孩。” 我道：“你已经不错了。毕竟你毕业还没两年，任何事情都要一步一步来，冰冻三尺非一日之寒。” 谢鹏道：“我知道。可是。” “没什么可是了，”我转脸看他一眼道，“目前最重要的是敏儿回来后，将何去何从？” 谢鹏叹声道：“我猜敏儿要回老家了。” “敏儿说的？”我看着谢鹏道。 谢鹏道：“我猜的。你想啊，丽人服饰她肯定再也回不去了。曦儿不起诉她，就已经是大发慈悲了。说实话，我还以为敏儿真地会去坐牢！因为没有任何理由支持林总会放弃对敏儿的起诉。” 我没说话，我也想不出任何理由，我当初是请求过曦儿，可是她没答应？那后来又是什么理由让曦儿改变了决定呢？难道依然是因为我当初在她面前的那番请求？。 谢鹏接着道：“傅德志和邢敏都上报纸电视了，敏儿在滨海市还怎么立足啊？还有哪家公司敢雇佣她？。” 我叹口气，没有说话，打了一下方向盘，将车驶入另一条街道。 “你说敏儿该怎么办？顾哥。”谢鹏看着我道。 我摇头道：“我也不知道。先把我敏儿接回来再说吧。” 见到邢敏的时候，我几乎都认不出她来了。 她的人整个儿瘦了一圈，她的面色是憔悴的，眼神比平时多了几分呆滞，以前的那份灵气似乎都消失不见了。 见到我和谢鹏的时候，邢敏想躲开。 我和谢鹏在后面追她，她拼命沿着警察局的廊道向前疯跑。 谢鹏边追边喊道：“敏儿……你不要这样……别跑……” 我道：“敏儿……我知道你也是被逼无奈，我和谢鹏都没有怪罪你的意思，我们都没有看不起你的意思……” 邢敏没有答话，只是向前疯跑。 我也不知道她怎么会跑得那么快，这让毫无防备的我和谢鹏差点跟丢了她，如果不是她自己摔倒了，恐怕我和谢鹏都追不上她了。 她大概觉得没脸再见到我们，没脸再呆在滨海市。 她“噗通”一声摔倒在水泥地面上，我和谢鹏及时追了上去，谢鹏把她从地上扶起来。 她的膝盖被擦破了皮，殷红的鲜血在往外渗出。 邢敏依然不敢面朝我们的视线，执拗地扭过身去，勾着脸，不敢以面对我们。 谢鹏道：“敏儿……你不要这样，你这样会让我和顾哥很心疼的……” “你们不要管我……不要管我，不要……”邢敏背对着我们大声说，语气里带着羞耻感。 我道：“敏儿……是人就都会犯错误，犯错误并不可怕，可怕是没勇气重新来过……你知道的，我和谢鹏看到你这样都很难过，逃避不是办法，你要勇敢面度这一切……我知道这很难，可是现在这是唯一的办法……” 谢鹏道：“敏儿，我们知道你本质上并不坏……我和顾哥都知道你是走投无路了才会做出那种傻事……别人不能明白你，可是我和顾哥是理解你的……” 在我和谢鹏你一句我一句的反复劝慰之下，邢敏的情绪才慢慢缓和下来。 她慢慢转过身来，慢慢抬脸看着我和谢鹏，含泪说：“你们干吗对我这么好？……我是一个坏女孩，我真地是一个坏女孩……” 我伸手握住她的手，看着她红肿的眼睛道：“即使你是坏女孩，即使你再怎么坏，你都是我妹，我都是你哥……” 我很清楚她脆弱的心灵此刻是多么渴望得到爱的抚慰！ “哥……”邢敏抬脸看着我，泪水顺着面颊往下淌。 我伸手将她轻轻揽入怀中，轻抚她娇弱的肩，这对娇弱而稚嫩的肩膀是多么惹人怜爱，这个小女孩她原本应该生活得无忧无虑，可是家庭的变故，家庭的重担全压在了她的身上。 这娇小的人承受了多少身心的重负呢？ “哥……”邢敏趴在我怀里，喃声说，“我让你们失望了……我给你们丢脸了……” 我轻抚着她的背，安慰她道：“什么都没别说了……噩梦终将会过去的，普希金不是说了么？严冬来了，春天还会远么？成长是在痛苦的蜕变中逐渐完成的……一切都会好起来的，相信哥的话……” 没有曦儿的诉讼状，警察局没理由把邢敏移交法院，但警察局责令邢敏把欠肖德龙的那二十万必须还上！在还上这笔钱之前，她不得离开滨海市。 众所周知，一个老板雇佣一个员工，只在乎两个条件，一个是才能，一个就是忠诚度。没有才能而忠诚度很好的人也可以得到老板的录用，因为才能是可以培养的。而没有忠诚度，即使你再有才能，也不会被老板录用。为什么呢？ 原因很简单，在我们世俗的观念中，忠诚度是难培养的，比才能更难以培养！出卖公司商业机密的行为显然是最典型的缺乏忠诚度的表现！江山易改本性难移，这句话对中国人的思想观念上的根深蒂固，是我们难以想象的！ 比方说一个人过失伤人致死，被法院判为故意伤人罪入狱，我们不会管ta当时是在什么特殊情况下伤人致死的，我们只会认为ta就是杀人犯，我们也不会管ta在狱中有没有悔过自新，我们只会认为ta出狱后依然有故意伤人的可能性。我想知道ta背景的任何一家公司都不会录用一个杀人犯的！小偷也是一样！ 在这种情况下，邢敏怎么才能还上那二十万呢？。 正当我为邢敏的事儿焦急的时候，另一件我想不到的事儿发生了。 这得从我再次见到肖德龙说起，那是礼拜五晚上，夕儿带我去面见一个客户，这是我跟夕儿第二次去面见客户，第一次是“伊力源”副董事长刘知远一行人。 我之所以在加入“思美”广告时，向夕儿提出了这么一个要求，就是想使自己得到全方位的发展，做业务我一直认为是很锻炼自我的一项工作。 这次我和夕儿面对的客户是国内的超市品牌uu乐，uu乐超市在全国二十几个大城市都已经铺开了，光滨海市uu乐连锁超市就已经超过五家了，滨海市周边城市的所有uu乐超市加起来已经超过三十家。 这注定会是一笔大业务。 目前uu超市南方区的下一年度的广告业务正是各大广告代理公司激烈争夺的一块肥肉！只要拿到了uu乐南方区的广告代理权，那么就有机会拿到uu乐全国的广告代理权。 当然首先是要拿下uu乐南方区的广告代理权，其次要拿出带动uu乐连锁超市销售额以及提升uu乐这个超市品牌的知名度与信誉度的可行创意方案出来。如果哪家广告公司做到了这些，那么无疑uu乐的全国广告代理权就唾手可得了。 夕儿通过关系络已经跟负责uu乐南方区的区域总经理元彪有过电话接触，这次元彪正好来滨海市出差，所以夕儿认为这是跟元彪直接接触的一次良机！ 而元彪入住的酒店是肖家的“海云间”大酒店。 而我就是这天在“海云间”大酒店撞上肖德龙的，而他却是来者不善。 之前夕儿已经摸清了元彪的一些喜好，元彪喜欢的休闲运动是打台球，据说他擅长“斯诺克”的打法。 这天晚上夕儿的安排是，先请元彪在“海云间”酒店的包厢里吃晚餐，再去酒店四楼的台球厅打球。 夕儿告诫我说在包厢里不要提业务的事儿，只谈生活，不谈工作，最重要的是喝酒，最好能把元彪喝醉。 跟元彪谈业务，最好是在台球厅，边打台球边把话题引向“uu乐”的业务。在酒精的刺激下，男人都会把骨子里的豪爽劲儿发挥得淋漓尽致。 可见做业务真地是一门大学问，因为你面对的客户形形色色，他们有各种各样的喜好，如果你不能投其所好的话，你就不能取得他们的好感。如果你要能投其所好，那么业务员的知识面势必要很广泛。 比如刘知远是儒商，他爱好古典，那么你就得懂古典，他喜好狩猎，那你就得懂狩猎。如果你连枪都不会开，你如何博得刘知远的青睐呢？业务工作，其实就是做人的工作。 老实说，“海云间”台球室的档次真地很高。我曾经和曦儿去那里打过一次台球，那里的环境的确非常好！跟元彪在那里约见既不失档次，又能投其所好。我和夕儿都会打台球，很多时候一笔业务的谈成就是在玩乐中就谈定了。因为改变，往往只是在一瞬间的事情。 当然，一名优秀的业务员光懂玩乐是不够的，玩乐只能搞定一部分小客户。是否能得到一笔大业务，就要取得大客户的信赖，你只有一个卖点，那就卖你的态度。因为有人说，销售产品，不如销售你自己。大客户买的就是态度。<