控股权不能让，百分之二十的股份也是底线，不能再多，但凯乐希望能卖到3亿美元。同时取消一些苛刻的附加条件。因此，谦谦对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付。也比较奸诈，一触及到底线。就会摇头说“n0。”没有一点回旋了余地，让人摸不清他们到底有没有诚意。

　　说没有诚意，他们又会经常主动要求谈判。说有诚意，一谈判的时候，就又死咬住他们的条件不放。就是弄得人左右不是。

　　王者风没有见识过美国佬的厉害。开其就说要让他们吐出10亿的资金，真是不知天高地厚的想当然的想法。

　　王者风也看出了谦谦在恭敬的表面之下，有不以为然的神情，就笑着回答我又不会未卜先知，可能对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了。没人敢透露给我。但我敢说，只要谦总配合，只--小说.quledu.要邱市长有胆气，我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”

　　谦谦尽管不服气，对王者风的说法也是嗤之以鼻，而且此次谈判虽然以他为主，但雾州市现在既然是试点城市，又有邱市长随行，他就得听从上级领导的意见，就对邱卫红说道一切看邱市长的安排了，杨总也说了，谈判以我为主，但何时开始谈判，何时中止谈判，我听取邱市长的意见。”

　　邱卫红想了想，笑了一直以来我都你，王处长，你好象还从来没有让我失望过，既然今天你这么有信心，那我们就试一试，反正对于这一次谈判，我也不乐观。美国佬在我们临上飞机之前，还没有松口。”

　　王者风点头一笑那就好，既然让我来安排，我就不客气了”和柯达的人见面后，先不提谈判的事情，就让他们带领我们四处游玩一番再说。”

　　谦谦不满地说道王处长，我们是来谈判办正事的，不是旅游来了。”

　　“我。”王者风还是笑容可掬的样子，“兵法上说，两军交战。勇者胜，现在美国佬以逸待劳。我们旅途劳累，和他们马上进行谈判，体力上就吃了大亏，要好好休息两天。养精蓄锐，然后才能一决高下

　　邱卫红有点明白了王者风的意思。说道老谦，难得出来放松一次。就先放下包袱，欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验，王处长的为人还是十分可信的，他一般不开玩笑。”

　　谦谦奈地一笑不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排，谈判不成的话，邱市长是领队，我顶多挨杨总几句。”

　　言外之意是，邱卫红说不定会受到市委的责备。

　　邱卫红点点头谈判进行了一年多，也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观，就听王处长一次。或许改变一下思路和方式，反而有意想不到的收获。”

　　谦谦没再，只是点点头，神色之间还是有些不太情愿。

　　一行三人就依王者风所说。先和柯达的人见面之后，对对方提出即刻谈判的要求予以回绝，说是旅途劳累，身体还不适应，要休息两天。随便游览一下景色。对方也不勉强，还派出专人当导游陪同几人玩。

　　一连玩了两天。王者风和邱卫红玩得不，心情放松，谦谦却是天天眉头紧锁，为谈判的事情担忧。他对王者风和邱卫红的表现非常不满。心想果然政府官员，哪里是谈判来了，简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是。没有用公款消费，没有乱买。

　　即使如此，谦谦对王者风和邱卫红的好感降到了最低，尤其是对王者风。认为他就是一个夸夸其谈不学术之人，因为两天以来，他除了玩就是玩，根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。

　　第四天，美方再次提出谈判。王者风再次拒绝，说是玩累了，身体有点不舒服，再休息两天再说。美方被激怒了，说是不想谈判可以不谈。

　　谦谦想要上前解释，被邱卫红拦住。王者风的英文水平虽然一般，但一般对话还能应付得来，就直截了当地说道也好，既然贵方开了口，也没有诚意和我们合作。我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在，就麻烦你帮我们订返程机票，好不好？”

　　美方就礼貌答应了王者风的要求。

　　美方一走，谦谦的怒气再也法压制，发作出来王处长，请你解释一下为要返回？你不经和我们商量就提出返程，虽然你也是领导小组的处长，但对雾州市和凯乐只有指导权，没有管辖权！我希望你能给出一个合理的解释，否则我会向省里真实地反应情况。”

　　王者风也不生气，面对谦谦的指责。笑了谦总，不要发火，更不要冲动。在谈判之中，发火和冲动都有可能导致失败。美方既然邀请我们前来谈判，也不是玩过家家游戏，他们也想合作。但他们吃准我们想要引迪，资的迫切心情，认为会把我们吃得死死的。他们自以为拿捏住了我们的底线，现在就是和他们坐在谈判桌前，还是一样的争论不休，谁也不会退让一步。我们提出回国，他们如果真的订了飞机票，就是证明他们已经真的不耐烦了，既然他们不耐烦了，我们也就没有必要再和他们进行接触了。但如果不订，就证明我们触及到了他们的底线。”

　　王者风的解释也有道理，虽然做法有些冒险，但也不是理取闹，谦谦消了消气，还是说道万一美方真给我们订了机票，难道我们就这样灰溜溜地？”

　　“不会，美方想要合作的迫切的叫情。一点也不比我们少。我们只需要稳坐钓鱼台就可以了”。

　　出乎王者风意料的是，美方就送来了机票，是第二天中午的飞机。

　　谦谦傻了眼，拿着机票原地打转办？这可办？就这样，我还不被杨总给骂死？等于完全堵上了和柯达合作的大门，王处长，你倒是说说办才好？。

　　“不办，该吃吃，该睡睡，一早收拾行李，早早去机场就走了。”王者风还是面不改色，竟然舒服地躺在□□，眯起了眼睛，“心急吃不了热豆腐。有时候，比的就是耐心。谦总，稍安勿躁。”

　　谦谦气得摔门再去。

　　邱卫红也有些担心小王，真要这么了，老常没法跟集团交待，我也没法跟梅书记交待。”

　　“我也没法跟石省长交待！”王者风没好气地说，“跟老外打交道，要有足够的耐心，不要露出迫不及待的表现，让他们觉得我们非和他们合作不可，就被他们吃定了。以后的经验教太多了，15亿美元算？我们付出的学费何止1500亿美金！”

　　“你说？1500亿？。邱卫红大惊失色。

　　王者风一时冲动，想起后来不少的方政府被外商要得团团转，结果陪了又折兵，外资没引来反而被外商席卷了贷款骗走了技术，损失惨重，就不免有些激动。也是谦谦急不可耐的样子让他也有点火气。谈判谈判，连这点镇静从容都没有，还谈谈？本来就是双方互惠互利的事情，又不是非求着柯达来投资。柯达觉得有利可图，对他们有利，自然会主动前来。对他们没利，你就是求破天，他们也不会施舍一美分。

　　国人有时候太急功近利了，也是许多时候，上级领导将引进外资当成指标和政绩，非要引进多少才算完成任务。为了任务，别说出让公司的利益了，许多时候国家的利益也可以置之不理，只要能够升职就行。

　　第四百六十七章高姿态谈判

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