乐小春走到哪里都喜欢向对方砍砍价钱，这是多年来的习惯，一时要改是改不了的！不过，看目前的情形，也不能太可份，尽量适可而止！

　　小老头说：“春哥，我也不瞒你，我们单位出租这座楼，最理想的租户是那些公司企业，你开宾馆对他们来说不是特别合适，因为这牵涉很多方面，公安、消防、物价、卫生、环保等等，这座楼本身的功能也不是营业性场所，就是办公楼。.之前也有不少公司来和我们接洽，希望租下这楼，租期也都在十年以上。实话跟你说，要不是我们单位和区卫生局关系好，还欠了他们几个人情，今儿张处长这个要求我还不会答应。这个租金嘛……呵呵，不能再降了。”

　　乐小春听他口气不是特别肯定，想到他是国家单位的头头，不是私营老板，心中不由一动，试探着说：“刘总，这样好不好？你帮我把价位压一压，第一年租金我还付一百二十万，多余的我就用来交朋友了。呵呵，我保证在这做十年以上，也希望和刘总交上朋友，以后大家多多关照。”

　　小老头一愣，笑了起来，说：“春哥，我们是国营大企业，你喊我刘总，可我不是什么老总，我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个，我也做不了主，这事儿……挺难办的，呵呵。”

　　乐小春听出这老家伙的意思，就是想多捞点好处，于是点头说：“刘总，我这人做事喜欢爽快，遮遮掩掩的话我也不多说了，只要你跟我签订合同，我立马划出一百二十万，如果你帮我定下一百万一年，剩下的二十万我绝对不会收回，同样的道理，如果你定下九十万，那么剩下就有三十万，定价越低，剩余的就越多。一点不带犹豫，我说到做到。”

　　小老头可能没见过说话这么直接的人，还搞出新花样，捞回扣还要他自己努力，压得越低回扣就越高，一时有些诧异，陷入沉默之中。

　　乐小春知道他动心了，只是有点不好意思开口，就笑道：“刘总，你别跟我客气，我这人嘴巴紧，脑子还特别健忘，做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点，今儿刘总你如果交上我乐小春这个朋友，那么以后我们都是好朋友，至少在我乐小春租下这座楼的十年时间内，你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”

　　小老头沉默良久，终于开口说：“春哥，这事我还要考虑一下，你等我电话，如果一切顺利，五天后我就能和你定下这份租赁合同。”

　　昨晚乐小春准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡，其中三张给了方灼、两张给了张兰，还剩下一张会员卡，本想送给肖飞蝶，让她带小姑娘去买点东西，现在想想索性送给这小老头，让他先尝点甜头，好帮乐小春抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里，笑道：“刘总，这是一张超市会员卡，你拿着给夫人孩子买点东西，呵呵。好了，刘总你慢坐，我先告辞，等你好消息。再见。”说着挥挥手，起身离开。

　　走下楼，乐小春回味一下刚才的情形，觉得这事肯定有戏。小老头如果给乐小春降到一百万一年，他足足能得到二十万回扣，而且还这么容易得手，对于一个国营企业即将退休的老头来说，这个诱惑肯定不小，简直就是一笔最好的退休金。乐小春每年省下二十万，算上每年百分之五的递增额，十年就是两百多万，用二十万换两百多万，何乐而不为？

　　奶奶的，有钱就是好啊，换作以前腰包干瘪的时候，乐小春哪敢这样说话？没事给人二十万回扣，简直就能要了乐小春的命。现在底气也足了，口气也大了，张嘴就能喊出一百二十万价码，眉头都不皱一下。

　　他妈做人真讽刺，乐小春这点成就还是老金那小子给的……

　　但愿小老头能给乐小春定下，乐小春就能正式启动乐小春和李春春的这个共同目标。

　　乐小春回头看看这座蛮横霸道的大楼，喃喃道：“矮胖子，等我回来。”

　　这年头干啥都要好处，红颜卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落，基本不做零售生意，业绩依然很好，说穿了就是因为乐小春给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来乐小春商行看货，有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快，不为别的，就为了乐小春给的回扣。

　　乐小春在对外报价方面从来不搞恶性竞争，绝对不做损害同行利益的事，压价压得太低，到头来大家都没好日子过。同时乐小春给设计院和装潢公司的回扣还比别人高，所以那些设计师很愿意推荐客户买乐小春的东西。去除十几个营业员女儿的奖金提成，还有红颜卫浴所有员工的工资，商行只能算是微利，绝大部分利润还是来自我拉的工程订单。

　　虽然同在一个楼里，张虹的飞虹公司和春韵公司就比红颜卫浴要轻松得多。张虹和乐小春有约定，每年净利润分三分之一给红颜卫浴，因为乐小春免费给她提供一楼展示厅，三楼办公处也不收她租金，还经常给她拉业务，和乐小春的忙碌比起来，她平时基本没啥大事可做。春韵公司虽然在乐小春名下，但完全独立核算，乐小春从来不提取这家公司一分钱，春江镇六个机器每月都能带来几十万的毛利，除去小丽、夏丽、阿虎、波波四名基础员工的薪水，还有老张和肖飞蝶的两份工资，甚至连小姑娘的学费也摊在里面，还能保证相当可观的收益。

　　林林总总算起来，最后压力最大的就是红颜卫浴，乐小春必须保持稳定的业务量，否则无法盈利。幸好还有一个大财神王士义，要不是他那个别墅工程源源不断的资金补充，乐小春很有可能变得极为被动，看似业务不差，到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金，按照每月帐面业绩来说，乐小春的利润还是挺高的。.l/5/5733/