筹划新生意的事，打乱了加夫里尔的计划，返回新库兹涅斯克的打算，也被推迟了o

　　进入盛夏的明斯克，气候最是宜人，当然，比气候更加宜人的，还是风景o随着改革的推进，很多西方的东西都像潮水般的涌入进来，包括西方的文化，西方的思维、西方的生活方式以及西方的时尚o

　　走在如今的明斯克街头，时不时就能看到几个容貌出众、衣着清凉的美女，那窈窕的身材，着实勾人眼球o

　　正是黄昏将近的时候，独立大街国立大百货公司楼下，加夫里尔从一辆出租车上下来，扭头四顾，寻找着基尔金所说的那家新开不久的，名为“tuppibsp;

　　原本，按照加夫里尔的推测，这年头的酒吧应该都在位置较为偏僻的小巷内，可令人感觉意外的是，他的目光巡视半圈之后，竟然就在街道的对面，看到了这家酒吧的霓虹灯招牌——看来，这个国家的风气真的要比过去开放许多了o

　　整了整身上的西装，加夫里尔朝街道两边看了看，见没有多少车辆往来，便快速的跑过公路，赶到了酒吧门口o今天，基尔金替他约了两个人在这里见面，两个目前对加夫里尔来说很重要的人o

　　这两个人，分别是梅里杰斯克面粉厂的厂长和克拉舍宁缝纫机厂的党组书记，前者名叫孔采夫，后者名叫叶夫多基姆o

　　或许是受了金钱的诱惑，又或许是本身就像找点事情做，这段时间，基尔金对成立公司的事情非常上心，有些手续都不用加夫里尔催促，他就东跑西颠的给办妥了，至于联系两个厂的事情，他也做得很到位，这不，今天就把人给约出来了o

　　推开酒吧的前门，加夫里尔迈步走进去o

　　酒吧里的装修很豪华，大堂里播放着的音乐是美国传唱度很高的《morethanisay》，音乐搭配着酒吧内暧昧的灯光，营造出一派辅修的小资情调o

　　或许是因为时间尚早的缘故，酒吧里还没有多少客人，加夫里尔一眼就看到了正在角落里朝他招手的基尔金o

　　朝这个整天看着吊儿郎当的家伙摆摆手，加夫里尔朝迎上来的侍应生点点头，示意自己有朋友，这才快步走过去o

　　基尔金在角落里要了个大卡座，加夫里尔走过去的时候就看到，在座的人竟然有七八个，除了基尔金本人和两个面色涨红的中年人之外，剩下的四个人竟然都是漂亮的年轻女孩o

　　“来来来，今天的正客终于到了，”等着加夫里尔走到卡座边上，基尔金招呼着两个中年人说道，“我给你们介绍一下，这位，这位就是我说的加夫里尔，真正有钱的大商人o”

　　两个中年人显然就是今天的正主，他们显然是喝多了，站在那儿都有些晃晃悠悠的，还得靠身边的姑娘搀扶着o

　　“你，你好，加夫里尔同志，”已经明显有点谢顶，偏偏还穿了一件粉色衬衣的中年人首先开口，他喷着满嘴的酒气，朝加夫里尔伸出手来，说道，“我，我是叶夫多基姆·瓦西里耶维奇o”

　　“哎哎哎，现在可不兴叫什么同志了，应该称呼先生，你们看那些西方电视剧里不都是这么演的吗？”另一个身材肥胖、衬衣半敞着怀，露出一撮胸毛的中年人插口道，“没错，是叫加夫里尔先生，我是孔采夫，孔采夫·叶梅利亚诺维奇o”

　　“你们好，很高兴认识你们，”加夫里尔笑容满面的同两人握手，又邀请两人重新入座o

　　“来来，你坐这，”基尔金朝卡座最外面的一位姑娘摆摆手，示意她往一边让让，而后对加夫里尔说道，“加夫里尔，我已经把你的想法同孔采夫还有叶夫多基姆说过了，他们对你的设想很感兴趣，不过，对一些细节性的问题，还需要多了解一下o”

　　“这是应该的，”加夫里尔走到女孩让出的位置前没有直接坐下，而是端起桌上的一瓶伏特加，给对面两个中年人的酒杯里重新斟满酒，这才说道，“不仅两位先生需要了解这个交易的细节问题，我也需要对两家企业的需求做一些了解o实际上，我的这笔生意，就是力求在赚钱的同时，为两家企业的经营创造更多便利，这是一个互利互惠的过程，也是市场经济条件下的贸易准则o“

　　市场经济这个词，在如今的苏联很时髦，政府在谈，民众也在谈，从某种程度上说，这词俨然已经成了个高大上的存在o

　　“加夫里尔先生，”别看喝多了，叶夫多基姆的思维却还没有混乱，他率先问道，“对于你的这个计划呢，我本人是赞同的，不过，你也知道，厂里有厂里的制度，尤其是在零部件的引进上，我们都是有自己严格标准的o我想知道，你所提供的这些零部件，是不是能够符合我们的技术标准，达到我们的最低要求o”

　　“这个绝对没有问题，”加夫里尔毫不犹豫地保证道，“相关的技术标准，请叶夫多基姆先生为我准备一份，等过一段时间，我会将相应的标准件交给你们检查，若是不符合标准，我可以一个卢布都不收o”

　　叶夫多基姆点点头，有了加夫里尔的这个保证，他就放心多了o

　　“那么价格的问题……”看了基尔金一眼，叶夫多基姆又提了另一个问题o

　　“价格的问题，你也尽可以放心，”加夫里尔瞬间便明白了对方的意思，他笑道，“我是个很通情达理的人，但凡是我经手的生意，总不会让中间的任何一个人吃亏的o”

　　叶夫多基姆满意的点点头，他听得出来，加夫里尔这番话的意思就是说，他的那一份回扣是少不了的o

　　苏联已经在计划经济的道路上走了半个多世纪了，所谓市场的东西，他们从没经历过，自然也没有那种市场经济条件下所培养起来的观念和制度o作为一厂之长，叶夫多基姆可不会去考虑什么竞标、竞价的问题，他所考虑的，仅仅是有两个方面：一个是人情，一个是好处o现在，这笔生意是由基尔金出面牵的线，那么人情自然是有了，加夫里尔又答应给他回扣，那么好处也有了，这就意味着，对他来说，这笔生意已经谈得很圆满了o

　　“叶夫多基姆先生，想必，现在你对这笔生意已经没有什么疑虑了吧？”见叶夫多基姆的脸上露出笑容，加夫里尔说道，“那么，现在请容许我来确定三件事o”

　　“你说，加夫里尔先生，”叶夫多基姆心情很好o

　　“第一件事呢，是我需要确定一下贵方需要的零部件品种，最好有现成的模具，如果没有的话，有个标准也可以o”加夫里尔说道，“第二件事，就是每种零部件的需求量有多少，贵方愿意为此支付的货款又是多少o第三件事，就是我希望货款能够以现金的方式来结算，毕竟账面资金我们是没办法兑现出来的o”

　　“这件事，我们可以随后仔细商议o”叶夫多基姆想了想，说道，“你提的要求，我也会尽量满足，尽可能用现金来结算货款o”

　　“那就太感谢了o”加夫里尔欠起身子，再次同对方握手，说道o

　　摆平了叶夫多基姆，剩下的孔采夫就好说多了，毕竟他所在的食品厂目前经营困难，产品积压严重，如果不是考虑到这个厂储存的过剩原料很多，价格因此可能会较为便宜之外，加夫里尔完全可以找另一家食品厂来替代它o

　　所以说，很多时候有关系和没关系是完全不同的，可以肯定，如果没有基尔金在中间牵线，完全由加夫里尔自己出面谈的话，且不说生意能不能谈成，他能不能见到负责人都得两说着o而现在呢，一笔大宗的生意，谈得很轻松，孔采夫甚至告诉加夫里尔，他可以先把货运走，货款随后再结o

　　可以这么说，今天这次见面，恐怕只有加夫里尔一个人是来谈生意的，至于孔采夫和叶夫多基姆，人家来谈的不是生意，而是人情，基尔金这个副市长公子的人情o

　　“嘿，加夫里尔，有没有兴趣去玩玩？”生意谈妥，在离开酒吧的时候，基尔金揽住加夫里尔的肩膀，凑到他耳边小声说道，“你都看到啦，这几个妞可是我专门找来的，保证够味o”

　　“算啦，我就不去了，”看着孔采夫两人正在公路边跟几个女孩亲密的说笑，加夫里尔笑了笑，拒绝道，“还有些个人的私事需要去处理o”

　　“借口，”基尔金不屑一顾的嗤笑一声，抬起胳膊，让加夫里尔看他手上的腕表，“你看看都几点了？这都半夜了，你还能有什么私事去办？”

　　话说完，他似乎又想到了什么，一脸暧昧的表情，看着加夫里尔，问道：“你不是真对佩拉格娅有什么想法吧？放心吧，就算是，我也不会在她面前多嘴的o”