整个一楼商铺在边营业边招商边装修中悄悄运转起来。网.136zw.>尽管朱进淼使出了浑身招数，但整个商场仍有1000平米的场地没找到商，这让朱进淼心急如焚。

　　晚上，朱进淼在办公室一根接一根地抽着烟。坐在旁边的妻子埋怨道：“你就不能少抽点烟啊？人都快被你呛死了，整天吸你的二手烟，以后我都有烟瘾了。”说完，将窗户打开。

　　“我也不想抽啊，这不是心里急吗？”

　　“真会找借口，看这报表，我比你还急呢？那我也去抽烟？”

　　“报表怎么啦？”说完，朱进淼来到妻子的桌前拿着报表看了起来。

　　“你看7、8两个月营业额都很低，除了各项费用，已经亏损1万多，东区还有1千多平米闲置着，这样下去可不是事啊？”

　　朱进淼看着报表，眉头拧成了一个结。脸上充满了焦虑。

　　“国庆、中秋马上就到了，你有什么打算？”赵红娣问。

　　“还是要加大招商的力度，电台、电视台、宣传车等继续宣传招商，在门口的那块招商广告颜色退了，再重新做一个；将去年以前的库存商品大甩卖，筹集资金；我准备到省城去一趟，那里有几个比较好的朋友都在做服装和床上用品生意，看他们对这里可有兴趣。”

　　“本地的商家最近有人来咨询吗？”赵红娣焦急地问。

　　“不多，他们也认为房租偏高，还有租用时间太短，像是大甩卖，我不感兴趣，那样的话，把整个商场的品味和档次做低了，不是好事。一个家具公司的老总和我谈了几次，也因房租偏高的问题放弃到别处投资了。”

　　“进淼，你抓紧和省城的老板们联系一下，争取他们过来投资，东区有1000平米的场地闲置着，每个月的房租可不是小数目。”

　　“行，我这就和他们联系。”说完朱进淼就拿起手机找他们的号码。

　　清晨，朱进淼夹着包来到汽车站，踏上了去省城的招商之路。

　　灰色的雾气笼罩着大地，一切都穿上了一层白色轻纱。远处的村庄，朦朦胧胧，影影绰绰，好像仙境中的城堡。大雾影响了交通，汽车开着灯缓慢行驶，马路上闪烁着橘红色的光芒。

　　朱进淼的心就像这阴霾的天气一样说不出滋味。他依窗而坐，望着窗外，陷入沉思。

　　此时的朱进淼并没有沉浸在和一群龙赌胜的喜悦中，他深知到省城和同样是龙的客商那里洽谈，利益的天平将不会再向自己倾斜。.136zw.>最新最快更新自己是否能占山为王，成为聚福一楼商铺的龙，省城的招商至关重要。

　　他在心里祈祷，希望此趟省城招商有所收获。

　　汽车在省城车水马龙的街道上穿梭着，终于在一个高楼前停了下来。

　　工作人员将他带到16层沈总办公室。

　　朱进淼在沈总宽大而华丽的办公室里商谈。

　　朱进淼在简要介绍聚福的情况后对沈总说：“我想请您到我那里投资。”

　　“一平米一天租金多少？”

　　“平均一平米一天1.66元。”

　　“这个租金有点高啊，我们在三线城市的租金一般在1元以内，有的只有八毛钱左右；就是这样，我们也在调整经营战略，改变经营思路，不敢随便在外投资啊；另外，近年来电商来势迅猛，发展很快，你像沃尔玛、苏宁等全国著名品牌公司都关了一大批商场，你再到省城转转会发现，已有六分之一的商场闲置了，即使在营业的生意也都不是很好；新开的商场能够火爆开业，离开了开发商高额的房租补贴，都是不行的。人工等管理成本在不断上涨，商场的生意将越来越难做啊。”沈总面露难色地说。

　　“是啊，我深感压力很大，如何能摆脱困境，沈总，您能给我支支招吗？”

　　“我哪有什么好招可支啊，总体感觉商场传统的经营模式必须改变，020线上线下体验店将是未来发展的一种趋势。不妨在这上面多研究研究。”沈总微笑着说。

　　……

　　“谢谢沈总，您的意思我明白了。我告辞了。”

　　“我马上要开会，不送了。再见。”

　　二人说完握手。朱进淼走出高楼。

　　天空灰蒙蒙的。一阵秋风吹来让人感到一些凉意。

　　沈总的一席话，无疑是给朱进淼省城招商的一个打击。但朱进淼不甘心，又拨通了一个做家纺生意的黄总手机。

　　来到黄总办公室，朱进淼将刚才跟沈总说的话也向黄总说了一遍。

　　“你这个商场是你从开发商那里承租的还是从业主那里承租的？”黄总坐在老板椅上轻松地问。

　　“我是从业委会那里承租的。.136zw.>最新最快更新，提供业主都有委托书将自己的商铺委托给业委会，由业委会统一对外招商出租。”朱进淼毕恭毕敬地回答。

　　“多少业主？”

　　“280户。”

　　“我的天啦！280户就是280颗心，即使写了委托书也根本没用。我曾做过这样一个商场，业主不但写了委托书，还有保证书。如果你生意做好了，委托书是老公写的，可老婆说她没写，要反悔，或者儿子、儿媳要反悔，你不答应他的涨租条件，他就要收回自己的商铺，天天跟你吵，烦死了。后来我一气之下房租到期不干了。从此，我就发誓再也不从业主手里租商铺。从开发商那里租商铺不仅省心省事，还有开发商高额的房租补贴。小朱啊，说实话，你这个商场不但要房租，就是不要房租我都不会进去做的，我做怕啦！”黄总紧锁眉头苦笑。

　　黄总这一笑，把朱进淼的心笑得拔凉拔凉的。他顿时紧张起来，感到问题很严重。

　　走出黄总的办公大楼，朱进淼着急了。他在路边一家小卖部买了瓶矿泉水，站了一会儿心想，既然来到省城招商，虽出师不利，但我不能就这样白白回去。各个商场不是有招商部吗，我就毛遂自荐上门推销去，或许瞎猫碰个死耗子，即使招不到，我也对省城大商场的生意有个大致的了解，就凭这点，也是收获。

　　于是，朱进淼一只手拿着矿泉水，另一只胳膊夹着包，敲开了一家家商场的招商部大门。然而，理想很丰满，现实很骨干。几乎所有商家都对投资商场不感兴趣。

　　省城招商如此惨败和对市场调查发现的残酷现实，让朱进淼对下一步商场的投资和规划心灰意冷。他的头有点痛，昏沉沉的，一切思维都没了头绪，步履也越来越沉重。

　　朱进淼神色黯然地坐上回家的车。他微闭着眼睛，斜倚在座位上，显得很累很累。

　　他拖着疲惫的身躯回到家里，将包往桌子上一甩，连鞋都没脱，将腿架在沙发的另一端，躺在沙发上一言不发，竟然睡着了。

　　赵红娣从外面回来，见朱进淼这样躺在沙发上，感到很惊讶和气愤。考虑到他可能是实在太累了，也就压住了怒火。

　　她找来一件衣服盖在朱进淼的肚子上。没想到竟把他弄醒了。

　　“你怎么连鞋都没换就直接进客厅了？”

　　“哎呀，叫什么叫，我不是太累了吗？你还嫌我不够烦吗？”朱进淼仍躺在沙发上闭着眼睛不高兴地说。

　　赵红娣没再吭声，拿来一双拖鞋，让他换上。又从饮水机里倒了一杯水递到朱进淼面前说：“喝口水吧。”

　　朱进淼坐起来喝水。

　　“今天到省城去招商有进展吗？”

　　朱进淼闭着眼睛摇摇头。他的脸色很难看。

　　“为什么都不愿意来？”

　　“主要是大环境和以前相比发生了很大变化，电商来势迅猛，对传统超市冲击很大；还有他们认为房租偏高，人工等管理费用都在上涨，压力很大；另外受全国经济下行影响，省城商场生意也很萧条，资金紧张。”

　　听到这里，赵红娣深深地叹了一口气，没再说话。

　　商场生意清淡，招商不顺。朱进淼的脸色越来越难看。

　　“明天我打算再到杭州去一趟，看那里有没有商家愿意来投资。”他对赵红娣说。

　　“你到杭州去时，吸取省城招商的教训，招商条件尽量灵活一下。”

　　“怎么灵活？”朱进淼望着妻子说。

　　“比如房租放低一点，只要比给业主的租金稍微高一点就租给他们；长期不好租，短期也行，甚至租一个月都可以考虑，等他对这里的市场了解了，有信心了，说不定短期就变成长期了；付款方式上我们也体谅一下，可以给予适当照顾。我觉得对本地的招商也可以调整思路，也按上面的方法招商，看可能招到合适的商家。”

　　“你说得有道理，现在是困难时期，也只有这么办了。”朱思索一下说。

　　“一楼商铺建了一个qq群，我从侧面打听到了q群号，你加一下，没事时多上群上看看，了解他们的动向，重要的事情要告诉我，记住，不要在里面发表任何言论。”

　　赵红娣掏出手机，加了这个群号，等待群主确认。不一会，赵红娣收到了群主确认的信息。

　　第二天下午，朱进淼坐车来到了杭州。

　　他在路边的小酒店里吃完饭后，找了一家旅馆，洗个澡好好休息一下，他感觉自己太累。

　　接下来他，他如同在省城招商一样来到了自己熟悉的老总办公室，可人家对此并不感兴趣。

　　他又来到了杭州四季青服装批发市场。市场里车来人往，非常繁忙。快12点时，市场交易高峰期过后，朱进淼夹着包，穿梭在服装批发柜台前，详细地向对方宣传聚福的情况，希望大家来投资。可人家看都没看朱进淼带去的宣传材料，就直接摆手不干！

　　朱进淼垂头丧气地回到家。

　　面对招商的接连失败，看着一大片空荡荡的商场，朱进淼心急如焚。

　　妻子赵红娣从朱进淼愁眉苦脸的脸上就知道此次杭州招商肯定不好，就没再多问什么。

　　晚饭吃过后，朱进淼坐在沙发上若有所思。赵红娣坐在旁边说：“省城那边的供货商已经催几次货款了，如果这次再不补齐货款，他们就不给我们发货了。可家里现在没钱了，你看要不要打个电话和唐总沟通一下。”

　　“还欠他多少货款？”

　　“4万多。”

　　“我们账面上还有多少钱？还有20万多一点，这些钱主要是其他商家的营业货款，由收银台转存在账面上，严格地讲这些钱都不属于我们的，我们是拿他们的钱在周转。”

　　“现在我们的资金周转十分紧张，说实话我们是空手套白狼。所以，对于收银台转存的这些营业款必须管控好，它直接关系到我们商场的生死存亡，这些营业款必须在账面上停留一个月甚至更长时间才能返还给他们，每次返还给他们时也不宜多，我们账面上必须保持40万左右的周转资金；业主那边的房租还欠近50万，现在每次给也必须少给，否则资金链一旦出现问题，商场将彻底完蛋。员工的工资由原来压一个月改为压三个月。还有在明天早晨的员工晨会上，你发动营业员招商，无论是谁，只要招到商家来商场经营，时间不论长短，都按其总房租的1%给予奖励；另外鼓励营业员将家里的钱存在我们这里，我们按月息1.5%支付利息。你觉得这些措施怎么样？”

　　“这些措施都是缓兵之计，只能救急，不能从根本上解决问题。要想从根本上解决问题，只有将一千多平米的商场租出去。”

　　“先度过这个难关再说。招商是目前全商场压倒一切的中心任务，号召大家齐心协力。”

　　朱进淼停了一会继续说：

　　“告诉我弟弟和保安，有人找我们时就说不知道去哪儿了，不要多说。你这段时间也不要经常到商场去，少露面，商场的事叫弟弟多管管。”

　　“为什么？”

　　“你咋这么糊涂呢？来者都不是好事，都是来要钱的，有事就让他们打电话直接找我，眼下拖时间也许是解决资金紧张的唯一办法。”

　　朱进淼坐在沙发上愁眉苦脸抽着闷烟。