第210章:免息贷款是个坑   方远强烈推荐2.0T版本的理由其实应该加一个限定条件,那就是用车环境。   如果自己上下班的途中经常拥堵,需要缓慢的走走停停半个小时以上,那么最好别买双离合版本的,哪怕是湿式双离合也不能大意。   如果自己不在乎1.5T三缸机起步和急加速时的抖动,上下班的路上相对来说比较顺畅,方远还是建议买1.5T的顶配,一来是在配置不变的情况下价格更便宜,二来是这个1.5T发动机动力猛,提速快,对于大部分车主来说已经够用了,没必要多花钱。   第三便是这个7速湿式双离合变速箱动力衔接很稳定,加减档完成的都很干净利落。   2.0T的四缸发动机不抖,AT变速箱更加稳定和耐用,不会在长时间低速蠕动时有烧离合器片的危险,然而这个AT变速箱同样存在顿挫和抖动的情况。   它在轻油门起步换挡时会顿挫,在松油门降挡时会顿挫,不踩油门滑行降挡时也会顿挫,并且前三挡换挡速度非常慢,正常行驶拖挡整个车都跟着抖。   领克03除了发动机和变速箱有问题,它的小毛病也不少,中控、车门、空调出风口、油箱等处会有异响,存在黑屏等影音系统故障,电瓶跑电,路噪和胎噪相对较大等等。   “领克03使用的是与沃尔沃联合开发的CMA平台,领克03和思域一样,定位运动型家轿,悬架相对偏硬,弹跳比较快,过沟过坎时,没有过多多余弹跳,即便是稀碎路面,滤波效果也可圈可点,底盘悬架的整体质感相当不错,沃尔沃的风格相当明显。”   方远告诉王杨,这辆领克03在低速的时候方向盘很轻,但转向质感好,整体指向性也很出色,当速度慢慢上去的时候方向盘才会加重。   他认为领克03的方向盘操控有点像奥迪,对于女性很友好,在拥堵路段的低速行驶时给人的感觉还是很好驾驭的。领克03这个活生生的例子告诉方远,并不是运动调校车型的方向盘都是非常沉的,也可以做的友好一点。   由于领克03的身姿更低,左右支撑得到一定改善,过弯时不会像十代本田思域那样出现信心不足的情况。   并且这辆红色的领克032019款1.5TDDCT劲Pro版,它的旋钮切换驾驶模式有三种,分别为ECO、舒适和运动模式,配合方向盘换挡增加了驾驶乐趣,而型版本只有ECO和舒适两种模式,且只能在媒体屏幕里面切换。   方远认为领克03在操控性能方面算是华夏自主品牌当中最好的,同时比十代本田思域要好。   十代本田思域的方向盘较沉,而且是无论什么状态下都非常沉,这点比较像宝马的方向盘手感,女孩能练出麒麟臂,男孩也省了去健身房的费用。   它的悬架调校还不错,比较有韧性,然而在转向或者过弯时悬架的支撑性一般,远不如领克03.   思域2016款220TURBOCVT尊贵版用的CVT变速箱,按照一般情况来说,它的CVT变速箱加速感受和变速感受应该很线性,比如日产的CVT变速箱就如德芙一样丝滑顺畅。   但是本田的发动机造的好,它的CVT变速箱调校却很烂。   踩刹车拨D档,然后轻轻的松开脚刹会缓缓的滑出去,整个车表现的很顺畅,很nice。   然而当车主有急事着急上火的一脚深油的情况下,在油门初段发动机开始咆哮,变速箱反映却并不积极,动力要弱很多,明显感觉这就是一台1.5升自吸的加速水准,并没有涡轮增压的加持,不如领克03提速快。   直到加速进入中段之后,才能够感受到这辆车给你带来的爆发力,并且整个中段加速过程非常线性,体现了本田发动机应有的高水准。   但是加速进入后程,这辆车就像是泄了气的皮球,不断的走下坡路,呈现出一种完全无力的状态。   方远感觉本田工程师在调校上,非常想给驾驶者一种欧洲车加速时的线性感受,然而结果却事与愿违,调的支离破碎。   所以方远建议喜欢速度和激情的车主们,买十代思域千万别买CVT版本的,手动的才是思域的灵魂和魅力所在。   “这辆车的油耗并不低,综合油耗八个左右,当然油耗高低和个人的驾驶习惯有很大关系。”   方远刚刚介绍完油耗,王杨一脸迷茫的看向他,想要问问个人的驾驶习惯对油耗的影响有多大,他经常开公司的别克GL8,一直没怎么关心过油耗的问题。   “那是公司的车,汽油钱有公司买单当然和私家车不一样了。”方远拿最简单的手动挡给王杨解释,一般手动档有五个前进档或者六个前进档,再加一个倒挡。   想要省油必须行驶的速度要和档位匹配,不能怕换挡麻烦事,高档低速,低档高速,或者恨不得五档起步,天天底板油的造着开,当然费油了。   方远解释的非常清楚,王杨恍然大悟的笑着连连点头,表示自己听明白了。   “领克03保养费用不便宜,好在是一万公里一保养,折算下来比本田思域贵点。”   领克03小保换机油和机油滤清器在4S店九百多,再过一万公里开始换机油,机油滤清器,空调滤清器,空气滤清器和制动液需要一千四五。   “这辆领克03多少钱?”   “这辆领克032019款1.5TDDCT劲Pro版2019年1月上牌,目前里程数2.2万公里,当年新车落地16.15万,现在我们正弘车行挂牌13.58万……”   “19年年初上的牌,现在才卖13.58万?”王杨忽然想起来,远处那辆思域2016款220TURBOCVT尊贵版,2017年1月上牌,3万公里的里程数,新车含税价16.92万,三年的车龄了,还要13.98万。   方远把这辆红色的领克032019款1.5TDDCT劲Pro版介绍完了,王杨低头没有吭声,因为他的内心现在十分焦灼。   十代本田思域和领克03劲pro版相比,除了各种异响、噪音大,隔音差,底盘硬,配置低,零百加速度稍稍差点,操控稍稍逊色,它质量稳定小问题很少,称得上是皮实耐用、省油省心、维修保养便宜、用车成本低廉。   领克03劲pro版同样有各种异响,发动机和变速箱毛病多,小问题也多,后排空间小,却胜在外观好看,内饰档次高,底盘调校不错,操控好,配置高……   王杨觉的非常难以取舍,因为他既想要十代本田思域的宽敞空间,又想要领克03劲pro版的高档内饰。   既想要十代本田思域的优雅溜背造型,又想要领克03劲pro版的炫酷运动套件。   既想要十代本田思域的皮实耐用,又想要领克03劲pro版的凌厉操控。   ……   焦灼啊,选哪个好呢?   内心彷徨迷茫了好一阵,王杨忽然想起了什么,苦笑一声冲着方远说:“副经理,我知道你人不错,我也不忍心骗你,实话给你说两辆车我都买不起。”   说完这句话,王杨就羞愧的低下了脑袋,似乎非常担心方远发飙似的。   也难怪王杨这么难堪,人家方经理费力的给自己解释了这么长时间,自己最后却放了他的鸽子,将心比心的站在人家的立场想一想,谁能不发火?   王杨低头等会了一会儿,对面站着的方远却没有一点点动静,并没有他意料中的那样。   怎么回事?   王杨微微抬起头偷偷瞄了眼方远,只见他别说发火了,甚至脸色和刚才一样,非常的淡定。   方远现在确实冷静的一匹,因为通过种种迹象他早猜到了王杨没有足够的钱,买不起十多万的车型。   看着王杨窘迫的样子,方远想起了自己前一段时间的样子。   那时候他兜里只剩下了几百华夏币,交不起房租,吃不起饭,若不是孙经理借给了他一千华夏币,刘亮时不时的让他蹭饭,估计早撑不下去。   方远能体会到王杨此时的心情,缓缓的对他说:“王哥还没有女朋友吧?是不是正在供首付?”   “你怎么知道我没有女朋友?还在供房子?”王杨猛的抬起头看向了方远,露出了惊奇的面容,他实在是想不到面前的这个小伙子不但在汽车销售方面比较精通,还会未卜先知看相算命?   “我哪会看相算命?”方远解释说他是听卢红娟和王杨开玩笑,让他买辆豪车找女朋友,至于王杨在供房的事情,纯粹是猜的,毕竟王杨的工资应该挺高,而现在却没有多少钱,要么是吃喝嫖赌,要么是在供房。   方远观察了王杨一段时间,觉察到他为人处事很冷静,不像是大手大脚花钱的人,所以就猜他是在供房贷。   “你的心太细了,猜的也非常准确。”听过方远的解释,王杨笑了,接着微微摇头表示很是遗憾,想要方远给他换一辆五六万的车型。   “不,不用换,只要你确定了车型,我保证你能把车开走。”   “真的?”王杨惊喜的死死盯着方远,露出了期盼的神情,“有什么办法?”   “我们集团自己有金融公司,可以做二手车分期付款。”方远认真的接着问王杨,“你现在有房贷,我要先确定一下你是否能承受同时还房贷和车贷的压力。”   “应该没问题吧。”王杨觉得自己的工资水平还行,况且他手里有七万多块钱,就算是贷款买车又不是买什么几十上百万的豪车,十几万的价格也借不了多少钱,“你们有没有免息的那种?”   “免息?”方远忽然笑了,“你说的免息我知道,买车是没有贷款利息,却没有说不收你别的费用,兴许杂七杂八的乱收费比车贷利息还高。”   “哦?还有别的费用?”王杨瞬时瞪大了双眼,想让方远给他仔细说一说。   在方远看来,二手车车贷和4S店的分期其实是一回事,方远就拿4S店的车贷来给王杨介绍。   大部分4S店销售顾问的销售提成其实很低,有时卖一辆裸车只赚百十块钱,或者几百块钱,靠的就是车贷,精品,保险等等的提成。   比如说去4S店买一辆本田飞度,顾客买裸车销售顾问只赚两三百,这么畅销保值率高的车型,销售顾问当然不乐意了,即使客户想要全款买车,销售顾问也会坚持让客户走分期。   车贷有的是首付两成,有的是首付三成,贷款周期有的是两年,有的是三年,甚至五年不等。   客户裸车分期三年买飞度,销售顾问基本上能赚到一千七八的提成,当然羊毛出在羊身上,提成还是从客户付的利息和手续费里面出的。   其实即使自己买车的钱不够,想要主动的分期付款,贷款也是可以自己找银行之类的金融机构办理的。   只不过有的客户不懂里面的程序,不知道自己拿着资料自己去车管所做个抵押登记,就算是公证了。   “还能自己办?”王杨有些小意外。   “对,自己如果懂流程,自己办理比较省钱。”但是方远笑了笑让王杨死了这条心,因为有的4S店要求必须在它们那里贷款分期,否则就不会卖车。   “哦,这样啊。”王杨有点明白了,估计那些卖不动的车型可以,那些比较畅销的车型就不行了,“你们车行允许自己办理吗?”   “我们正弘车行也是要求必须在正弘金融公司办理,否则不会卖车的。”   方远接着解释免息的事情。   4S店的免息一般分两种情况。   一种是汽车厂家为了增加自己的销量,为了抢占市场,为了促销主动的给客户的免息贷款。   这种情况时,产生的部分,或者全部利息由汽车主机厂承担,买车的客户的确会得到实惠。   方远在这里强调汽车主机厂为了搞活动,免除了客户的部分,或者全部的利息,他们是真心的想要提升自己的销量。   但是这些主机厂旗下搞促销的车型要么是滞销的车型,要么是部分销量一般的车型,要么是价格非常昂贵的车型,没有人会拿自己旗下的当家花旦,最火最畅销的车型来搞这一套。   “这个我能理解。”王杨觉得方远说的有道理,那些畅销的车型压根不愁卖,确实没必要再搞促销。   厂家促销,免息贷款由厂家承担部分或者全部利息,这是实打实的优惠,里面还是有猫腻。   在表面上是零利息,却会收取手续费。   这个手续费几乎成了行业默认的项目,只要是分期付款,到了哪家4S店都有,根本躲不掉。   分期付款的手续费从0.5%到3%到5%不等,当然也有乱来的,手续费涨到了5%以上甚至8%、9%。   也有的4S店会说他家的手续费比别的4S店都便宜,只有1.5%或者2%,但是有什么公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等乱七八糟的乱收费。   此时把这些费用全部加在一起,加上手续费,才是真正的手续费。   这些名目繁多的收费项目,有的是压根不退的,有些注明是保证金、押金之类的,记得以后还完贷款后向它们要回来,再问一问给不给利息,如果不给也就算了。   “哎呦我去,套路这么深?”王杨惊呼起来,按照这个套路,所谓的什么免息,就是把贷款所产生的利息,提前算好通过手续费等其它的形式,在客户买车的时候,一次性提前收掉了。   “对,就是这个意思。”方远笑了,因为王杨总结的很准确。   第二种情况便是汽车4S店自己搞的免息贷款。   汽车品牌4S店开门做生意是要恰饭的,他们自己搞的免息贷款就是个噱头,为的是吸引客户来买车。   打着零利率购车的幌子,免掉的利息可不是三百五百,一千两千的小数目。   没有厂家的支持,如果真的这么干,几乎是卖一辆车赔一辆车,兴许没过多久4S店便倒闭了。   所以没有了贷款利息,4S店便会同样收取手续费、公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等费用,毕竟卖车亏的钱,全靠这些赚回来了。   并且不但要把钱赚回来,一般还会比厂家搞活动时的贷款手续费高一些,此时的贷款利率在5%到8%之间,远远的高过厂家搞活动时的3%。   方远告诫王杨,在遇到零利率车贷的时候,不要脑袋一热马上过去买车,要看清楚搞活动的车型都有哪些,自己喜欢的车型享受不享受零利率的优惠。   接着再问清楚手续费利率多少,有没有强制条款,确定收不收公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等,才能决定值不值得买。   “我明白了,零利息贷款如果手续费高,不一定划算,有可能更坑。”王杨苦笑一下感叹了声套路太深,闭口不再提免息的事情了。   “想要贷款买二手车,一般有三个途径。”方远告诉王杨,第一是向亲戚朋友父母借钱,第二个是向银行贷款。   银行一般会查询你的征信记录,当你满怀希望的拿着资料的过去后,你觉得你能贷款这么多……   银行告诉你,你只能贷款这么多……   现实和理想的差距可能就是奥拓和奥迪的区别,贷款的金额太少,那么这时候只有想第三个办法,就是金融机构。   各种金融公司是有一定门槛的,不是说把钱给客户,客户拿着钱可以满世界的任意买车,比如说想从正弘集团的金融公司贷款买二手车,必须来指定的正弘车行,去别的的地方根本无效。   这些金融公司一般会选择靠谱、规模比较大或者有合作关系的二手车车商。