本小海自是不必怀疑老王账本的真假，因为老王根本没有时间去造假。而且本小海也不相信他会有那么深的心机，能够提前做好一切准备。

　　但这一看账本不要紧，却把本小海吓了一跳，没想到老王的存货竟然有二百多双鞋子，成本价就要三千多多块钱。

　　也就是说，只是用成本价的三分之一买下下这些鞋子的话，也要一千多块钱。

　　这对于想要盘一家服装店的严青霞来说，自然不算太多，但她根本没打算做鞋子生意，所以感觉这钱是额外花的。

　　“需要一千多块钱啊？”严青霞的这种心思自然表现在她说话的语气上。

　　“一千多块钱就能买下这一屋子的鞋，你还嫌多啊？”老王的口气充满担心，他真怕他们不要了。虽然宁肯自己赔钱，但他真的没办法在短时间内就把店铺盘出去。

　　一想到老娘还躺在病床上等着他照顾呢，金钱的损失造成的伤痛也就减轻了一些。

　　“我看咱们就这样吧！”见两个人都还在纠结，本小海一锤定音，“我知道，你们两个都觉得亏，一个亏钱，一个买了不想要的东西。”

　　经他这一说，老王和严青霞都觉得自己更亏了，因为这确实是事实啊。虽然他们没有反对本小海的提议，但两个人都在唉声叹气。

　　“但是你们从另外一个角度想想，一个却是解了燃眉之急，一个却是用最小的价钱买了一大堆东西，短时间内就可能卖出去赚钱。”本小海继续开导他们，“这本来就是双赢的事情，你们两个都应该高兴才是啊。”

　　“还是小海会安慰人呀。”老王苦笑一声，又催促道，“咱们赶紧把协议签了？我好抓紧时间回家。”

　　“好吧，好吧，王叔叔，我理解你的心情，家里老人生病，做儿子的心里肯定难受。”本小海对老王的遭遇表达了深深的同情。

　　在本小海的见证下，老王和严青霞签下了鞋店转让协议。至于房主那边，老王说走时会去他家一趟，给房主说一声。

　　“等会儿我们和你一块去吧。”本小海提议道。

　　他实在担心，没有经过房主的同意，老王私自转让了店铺，会不会出现什么意想不到的问题。趁着老王在这里，有问题的话就抓紧解决了。

　　没想到，房东老太太是个非常开明的人，或者说是一个法律意识非常淡薄的人，听了老王和严青霞私自转让店铺的事情，只是无所谓地摆摆手，笑呵呵地说，“你们怎么办都可以，只要不少了我的房租就行，只要别把我的房子搞坏就行。”

　　老王心满意足地拿到严青霞付给他的钱款就急匆匆地走了，甚至连回头看一眼都没有，抬抬脚，不带走一双鞋。

　　“真是个孝子啊！”看着老王恨不得飞起来的背影，本小海感叹道。

　　“咱们这就把满屋子的鞋子全盘下来了？”严青霞好像还没完全接受这个事实。

　　“是啊，这些鞋子都是你们俩的了，就看你们俩怎么赚这第一桶金了。”本小海眨眨眼睛，拍拍薛春荣的肩膀。

　　“我们一定好好卖！”薛春荣表决心似地说，又看看依然懵懂状态的严青霞。

　　“我们原本打算是也要卖服装的啊。”严青霞心有不甘地挣扎着。

　　“赚完鞋子的钱以后，你们依然可以再找地方卖服装啊。”本小海知道严青霞肯定是钻了牛角尖，开导说，“这些鞋子可是天上掉下来的馅饼啊，这么便宜，按进价卖也能赚一笔啊。”

　　三个臭皮匠，气死诸葛亮。很快，本小海和严青霞、薛春荣就商量出了反季大甩卖的促销策略。

　　对于促销活动，本小海和严青霞都是轻车熟路，于是立马就行动起来。

　　本来老王是以进货价的四倍来定价的，本小海他们决定以三折的价格来促销。算起来，这三折比进价还要高一些，而严青霞却是以进价的三分之一从老王那里盘下来的，如果能顺利卖出，也会赚很多钱的。

　　三折啊，这该是多么大的优惠啊，简直就是天上掉馅饼啊。

　　于是，本小海将促销的牌子朝店前一放，严青霞将促销的录音一播，立马就引来了一群人。

　　“这么好的棉皮鞋才十五块钱！”有人兴奋地说。

　　“是啊，咱俩一人买一双吧。”他的同伴立即响应。

　　“爸，你看这双名牌运动鞋才十二块，给我买一双吧。”一个男孩稚气的声音。

　　“好，好，爸爸一次买两双，你一双，你哥哥一双。”男孩爸爸的声音透着欢快，好像买的越多，沾的光越大。

　　确实，在平时，他们是万万买不到这么便宜的鞋子的。现在已经是夏天了，很快就会到秋季到冬季的。虽然有句老话叫有钱不买隔季货，但这货也太便宜了，不买对不起自己的良心啊。

　　严青霞乐得合不拢嘴，跑前跑后地给顾客介绍每双鞋子的特点，虽然她并不真的了解，但看着鞋子本身的样子，想着大把的钱涌进自己的口袋，那些描写鞋子的词汇就自然而然地从口中喷薄而出。

　　真是超常发挥啊，本小海听着她妙语连珠的话，看着她身轻如燕的动作，也不禁感叹人的潜力的无穷。

　　到了晚上打烊的时候，严青霞喜滋滋地向本小海报喜，“今天卖了四十多双鞋啊。”

　　“不错，不错。”本小海满意地点点头，为自己早晨盘下鞋店的正确决定而自豪。

　　“如果照这个进度，七八天就能卖完呢。”严青霞掰着手指头掐算着。

　　“是啊，只是，后来会卖的越来越慢的。”本小海一边肯定着她的推算，一边又道出了促销活动效果衰减的规律。

　　“卖完这些鞋子，又该去找合适的服装店铺了。”想到卖鞋这只是暂时的，严青霞忍不住叹了口气。

　　“其实，你们也可以继续卖鞋子的。”本小海建议说，“只要款式选的好，再经常性地搞些活动，肯定也会很赚钱的。”

　　“我也这么觉得，而且，和冬梅姐搭邻居，互相也有个照应。”严青霞附和着，看来她也想这个问题很久了。

　　“那咱们还真得好好地合计合计这个事情呢。”本小海提议道，“等会咱们开个小会。”

　　听到要真的在隔壁开鞋店，本冬梅非常兴奋，“我还真不舍得青霞走呢，这下好了，两个店挨着，还和原来一样。”

　　“你们都是年轻人，眼光肯定比老王好多了。”本小海老气横秋地鼓励这严青霞和薛春荣。

　　“我们也有信心。”薛春荣经历了今天的火爆营销场面，感觉到未来一片光明。

　　“不错，我们有信心。”严青霞也满怀激动，毕竟这是她自己的事业啊。

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