进来，李成明威严的声音在办公室响起。

　　章军走了进来。

　　李董，早。

　　坐吧，李成明指了指大板桌对面的椅子。

　　叫你过来，是大西洋保险的事。

　　章军有点惊讶，这单子我们不己拿下了吗？合同不说好下周二签吗？

　　拿下应该是没疑问了，不过合同毕竟还没签，你不要掉以轻心，这几天还是要盯紧。

　　现在要和你说的是件麻烦事，昨天大西洋保险省公司林伟杰，林副总打电话给我，想让信通的马艳红入局。

　　没有明说，但也很明显，你怎么看？

　　怎么个入局法？章军不解的问道。

　　部分采购权给她，其实说白了，就是让马艳红挣点钱。这个女人啊，豁的出去，不简单。李成明摇了摇头说。

　　采购信通的部分资源是可以的，信通的到达率，停留度都还说的过去。但其他采购权给她肯定不行，不是钱的问题。

　　传出去，对美思很不利，我们毕竟是上市公司。

　　章军表示明确反对。

　　我也不认同，但那个林伟杰怎么答复？！县官不如现管，何况后面验收，付款他都有发言权的。

　　李成明为难的说。

　　李董，这你不用担心，马艳红去采购，她肯定是要加价的。

　　策略是我们做，我们只要指定几个载体，分别打个招乎。

　　让她去采购，她肯定不会打着我们的招牌去的，这样加上她自己再加上去的部分，价格会远远高于我们直接采购的价格。

　　贵的离谱了，林伟杰估记也不好说话了吧？！毕竟他只是个省公司副总。章军想了个釜底抽薪的毒辣办法。

　　这办法可行，就这么操作。李成明表示认可。

　　但又吩咐章军，对林伟杰不能得罪，尽量让他满意，可以安排些活动，甚至……，你懂的。原则只有一个，让他不要给我们出难题。

　　舒越一直在考虑怎样增加客户来源，客户必须多样化，不能只靠一，二个行业。

　　他也明白，一支军队最好的状态是当司令员不在时，这支军队照样能打胜仗。这才是常胜军。

　　从众视公司目前的情况看，增加新鲜血液是势在必行。

　　靠自己单枪匹马肯定不行，那怕加上王晶和市场部的三个员工，也撑不起众视方化文要求的三千万销售额。

　　而且从众视长远的规划来看，光有直客是不够的，必须要有个FA组，这也需要人手，自己不是做FA最合适的人选。

　　招聘工作必须马上开始，而且从大局来说，从众视的发展来考虑，招聘工作比某个单一的单子更重要。

　　他叫来了杨美华，问了她最近投递简历的情况。

　　杨美华虽然心里对舒越有不满，但她也清楚，舒越对价格的坚持，是对事不对人，并不是针对她的。

　　舒总，投档的情况不是太理想，目前收到大约有三十几份简历，还没有约，想再等等，有没有更合适的。

　　美华，招聘不能等，有合适的就约，提前一天约好并告我。我一定会抽时间等，只有更合适，没有最合适。

　　你记住，我们招聘的目标是二类人，一，有经验的，招之能来，来之能战的，来了，马上就能出单的。

　　工资，可以高点，我和方总去沟通。

　　二，刚学校毕业的，完全白丁，我们可以自己培训。打告出一支众视的销售子弟兵。

　　记住，不要那些做过一段销售，自以为是懂广告，懂销售的人。你培训，他还听不进去，这类人养不熟。现在有一批半懂不懂的人，那里工资高去那里，甚至在二，三个广告公司领着底薪。这样的人千万不要。

　　你还别不信，现在市面上就有这么一批人在。

　　舒越吩咐完杨美华，又让她按自己定的二类人的标准，把选出来的人的简历发自己邮箱。

　　另外，又让她把简历也发一份到王晶邮箱，看看有没有王晶满意的人选。

　　杨美华觉得舒越这个招聘办法还真不错，边点头边说，十分钟，马上发你。

　　不能十分钟，舒越邮箱收到了杨美华发来的，经她筛选过的十二个人的简历。

　　舒越先粗粗浏览了一遍。

　　把自己比较满意的几份简历又挑出来，仔细看了起来。

　　朱明，89年出生，中专毕业，江西人，在广州自己开过手机店，三个月前刚到杭城，自我评价，肯吃肯，踏实，脾气急燥，比较冲动。

　　金华为，86年，浙江金华人，大专毕业，曾经在一家做DM的广告公司干过二年。自我评价，做过广告售销，但不成功，本人喜欢销售这个职业，愿意重新学习。

　　何勇，91年，浙江人，大学毕业，在学校自己创过业。毕业后开过淘宝店，自我评价，外向型，情商高，理想主义。

　　安得民，81年，冮苏人，大学毕业，一直在广告行业做销售。自我评价，销售能力强，能出单。

　　舒越选出了这四份简历，让杨美华和这四人约时间面试。

　　说实说，除了安得民，其他三人有一定随机性。

　　但也有他的理由。

　　何勇，直觉告诉他，应该是一个很会交际的人，很会做人。有野心，或者叫上进性吧。否则，不可能在上学时就会创业。这些是他看上何勇的原因。

　　金华为，舒越的理由是低调，可能没遇上个好公司，好师傅。但他还是能待二年，说明为人比较忠诚。当然也可能是安于现状，不就上进。

　　至于朱明，他觉得此人有一定社会经验，为人诚实，否则就不会写上自己有冲动的脾气了。

　　让人感到此人可交，自己这么认为，客户也会这么认为。

　　做销售，其实最怕的是一脸精明像，你还没开口，客户己在提防你了，那怎么会信任你？！认可你呢？！

　　不知朱明长的怎样，希望也是一脸诚恳的那种。

　　让客户觉得老实，可信，不玩心机那就成功了一半。

　　正想着，舒越手机响了。

　　章军的电话。

　　舒总，明天有空吗？有些事咱俩面谈下。

　　好啊，上午？下午？地点？

　　还是上午吧，九点半，地点吗，这样，你快到了打个电话给我，去我们公司的小会所，谈话方便。

　　好，准时到。

　　两人都不啰嗦，说完就挂了电话。

　　舒越知道大西洋保险的单子有九成把握了。

　　他通知杨美华，面试别安排在明天上午，约在下午二点以后。