“另外，你把想了解的问题列出来，我知道的我解答，我不知道的，我找朋友帮你解答。总之，万事开头难，但总得有开头，才会有结尾。”

　　杭城郊外，有一个县城建德，县城不大，但很富裕。

　　马老板在县城开了二家汽车美容店，专做高档车，因技术过硬，进的材料也正宗，服务态度又好，所以生意一直不错。

　　马老板是个有进取心的人，他发现来自己店的多是县城的客户，符近梅城和白沙二个镇的车主来的比较少。

　　调查一番后，发现来的少的原因不是镇里高档车少，也不是路远麻烦，更不是镇上有汽车美容店。而是一个哭笑不得的原因，人家不知道。

　　马老板就一直想着怎么解决这个问题，一天，去给汽车加油，看到中电能加油站居然安装了广告牌，不由眼睛一亮。

　　汽车肯定要加油，这个太适合自己了，如果在梅城和白沙的中电能加油站做了广告，车主不就都知道了？！

　　马老板抄下了广告牌上留下的电话号码，决定试试看。

　　杨美华接到了马老板的咨询电话，照众视的规矩，应该上报舒越，由舒越安排销售人员去联系，去登门拜访。

　　可杨美华这次决定截留下来了。

　　她觉得这是个好机会，这种企业，众视的销售去联系的可能性很小，那她就不会暴露。

　　而且马老板选的又不是杭城中心地域，其他客户去选这些站点的机会也不多，便于自己动手脚。

　　杨美华用微信告诉了齐建军，齐建军得到消息后，马上联系上了马老板。

　　周五的下午，舒越带着何勇去拜访了舒一民。

　　舒一民的公司在杭城繁华地段，某报社的办公楼，办公设置相当现代化。

　　舒越选择在周五拜访，是因为一般广告公司周五相对空闲一点，这个时间点不会去拜访客户，一般都在公司写写周报，交流下一周的客户进展。

　　舒越带何勇过来的目的，就是想让舒一民给何勇恶补下FA知识。舒一民的公司，在杭城主要路段，有几块LED屏，而且是目前为止，杭城最大尺寸的LED屏。

　　这么说吧，杭城在广告界被定位在1.5线城市。比一线的北京，上海，广州，深圳有所不如，广告价格也要低点，但又比一些省会城市，计划单列城市等二线又要高一点。

　　很多奢侈品在投放广告时，杭城是绕不过去的。

　　所以从某种角度上说，舒一民所在的公司，是FA采购的刚需。

　　如果说是舒一民求着FA采购，还不如说是FA对舒一民有所求。

　　说明来意后，舒一民略想了下后说：“人，我有几个熟悉的，你们可以去找，这个没问题。至于成不成，要看他们有没有这个需求。”

　　舒一民又说：“指导，不敢当。我们二家载体有区别，我们LED屏是当下广告投放的热门。一般城市不多，审批难，成本大。所以FA找我的多，我去找他们也有，一般是淡季。而你们这一块，说实话，不上不下，当然关键看这个FA手上有无汽车，轮胎之类的客户。”

　　“你们先去接触下是对的，但要有长期打算，没有个半年十个月难见效果。”

　　舒一民又关照了何勇几句，让何勇放手去做，没什么大不了的，这类公司多了，这家不行去那家，百客吃百货，只要坚持，总会开张的。

　　杨美华对齐建军说：“你和马老板谈，把建德所有十二个中电能加油站全卖给他，就说，全要，给他二折的价格。然后你跟我们只签二个站点，你和众视的代理价格是2.5折，这样你至少挣九个站点的钱。”

　　齐建军不相信的说：“那九个站点你们会上刊？马老板要去检查的啊。”

　　“你真是个傻老公，你宝贝我不在吗？！我下单时会把全部站点都下。为什么选这个单子给你？！就因为建德其他客户很少选，我可以帮你。反正方化文，舒越也不会去检查的。明白了吗？！好老公。”

　　齐建军要不是实在没力气了，又想让杨美华快乐了。

　　周一，杭城火车东站，这个火车站是刚建不久的，从这里出发的，到达的都是高铁。

　　从杭城到上海只要五十几分钟就到了，而且班次很密，几乎二十分钟就有一趟车。有人开玩笑的说，从这里出发去上海比从这里出发回杭城的家都快。

　　舒越老习惯，提前了将近四十分钟到了车站，在进站前，抽了根烟。

　　过了一会，何勇也到了。

　　何勇非常乖巧的把舒越的双肩包背在了自己的肩上。

　　因为舒越预计出差不会超过三天，所以二天带的行李都不多，最重的就是手提电脑和众视的宣传册了。

　　很快，二人就排队进了站，上了车。

　　车很快开动了，舒越不禁想起了几个月前的上海之行。自从从万品离职以后，舒越没有和老同事们主动联系过。

　　只在春节时，和唐总唐为民主动电话联系过。

　　浙江分公司的丁梅和张华几次打电话约他吃饭，喝茶都被他拒绝了。

　　李之光也约过他，春节时还从老家带了土特产，想登门拜访，更是被他以出门旅游为借口推托了

　　有几个分公司总经理也联系过他，他也不打听万品的情况以及这些人的现状。

　　这不是他无情，其实对从万品的离职，他还是心里有点隐隐的疼，对万品还是有感情的。所以不想让自己伤心。

　　不见的另一个原因，是不想让人误会，怕人误解他会从万品浙江分公司挖人。