舒越赶紧和钟金，杨美华二人说，不好意思，重要电话。

　　待二人离开舒越办公室后，他接起了唐为民的电话。

　　“早上好！唐总，这么早，有事？”

　　电话里唐为民笑着说：“还早吗？！快十点了，你也在公司了吧？上次听你说，你们公司是做中电能加油站载体的，对吗？”

　　“是啊，唐总有客户介绍？”

　　“说不好是不是客户，有个朋友，开着一家伪FA，手上有几个很牛的客户。那天偶然说起，好象中央保险要投广告，而且是看中了中电能加油站，现在己在和金木传媒沟通，听说浙江不是金木的，我知道你现在在做浙江中电能加油站，就把你电话告诉他了，他自己或者他公司的人会和你联系。”

　　中电能加油站除了浙江和广东，其他经营权己被金木传媒

　　买断。

　　金木传媒对外一直宣称，全国的中电能加油站都是金木传媒在经营的，当客户要浙江和广东的点位时，就谎称，己售完，无空余点位。或找众视和广东美名要点位，挣差价。

　　这也是舒越要做FA的一个原因，因金木比众视和广东美名的规模要大的多，很多FA只知金木，不知众视和美名。

　　听了唐为民的话，舒越赶紧连声道谢：“谢谢唐总！”

　　挂了电话后，舒越既高兴又担心。

　　高兴是因为既然唐为民打了这个电话，说明这个单子十有八，九是能成单的。而且量肯定不会小。

　　担心的是点位问题，目前众视大多数点位都己上刊大西洋保险了，余下的也有一些小客户，如果中央保险的单子一旦谈定，真不知工程部能在这段时间赶建多少点位，能否满足中央保险的需求。

　　想到了中小客户，舒越突然觉得有件什么事给忘了，仔细一想，最近忙于FA开拓的事，把代驾平台宋总的事，忘了问王晶跟踪的如何了。

　　舒越赶紧拿出笔记本，写下了代驾平台，宋总六个字。

　　这时内线电话又响了，是前台打来的，说有一个宁波过来的先生，想找下众视业务负责人。

　　舒越让前台把人请到小会议室，他马上过来。

　　来人姓李，三十几岁，穿着一套质地不怎么样的黑色西装，有点象保险推销员。

　　“您好，我是众视舒越，是公司业务负责人，请问您有什么事？”舒越一边说，一边递上了自己的名片。

　　“哦，你好，我是从宁波过来的，我姓李，叫维权，我是在网上看见众视的信息，想过来了解下，聊聊看，如果条件合适的话，想做你们在宁波的代理。”

　　来人说明了来意。

　　“李先生原来也是做广告的？手上有客户资源？”舒越直接问李维权。

　　“是的，我一直做广告，现在在做公交车视频广告，可舒总你也知道，现在手机端的互联网广告发展很快，公交车上的乘客大多数上车就看手机，注意视频的人不多了。客户都投手机端广告了，投我们的越来越少了，所以想试试代理中电能加油站的广告。”李维权很诚恳的回答舒越。

　　“李总想代理，我们当然欢迎。但加油站和公交车受众不太一样，李总的客户资源匹配吗？”舒越对李维权第一映像一般，感觉此人只象是个初级销售，做兼职可能更合适，做代理有点不够格。

　　“舒总，我在宁波做了十年广告销售了，各种客户都有一点，我也并不只是做公交车视频这一块。”李维权辩解着说。

　　“那李总是准备做独家代理还是一般代理？李总的公司叫什么？营业执照复印件带来了吗？”舒越有意将了李维权的军。

　　“舒总，独家代理怎么个条件？一般代理又是怎么个条件？你能否明确告诉我。”

　　“独家代理有任务量，宁波一年总得要五百万吧，压一付三。当然，我们众视也不再在宁波开展销售了。一般代理吗，很简单，给你个价格，有单子就做，没单子没事，当然我们可能会随时收回这个代理权的。比如，有独家代理了，一般代理这个代理权肯定就收回了。”

　　“哦，那我做一般代理，你们众视给我几折折扣？”

　　“一般代理我们给代理商是2.5折。”

　　“舒总，这个折扣有点高了，我没钱挣了。宁波的价格和杭城还是不一样的，宁波不论那种广告载体都要比杭城低百分之三，四十。所以舒总，你看二折可以吗？”李维权讨价还价开始了。

　　“李总，宁波是浙江第二大城市，又是计划单列城市，很多国企，比如通信，银行等，宁波都不属于ZJ省公司管理范围，所以宁波的广告市场不会小于杭城。”舒越故意不提价格高低只谈市场的广度。

　　“舒总，你说的没错，宁波的确很多国企广告提放有自主权，不用省公司审批，但价格也的确不如杭城，2.5折确实我没钱挣了。我也是诚心诚意想代理，今天还特意来一趟杭城，能否再低点，让我多少也挣点。”李维权故意装可怜，其实他也知道，2.5折还是能挣点钱的，只不过希望越低越好。

　　舒越也明白，地区之间，价格的确有差异，在整个ZJ省，作为一线半的杭城无疑是价格最高的，2.5折给杭城的代理商可以。给其他地区的就很难了。有些地区，如丽水，衢州可能直客能接受的也就是2.5折了。

　　“既然李总这么诚意，那我也表示下我们的诚意，2.2折，不能再低了，毕竟我们上刊成本也很大。”舒越让了步。

　　“好，好，谢谢舒总，还有个请求，请舒总同意。”李维权又提了要求。

　　“没事，李总请说，只要我办的到的，客户是上帝吗。”舒越开着玩笑说。

　　“是这样，舒总，我自己公司目前还没批下来，你看能否我用朋友的公司和你结账，开票。”李维权提了个不合理的要求。

　　“李总，这个肯定不行，第一，代理合同怎么签？签不签？第二，代理证书开不开？没有代理证书，客户会相信你吗？！这样我也不放心啊。毕竟这载体是众视独家经营的啊。”