舒越点点头说：“你说的也对也不对，对的是，目前的确是没点位。但就算一切顺利，这个单子上刊也要二，三个月后。这段时间有合同到期的，有我们现在新建的站点。反正一句话，尽全力满足博雅的需要。”

　　舒越接着又说：“美华，让你先来我办公室，就是要商量下等下怎么和博雅文世友谈，你千万不能说没点位了。你要技巧点说点位问题，”

　　杨美华有点不明白，傻傻的看着舒越。

　　舒越只得又解释说：“你既不能说我们目前没点位了，又不能说还有很多点位。事实上二个月后，我们合同到期的和新建的点位加起来，可能七，八百是有的。”

　　杨美华一听明白了：“我懂了，中心思想就是，我们不愁卖，你要，我有点位。”

　　舒越哈哈一笑：“理解正确。另外，今天你和大家说一声，在办公室稍严肃点，但也不用束手束脚，显的忙碌点就行。”

　　杨美华答应着出去了。

　　舒越又对何勇说：“等下你跟着我，这是个本土FA，你学着点。如果等下有什么话，要说就说，这是朋友介绍的，相对可以放松点。中午你去安排个上点档次的饭店，最好有小包厢的。”

　　正说着，前台内线电话打进来了，说有一位文先生找舒总。

　　舒越接了电话马上就和何勇一起出去迎接文世友了。

　　走到前台，看见一个大约三十几岁的，个子有一米八十左右，穿着一件红色冲锋衣，牛仔裤，背着一个双肩包的男人。

　　舒越估记此人就是文世友。

　　于是加快步伐走了上去：“是文总吗？我舒越，不好意思，有失远迎。”边说边伸出手去。

　　此人就是文世友。

　　文世友也伸出手来，和舒越握着手说：“您好！舒总，我文世友。我们不用这么客气，大家以后不管谈不谈的成，都是朋友了。”

　　舒越又把跟随在身后的何勇介绍给了文世友：“这是我们众视的FA专员何勇，文总有什么事在杭城要办，尽管吩咐他。”

　　三人边说边走向舒越的办公室。

　　到了舒越办公室，分别坐下后，舒越问：“文总喝什么？咖啡？铁观音？普洱？”

　　“随便，我不太讲究，喝什么都可以，客随主便。”文世友客气的回答。

　　“那就铁观音吧，我这正好有点上品铁观音，不过没好茶具，文总将就喝点。”舒越边说边从抽屉里拿出三小包铁观音。

　　何勇机灵的拿过茶叶，泡好后双手递给文世友。

　　文世友喝了一口说了声“好茶”，然后就开门见山的说：“舒总，我们之间是第一次谈合作，虽然是唐为民唐总介绍的，我信得过唐总，也信得过唐总介绍的舒总您，但我们之间必要的程序还是要走的。”

　　舒越点点头，没有打断文世友的话。

　　文世友接着说：“首先，我需要中电能给贵司的授权证书，以及贵司的营业执照，组织机构代码证，税务登记证。当然，如果贵司己三证合一了，那只需营业执照就可。请复印盖章后给我一份。”

　　舒越说：“应该的，没问题。请稍等。”然后拿起座机话筒，拨了财务的内线电话。告诉出纳任敏，他现在需要这些证书的复印件。

　　何勇站起来说：“我去拿。”就出门去财务室拿这些证书的复印件了。

　　舒越又对文世友说：“文总，您还需要我司提供什么文件尽管说。或者您还需要了解什么？”

　　文世友想了下说：“方便了解下贵司目前的点位状况吗？”

　　“我这没有对文总保密的事，您稍等，我让客户部向您汇报。”舒越又打电话把杨美华叫了过来。

　　杨美华进来后，舒越给俩人做了相互介绍，并特意对文世友说：“文总，我们客户部杨经理对我们公司的站点情况非常熟悉，工作也很负责。关于点位的空置状况比我更熟悉，您尽可向她了解。”

　　又对杨美华说：“美华，文总是我们重要客户，又是好朋友。点位状况，我们对文总不必保密。文总想了解什么，你就如实相告，就象我问你一样。”说完，朝杨美华使了个眼色，杨美华领会的微微点了下头。

　　文世友也不客气，直接就问杨美华：“杨经理，咱们众视目前的空置率大概是多少？”

　　杨美华脱口而出：“文总，我们公司统计的是上刊率，所以我报上刊率给您，我们正常上刊率大约在百分之六十左右，节假日有些客户会临时增加投放，那时最高会达到百分之八十左右。但最近我们工程部在扩建新站点，近二个月新建的还没有统计进去。所以实际百分比可能会低一点。”

　　这个统计和文世友昨天下午去现场考察的实际上刊情况大至相似。所以文世友还是比较认可的。不过，他马上又抛出了第二个问题：“众视目前在整个ZJ省站点分布情况如何？比如杭城，宁波有多少站点？温州？台州？湖州？各有多少”

　　这个问题有点难回答，因为目前众视的站点分布并不均衡，比如湖州就建了三，四个站点，而现在不知道文世友的中央保险重点投放区域是浙江什么地区。

　　有些地区报高了，不是他要的，而报的少的，万一又是他的重点投放区域。

　　杨美华略微思索了下，回答说：“文总，我们建站是根据客户投放的地区要求要建的，所以肯定是象杭城，宁波，温州等经济在省内前例的建的多，几乎市区全建了，郊区，提枪数多的也建了，只有少部分偏远的没建。有的经济排在靠后的建的会少一点，因为客户不太会投放在这些区域。目前，在浙江，中电能二千三百左右的加油站，我们大约建了七百个左右。”

　　文世友毫不放松，继续追问：“我要俱体数字，可以告我吗？”

　　杨美华也面不改色，心不跳的回答说：“刚才舒总说了，对您文总没有保密的，当然可以告你。”

　　杨美华一面说，一面在心里计算。