舒越也认可王晶的思路，稳妥的确是目前最好的思路。

　　有时候做销售的，外部的客情关系能解决。可公司内部的人事纠葛更难处理。

　　舒越又对王晶说：“你说的对，那你觉的那些地区合适做试点？”

　　王晶开玩笑的说：“这是你舒总考虑的问题，我可不操这份心。我现在考虑的是泰国，马来西亚。”

　　舒越知道，王晶可能的确没考虑过这问题。

　　王晶虽然是做销售的人才，但毕竟经验不足，特别是长远规划，更是她的弱项。

　　但王晶的优点是，学东西快，并且只要她认为你某一点上比她强，她就会愿意向你学。

　　而且王晶为人很正直，虽然有些事她不一定会直接说。但她会从行动上去表明自己的态度。

　　舒越用征询的口气说：“你觉得选湖州和金华二个地区怎么样？我考虑，这二个地区有广告公司来众视表示过兴趣。当时没深谈，但说明这二个地区有人看好加油站载体，如果去烧把火，估记会有人跳出来做的。另外，目前这二个地区我们站点相对建的多一点，不至于会没几个站点可以上刊。”

　　“老舒，你又不是不了解我，这些我是真不熟悉。所以你不用问我，你决定，我协助，有什么需要我做的，你说话就行。”王晶对杭州的广告市场还是比较熟悉的，但对省内其他地区，很少涉及。的确不熟。

　　上午九点半。

　　众视公司会议室。

　　市场部全体会议。。

　　这次会议比较严肃，主要二件事。

　　一，宣布对上班玩电脑游戏的市场部内部处理结果。

　　二，对目前公司的销售和点位情况的说明。

　　会议由王晶主持并宣布市场部内部处理结果。

　　当天参与玩电脑游戏的，罚款三十元人民币，禁用电脑一周。

　　这个处理结果是舒越和王晶经过一再商量的。

　　为什么说是市场部内部处理的结果呢？

　　因为如此处理，舒越和王晶都没上报给方化文。

　　二人商量后觉得，只要市场部先行自己处理了，作为公司层面，不可能会对同一件事做二次处理。

　　这样，也替方化文减轻了压力。

　　舒越和王晶也怕方化文顶不住叶建国的压力。万一公司先处理了，而且是叶建国的处理方案，那就对市场部的破坏力将是巨大的。

　　这个处理意见销售们也都能接受，不会引起非常大的抵触情绪，有利于下一阶段销售工作的开展。

　　王晶宣布完处理结果后，会议进入了第二阶段，此阶段由舒越来进行讲解，说明。

　　舒越首先对上一阶段的销售情况进行了总结，并对大多数销售人员的工作做了肯定。也不点名的指出了部分销售人员存在的问题。

　　说完这些，进入了这次会议真正的主题，点位问题和下一步销售工作怎么开展。

　　“我知道，大家都在担心点位缺乏的问题，说实话，我和王总也在担心。方总，客户部，工程部，所有众视的员工，股东都在担心这个问题。我也不满大家，我得到的数据是，杭城主城区上刊率百分之九十几，几乎全满。其他地区，上刊率百分之八十左右，也很紧缺，而且这个状况要到下下个月才会部分解决。”

　　舒越并没有把点位紧张的问题隐瞒下来，而是上来就开诚布公的向大家明确说明了。

　　“那么点位紧张了，没点位了，是不是销售可以停下来了呢？！所以你们上班就可以玩电脑游戏了？！如果是这样想的，你不是个合格的销售人员。虽然我能理解大家的情绪，但其实你们还有很多的潜力可以挖。这一点，大家可以问问安得民，你们看，他这段时间少跑客户了吗？！他不但没少跑，而且跑的更勤了。为什么？！大家可以谈谈。”

　　舒越说完，停了下来，喝起茶来了。

　　安得民站起来说：“虽然没点位了，但客情关系还得做，现在如果不跑，有了点位再跑，可能客户的预算早就给别人了。而且现在没点位，往好处想，也是个卖点。至少说明我们的载体紧俏，要投放，赶紧排队。”

　　朱明是个直爽的人，他并不赞同安得民的话，直接发问说：“客户要投放，不可能一直在那等你。你没有点位了，他自然会去找可以马上投放的载体。而且，你没点位了，你还去忽悠客户，客户会对你留下个什么影响？！以后还会信任你吗？！所以我认为，没点位的这段时间，不跑，少跑客户为好。”

　　大多数销售同意朱明的意见。

　　觉得现在没客户，跑也没用，那何必做无用功呢？！

　　舒越看大家讨论的方向越来越消极，就赶紧刹车。

　　“刚才大家所说的，不是没有道理，但有些理解是不对的，至少是片面的。比如刚才朱明说的一句话，忽悠客户。忽悠客户毫无疑问是不对的。但我请问下，谁说去跑客户就是去忽悠客户？！你没点位了，是事实。去客户那坐坐，并不是要客户马上拿钱出来投放啊。你就不能去征求征求客户对我们载体有什么看法？！为什么会投放中电能加油站，不投放电视，报纸？为什么会投放LED大屏，不投我们中电能加油站载体？客户觉得我们的上刊报告，下刊报告有什么地方需要改进的？我们做客情关系并不是只需要喝酒，吃饭，唱歌。当然我不是说不需要喝酒，吃饭，唱歌。而是说还需要一些专心的，贴心的，能打动客户的服务。”

　　舒越看了看众销售，发现销售们开始专心的听他说话了，有些己在记录了。

　　就又接着说：“我们在坐的，有己签了合同的，有个别还没签过单的。我不管你们签过单还是没签过单的，我想问大家一句，你的下一单在那？或者说，你下一个意向客户在那？预计他的投放预算是多少？占他整个的投放预算多少个百分比？为什么给你这么多？而不是多百分之十或少百分之十呢？恐怕没人能告诉我吧”