舒越停顿了一会，这些问题销售们确实没想过。

　　大多数销售觉得成单己是万事大吉了。

　　至于为什么成单，为什么是这个投放量，他们根本不会去考虑。

　　这倒不是态度问题，这是个层次问题。

　　众视目前的销售，包括王晶，都还只是初级销售的水平。

　　很难去理解销售理论，销售实践的一些更深的内含。

　　舒越也知道，这问题不是一时半会能解决的，所以也就点到为止。

　　他接着又说道：“销售是一个与人打交道的职业，客户认可你的产品，首先肯定是认可了你这个人，才会去认可你销售的产品。如果不认可这个销售人员，绝对不会购买他销售的产品。”

　　“那么，既然是要和人打交通，”舒越继续说道：“为什么不扩大范围呢？！比如现在暂时没点位了，你们为什么不去交一些房产策划公司，同行广告公司的朋友呢？！现在社会信息很重要。如果只坐在公司办公室里，那有什么信息来源？！做为一个销售人员，我记得我上次培训时说过，喝茶，喝咖啡，搓麻等等从某种程度上说，都是工作。总比坐在办公室里玩电脑游戏有意义吧？！”

　　“其实有件事不知你们想过没？如果公司在全省点位全建起来了，靠在坐的全体，包括我和王总，能销售出去多少？”

　　金华为说：“舒总，这我们怎么知道？！实话实说，光是杭城市场，如果不算你做的单子，光靠我们几个，都未必做的满。更别说全省的了，而且我们几个可能除了杭城，其他地区也都不熟，所以舒总，你这问题我们几个都回答不出来。”

　　“那么其他地区我们公司不用建站点了？！还是另找人做，你们几个只做杭城的？！”舒越又问道。

　　销售们也不知道怎么回答了，你看看我，我看看你。

　　“再找人是不现实的，公司有成本。不建其他地区站点，一样要交费用。而且规模做不多，各位也就不会成长了。那怎么办？我的药方是找当地广告公司来做代理。无论一般代理，独家代理都可以谈。只要能双赢，众视能挣钱，代理公司也能挣钱。有一方不能挣钱，这事就不会长久。”

　　说到这里，舒越又停了下来，喝了几口茶，看看大家的反映。

　　见大家都在认真听，但一时都没想法，就又继续接着说：“代理也是需要有人去做的，谁去做？你，我，他。我们在坐的全体。当然，何勇是本职工作，其他人也可以去谈，一样算销售业绩。”

　　安得民第一个问：“舒总，代理价格怎么定？提成怎么算？一般代理和独家代理区别在那？我们都没接触过，如果这块业务我们也需要做，我支持，但必须培训下，否则我们没法操作。”

　　朱明也提出来：“安得民说的有道理，他难得说出这么有用的话。是，价格，提成都得有政策，否则就算有广告公司要做，我们也没法接。”

　　舒越点点头说：“你们二位说的对。这是个怎么做的问题，而我们现在先要解决的是能不能做的问题。如果你们在坐的，愿意去尝试下，那我再俱体和方总谈。”

　　安得民毫不迟疑的说：“如果有政策，他们我不知道，但我肯定愿意做，做不做的出来，不好说，但至少多几个客户啊。”

　　朱明踢了他一脚：“你小子，只想到你自己，想吃独食？！你能做，我们也能做，要做大家一起做，你小子最没团队精神了。”

　　安得民有点怕朱明，尴尬的说：“我也没说我一个人做，我是怕你们不愿做。舒总干脆大家都不让做了。”

　　金华为也不太看的惯安得民：“你就是想让你一个人做。”

　　上次集体玩电脑游戏，就安得民不在，加上平时安得民也有点独来独往，而且觉得自己业务做的不错，常以销冠自居。

　　所以现在市场部众人有意无意间有点排斥安得民。

　　而安得民还没有自知之明，对处理电脑游戏之事洋洋得意，自己有先见之明，不在。

　　舒越赶紧制止：“安得民说的也不是没有道理，如果大家都不想做，那我就没必要化这个心思，去定政策，去和方总提要求。大家一个团队的，相互多沟通，多谅解，多理解。没听说过吗，在国外，广东人和辽宁人都能认同乡呢。五百年才修得同船渡。大家在一起工作不容易，好好珍惜吧。谈不定那天就分开了。”

　　说这些话，舒越是有些伤感了。

　　他想起当时在万品浙江分公司的最后一段时间。

　　虽然现在和老同事们偶尔也会吃个饭，聊聊天。

　　但毕竟是同行，来往不可能很多很密切，舒越也不愿意给老同事们带去不必要的麻烦。

　　理了理思绪，舒越见大家也静下来了，不再向安得民抱怨了。就又向大家说道：“我和王总探讨过，想先在二个地区做个试点。在代理销售政策没出来之前，你们有关系的，可以先接触接触。”

　　“这二个地区是金华和湖州，为什么先这二个地区呢？有二个原因。一，这二个地区我们站位比较多一点，代理商会少抱怨点位问题。二，这二个地区，有广告公司来上门谈过，那说明当地有直客看好中电能加油站的载体。待这二个地区摸索出经验后，再向全省推广代理模式。大家觉得是否可行。”

　　销售们思考后，也觉得这样稳妥些。

　　但应为民提出来，他有一大学同学，富二代，在舟山开了家广告公司，找过他，想做一般代理，能否谈？

　　舒越想了想，觉得不能打击应为民的积极性，可以让他先接触，控制住节奏就可。

　　于是就对应为民说：“既然人家找上门来，就决没有把人推出去的道理。你可以谈，但价格这一块别急着定，容我全盘考虑下。是全省统一一个价格，一个折扣还是统一一个价格，折扣各地区根据当地广告市场的价格单独定，我还没想好。一周内，给你答复。”