快下班时，舒越北京号码的手机响了。

　　舒越知道，打这个电话的只有二类人。

　　要么是广告电话，要么就是美航美石的吴大有。

　　那么就让他响一会吧。

　　第一通电话，舒越故意的不接，不能让吴大有察觉到一直在等他电话。

　　响了十二声，手机不响了。

　　过了五分钟，手机又响了起来。

　　响了五声，舒越接起了电话。

　　“您好！那位？”舒越尽量用标准的普通话问道。

　　“您好！我是美航美石的吴大有。您是舒总吗？我同事和我说，您下午找过我？不好意思，整个下午都在和客户谈合月。现在我刚回到公司，所以回复您电话迟了点，请问舒总，找我有什么关照吗？”

　　这几句话里，舒越听出了几点：一，吴大有果然如自己所料，和所有一般销售人员一样。一听有客户，马上就扑上去，而不是先了解，分析。所以才会第一时间就回复电话。

　　二，吴大有性格比较好大喜功，否则决不会说自己下午在谈合同。他这是在暗示客户，我有单子。但这么说，往往适得其反，会引起客户的排斥心理。

　　三，此人比较功利，开口就是有什么关照。这不是一个高级销售人员会初次说的话，至少改成“我有什么能帮助您的”会好很多。

　　舒越短时间内做出分析后，就回答说：“哦，是吴总，我是一家广告公司的，我叫舒越。上海的王总是我多年的朋友，是王总建议我找您吴总的。”

　　舒越这番话大部分是真话，当你想说假话时，只有十句话里有八句得是真话，这样那二句假话别人才会深信不疑。

　　舒越也没说自己是北京的，大多数人看到手机号是那里的，就想当然的认为打电话的人就是那里的。

　　上海的王总，舒越认识的没有十个也有八个。王姓，是中国排名前三的大姓。吴大有肯定也会认识几个姓王的，做广告的或甲方的老总。

　　只不过是舒越认识的上海王总里，没有一个向他介绍过吴大有而己。

　　当然，万一吴大有细问，是那个王总？舒越也做好了预案，可以说是某个不出名的小FA公司的王总。

　　象这类公司吴大有肯定接触过，但未必会有深交，所以也肯定记不清是那位王总了。

　　更有可能的是，根据舒越的分析，按吴大有的性格，根本就不会问。只会顺水推舟，甚至会说自己和这个不存在的王总是生死之交。

　　“舒总是王总的朋友啊，我和王总是好兄弟，我们合作过好几次了。王总的朋友就是我吴大有的朋友，舒总有什么事尽管说，我能办到的，我一定办。”吴大有果然没细问，一切在按舒越设想的发展着。

　　舒越决定再抛下一个钩：“谢谢吴总，是这样的，我手头有个客户，对中电能加油站载体有兴趣。我们公司在给这个客户做个整合方案，中电能加油站也做进去了。但我们公司和你们美航美石并没有合作关系，所以王总就介绍了您。下午打电话给您，您正好不在。所以我又找了贵司其他人，不好意思，那就不麻烦吴总了。”

　　舒越故意说，找了其他人。他预料吴大有不会放弃，而且这么说，吴大有也不会怀疑到舒越只是要个价格底线。

　　“舒总，不麻烦的。我们都是王总的朋友，当然也应该是朋友。我不知道您找的是我们公司那位，但您应该和这位也不熟。既然我们是朋友了，那我们就该相互关照。毕竟朋友之间有些事好谈，也相互能信任。所以，舒总，您看我们能否继续谈下去？”吴大有有点急了。

　　舒越又添了一把火：“吴总，您说的对，朋友之间一切都好谈。只是我己经在谈了，突然和您又重新谈，这不大好吧？！”

　　吴大有真急了：“没事的，舒总，单子总归还是落在美航美石的。谁做对美航美石是一样的，但对您和贵司可能就不太一样了。舒总，有一点您放心，我吴大有给您的价格，您在美航美石其他人那里肯定拿不到的。”

　　舒越知道自己的目的达到了，但他不急：“感谢吴总，有您这句话，我不和您吴总合作我不傻吗？！不过，吴总，您给我一个晚上时间，我得给下午那位一个交待。毕竟都在一个圈子里，我也不想得罪谁，吴总多理解。”

　　舒越又是故意的往后推了一晚，让吴大有以为舒越会先去摸个价格，再和他谈。这样吴大有明天的报价就得惦量惦量了，不敢说一定是底价，也肯定离底价不会太远了。

　　吴大有也感觉到遇上个老手了，但人家这么说了，虽然心里抓耳挠心的着急，也不敢再多说了，只好说：“那好，舒总是个诚意人，那我明天就等舒总的电话了。”

　　放下电话，舒越看了下时间，己过了下班时间半小时了。他收拾了下办公室，把手机，笔记本放进了公文包，关了电脑，走出了办公室。

　　众视的大办公室里，只有杨美华还在，其他人都早己下班走人了。

　　“美华，你还没走？早点下班吧。走了记得锁门。”舒越提醒了下杨美华。

　　杨美华热情的回答说：“我还有点事，马上走了。舒总放心，我会锁好门的。舒总明天见，路上注意安全。”

　　其实杨美华是在等方化文。

　　下午，方化方发了微信给杨美华，让她下班迟点走，等他回来找她有事谈，并特意加了一句：“别让其他人知道，包括老舒。”

　　一直到傍晚七点多，方化文才回到众视公司。

　　“美华，吃饭了吗？”方化文进门后门杨美华。

　　“还没有呢，我又不敢出去吃，怕你回来，见我不在，以为我回去了。”杨美华回答说。

　　“辛苦，辛苦，哎，今天路上特别堵，原来以为六点半就能到的。正好，我也还没吃晚饭，美华，你叫个外卖吧，给我叫个片儿川，我们边吃边谈，早点谈完，你也好早点回家。”方化文边洗手边和杨美华说。