舒越摇了摇头说：“大家都满意，那是不可能的。对我们做销售的来说，客户满意才是第一。我一直有个观点，不一定对啊。就是作为销售人员，当你面对客户时，你要为你服务的公司，争取最大的利益。当你面对服务的公司时，你要为客户争取最大的利益。这二者，是对立，统一的关系，当你处理好这二者的关系，你就会发现，你的客户回头率会很高。当你处理不好这二者关系时，偏袒某一方时，要吗，客户会离你而去，要吗，公司会对你不满。”

　　王晶还是不太能理解，又开口问道：“客户不明确表示，我该采用那种方式？”

　　“那毫无疑问，打包一起结算的方式。打包结算的方式，一个显而易见的好处就是，你的成交金额大大提高了。”舒越一边回答一边又考虑了下，继续说：“当然，如果客户比较计较，特别是桌面下的费用比较高，那就让客户自己去谈，只介绍，不参与。”

　　王晶这才算完全懂了，连连点头说：“有理，有理，就怕客户又要马儿跑的快，又要马儿吃的少。既不愿自己去谈，又觉得费用太高。”

　　舒越微微一笑：“你谈过的那个单子客户觉得费用是合理的，不高的？！和客户只谈价值，不谈价格。”

　　王晶想了想，又提了第二个问题：“舒总，我听了工夫水要设展台和我们渠道部的回复后，脑子里一直有个念头，但我又抓不住。你指点下，这里是不是有什么文章可做？”

　　舒越一时也回答不了，喝了口咖啡，抬头看了看四周。

　　在离二人的座位不远，有个书报架。

　　书报架是“二岸咖啡”为食客们无聊时翻阅报纸而设的。

　　上面的报纸主要是本地的一些报纸，如杭城曰报，之江晚报，都市早报等等。

　　另外也有一些不知何年何月放在那的DM刊物。

　　舒越脑海里突然出现了“易取”二字。

　　“易取”传媒大约是在十五，六年前的一家总部设在武汉的广告公司。

　　当年的“易取”也是红红火火的，最高峰亮眼时，在全国五十几个一，二，三线城市都有她的身影，也曾获得资本的青睐，当年不下于五家的风投公司，曾给予“易取”不少于5000万的风险投资。

　　可惜，“易取”有点生不逢时。

　　当“易取”大力发展时，智能手机横空出世了。

　　“易取”的模式说简单很简单，也就是在写字楼的大堂里，放置一个比较精美的书报架，在书报架上放上广告客户的宣传单页，DM，或者一些小包的化妆品试用包，食品的试吃包。

　　在智能手机没有出世，人人功能机的时代，“易取”的模式的确有他存在的价值。

　　当年，手机上能接收的只有短信广告。

　　但当智能手机开始普及后，人们手机上的广告铺天盖地的出现了，“易取”的存在价值就直线下降了。

　　其他不说，光是成本，“易取”就大大高于移动网络广告的成本。

　　一张168克铜版纸，A4大小，单面印刷，算上印刷费，“易取”的成本，利润，客户的支出大约在一毛钱左右。

　　而移动网络的一个接收号码的支出，也就在一分钱左右，量大，更只在几厘钱。

　　加上模式简单，易克隆，类似的地方小公司压价竞争，“易取”日子越来越不好过。

　　早期的“易取”，一百张左右的宣传单页，大约在一周就几乎取完了，后期放一百张，可能一个月都还能剩下九十张。

　　被拿走的十张，也不是被拿去看的，往往是拿去擦个手，或做个包装纸而用，甚至有人是为了上洗手间而去拿的。

　　客户也看在眼里，记在心上，渐渐的远离“易取”了。

　　最近的十年，己完全没听见“易取传媒”了，更不用说“易取”的书报架了。

　　“你是想到了易取了吧？”舒越问王晶。

　　“易取”最红火的那几年，王晶还在上大学。王晶只是看见丁“易取”寂寞的那最后一瞬间，所以影响并不深。

　　舒越这么一提，王晶才想起来，自己抓不住的那念头，就是“易取”。

　　“舒总，工夫水的展台不是和易取异曲同工吗？！这种模式还会有生命力吗？！”

　　“易取的模式过于简单，在那个移动互联网还不普及时，有她存在的合理性。但现在人人手持智能手机，移动互联网高度发展的今天，我觉的光是这种模式是肯定没有存在价值的。但，作为一种补充，作为一种附加值，也许能增加主营载体的价值。”舒越想了想，才回答的王晶。

　　王晶又问：“那舒总，你觉的怎么来做补充，怎样做才能增加主营载体的价值呢？”

　　“小王，这个题目有点大，你这么一下子问我，我还真回答不上来。但工夫水的要求，肯定是种启发。比如，受众在你们窗外的电梯屏上看到某种食品的广告，当一走出电梯，就看到展示架上有试吃的小包装，肯定是个惊喜，至少一半人会去尝一尝吧？！”舒越并无多大把握，但也不想打击王晶，所以既没肯定，也没否定。

　　王晶若有所思，又提出了一种思路：“舒总，中电能加油站有种广告型式，就是快消品在加油站空地上做堆头，其实也就是一种产品展示。你觉得这种模式可以套用在楼宇大堂吗？”

　　舒越理解王晶的想法，毕竟“窗外”进入杭城时间不长，客户就这么些，早己被各个广告公司瓜分，要从其他广告公司口中夺食并不是一件容易的事。如果“窗外”只有电梯屏这种单一载体，更是难上加难。

　　但如果有个客户认可的附加值，那就是二会事了。

　　但现实就是现实，舒越也不想，更不会去忽悠王晶。

　　“小王，中电能加油站设堆头和楼宇大堂设堆头，有一个很大的区别，中电能加油站本身有超市，原来就在卖这些产品。但楼宇大堂是没有超市的，仅仅只是一个展示功能。客户的认可度会有多高？我高度怀疑。”