杨美华开始反复对比，发现相比孙利华自己并没有什么优势，甚至略有不如。

　　论销售能力，自己虽然也接触过客户，但没有独立签过合同。

　　孙利华虽然也没有独立签过合同，但也接触过客户。

　　论交际能力，孙利华虽然不是985，211毕业，但也是本科人力资源专业毕业的。

　　人力资源这个专业，虽然不象营销专业那么注重交际能力，但毕竟也需要和人打交道的。

　　而自己，一个农林大专毕业的，注要学的是如何和土地打交道。

　　论和老板方化文的关系，虽然孙利华和方化文说话比较直接，但一来，跟随方化文时间比自己长，二来，方化文也知道孙利华是全心全意为公司着想，才知无不言，言无不尽的。所以方化文一直很看重她，是亲信中的亲信。

　　虽然方化文也把自己当亲信，但似乎份量还是不如孙利华。

　　方化文更多的是把自己当枪使。

　　想到这里，杨美华有点气馁了。

　　但突然一个念头从头脑中蹦了出来，杨美华自己都脸红了。

　　“对啊，必要时，自己有献身精神。但孙利华肯定没有这种精神。”

　　方化文也在物色人选。

　　原销售二部的王继承被方化文看中了。

　　他决定让王继承来担任这个角色。

　　杨美华知道这个消息后，很失落。

　　但杨美华从不是一个轻易认输的人。

　　她知道自己是没希望去担任这个角色了，但不等于别人不能去争取。

　　杨美华心中的这个能去争取的人是钟金。

　　钟金三进三出众视，众视有刻薄的人给他取了个外号“三姓家奴”，当然，当面没人这么叫他。

　　钟金自己也知道，众视很多人看不起他，所以他为人做事也低调了不少。

　　但方化文对他倒是一如既往，没什么变化，还是继续相对的重用钟金。

　　一来，钟金毕竟在中电能的中层中还是有些关系在，办点事相对方便。

　　二来，在众视的管理层中方化文也需要平衡，不能让舒越一家独大。而钟金论资历，论职务，真是可以相对制衡舒越的一把好用的“刀”。

　　这一切，站在边上的杨美华看的很清楚。

　　杨美华也知道，低调並不是钟金的本性，钟金是在等机会。

　　而“群众保险”的这个单子，也许真是个机会。

　　虽然现在方化文让王继承来操作这个单子，但以方化文多疑的性格，並不可能完全相信一个新来的王继承。

　　如果钟金毛遂自荐，主动去找方化文，要求为这个单子出份力，方化文大概率是会同意的。

　　方化文往往喜欢双“保险”，其实，说白了，就是谁也不信任，相互监督而己。

　　方化文平时也会看点书，他觉得明朝的既有锦衣卫，又有东厂的制度，特别合他的心意。

　　杨美华对钟金也很了解，她知道，如果由钟金来主导“群众保险”这个单子，那么凭钟金的“能力”，签单的可能性几乎为零。

　　而这个零的可能性，真是杨美华所需要的。

　　只有钟金的不能签订，接下去才有杨美华接手的机会。

　　杨美华理清了思路，立马去找了钟金。

　　钟金自己也不是没想过，既然方化文己做通高层关系，那这个单子不就是手到擒来，顺理成章的事吗？！对接的事不很轻松了吗？！我钟金也能来做啊。

　　这么大个单子，虽然只是对接，但如果是我钟金签了，那我钟金当付总不就很有可能了吗？！

　　虽然钟金很有想法，但多少还有点自知之明，多少还清楚，自己没做过业务，里面的门道一点不懂。万一单子被自己搞砸了，别说付总了，现在的位子保不保的住都二说了。

　　“不做不错，少做少错，多做多错。算了，算了。”钟金刚放弃了这个念头，杨美华来了。

　　杨美华的一番似是而非的分析，让钟金刚冷下去的心，又热了起来。

　　“是啊，怎么可能搞砸呢？！高层都己点头同意了的事，中层怎么可能会去反对呢？！再说，自己虽然没有做过业务，但交际能力也是强项啊！”钟金此刻的心，不但是热的，而且还快沸腾了。

　　“老钟，你没做过业务不假，但你可以从市场部挖一个人过来做你助手。成单了，功劳是你的。万一，出妖蛾子了，这不也好有个人分担责任吗？！”杨美华不露声色的又添了一块柴。

　　钟金一想也是，万一不成功，替罪羊也有了。

　　“美华，责任我倒不怕承担，但找个熟悉业务的人，倒也需要。可问题是，市场部找谁呢？”钟金又要做婊子，又要立牌坊，不愿说是为了有个人来做替罪羊，只肯说找个熟悉业务的人。

　　“老钟，你可以找金华谈谈，这个人业务还是比较熟悉的，来公司也有几年了，虽然单子不多，但断断续续的也能签单。”杨美华对钟金说。

　　“金华？不太会动心吧？！他是舒越招进公司的，一直跟舒越跟的挺紧。可别找个地雷进来，那还不如招个新人呢。”钟金对市场部的人员并不熟悉，有点担心金华是舒越的亲信。

　　杨美华坚持着说：“老钟，你对市场部的几个人不太了解，老人中，朱明讲义气，绝对不会动心。安得安有主见，不一定会愿意来。这个金华，表面上忠厚老实，其实很油滑。你别看他跟舒越跟的很紧，但只要有利，他说走就会走的。而且近几个月，他没单子，舒越己敲打过他几次。你此时找他，承诺些利益，我估计他会马上同意。你听我的，不会错的。”

　　不得不说，杨美华是个很有观察力的人。

　　金华己连续四个月没开单了，二个月前，还有个意向单，因价格过低，被舒越毙了。

　　舒越己找他谈过，警告过他，连续六个月不开单，按公司规定要走人，那怕继续留用，也要调低一档工资。

　　金华最近刚谈了个女朋友，心思不在业务上，用钱也如流水。如果継续不开单，这二个结果都不是他能承受的。

　　他己二十八了，二个结果中任和一个，都可能意味着和女朋友分手。