金华的为人不能说奸诈，但也的确颇有些精于算计。

　　这也是杨美华觉得能够拉扰金华的原因之一。

　　草包钟金，看人看事，只看表面，他只看到金华紧跟舒越的一面，并没想到因完不成业绩，金华对舒越有了怨恨之心的另一面。

　　但钟金自从前几次和舒越的交锋中，得到杨美华的支持后，对杨美华虽然还没到言听计从，但也颇为相信。

　　众视有个明文规定，在办公室不能抽烟，当然有客户过来，可以例外。

　　所以一般销售人员如果烟瘾犯了，都会去大门口过一过烟瘾。

　　大多数销售人员除了上班后半小时，下班前半小时，很少会在公司。

　　钟金想单独找金华聊会，并不容易。

　　一连二，三天，钟金关注着大门口，但一直没找到机会。

　　不是金华白天不在公司，就是金华和几个销售一起在大门口吸烟。

　　钟金曾想打个电话给金华，约个时间谈。但杨美华坚决反对，一再关照钟金，不要打电话，见面直接聊。

　　钟金不懂，为什么不能打电话？！

　　杨美华不禁苦笑着摇了摇头，心里想，“这草包，真是个猪队友啊。”

　　可嘴上，还得象教导幼儿园小朋友一样，不厌其烦的说：“老钟啊，做这件事，目前还没和方总说过，虽然方总同意的可能性在九成以上，但如果有人反对，按方总的性格，就有可能不同意了。对吗？！这是其一，其二，金华万一不愿意干，你打电话，留有痕迹。金华再汇报给舒越，舒越汇报给方总，方总还会同意吗？！”

　　草包钟金还是只有半懂：“可找金华面谈，不也一样啊？！他不同意，一样有可能会汇报给舒越啊？！”

　　杨美华真有点恨铁不成钢了，只是没的选，只有用这草包：“你和金华面谈，只有你们二个人，是随意闲聊，你完全可以说只是开开玩笑的，随便聊聊的。就是金华去汇报给舒越，按舒越的性格，没有痕迹的事，他不会汇报给方总。而且，舒越也未必会相信金华。金华现在的业绩状况，舒越会有可能，觉得金华是在自抬身价，找个梯子，好上个岸。”

　　钟金这才明白杨美华为什么不让他打电话给金华。

　　皇天不负苦心心。

　　三天后，钟金找到了和金华单聊的机会。

　　钟金和金华平时也就点头之交，接触并不多，在门口遇上抽烟时，也是各抽各的，并不互敬。

　　钟金是自持身份，我是总监，要敬烟，也该是你金华敬给我。

　　金华呢，你又不是我直属领导，架子那么大干吗？！我就不敬你，你能咬我啊？！

　　可今天，太阳可能从西边出来了。

　　上午十点左右。

　　钟金注意到金华没拿包，走向大门。而且是一个人，其他几位销售都己出门找客户去了。

　　钟金知道，金华这是去过烟瘾了。

　　过了三分钟，钟金估算着金华一支烟抽了三分之二以上了。

　　钟金拿上烟，也走出了大门。

　　“小金你也在过烟瘾？今天没出门？来，接一根。”钟金很热情的对金华说。

　　开始，金华有点蒙圈，这是钟金吗？！

　　但毕竟也是做了五，六年销售的人了，金华马上反应了过来：“刚吸，刚吸，来，来，钟总抽我的。”金华一边说，一边去口袋里掏烟。

　　钟金不由分说，把烟递给了金华。

　　“谢谢，谢谢钟总，哎，最近业务有点不顺，今天不出门了，理理思路。”金华对钟金说。

　　“不会吧，我记得你是老舒招进公司的吧？！老舒没给你几个客户？！”钟金扔出了一根木柴，以便等下好点火。

　　金华有些懊恼的说：“舒总？他那会给我客户？！不开了我就不错了。”

　　钟金的这些话，都是杨美华事先教给他的。

　　钟金知道，杨美华的这些话，经他口说出，己经起了作用了。

　　“老舒会开你？！不会吧？！你不一直是他的部门的，也算老人了，不会这么无情吧？！”钟金点上了火。

　　金华恨恨的说：“舒总只要业绩，那管什么老人不老人？！他要讲情面，他的客户介绍给我一个，我也不至于二，三个月不开单了。”

　　钟金知道，该拋鱼饵了。

　　“小金，我这倒有个意向单，你敢不敢和我合作做？”

　　金华并不傻，他知道没有天上掉馅饼的好事。

　　细一想，今天的钟金好象换了个人，这肯定有事啊。

　　“钟总，有单子你自己为什么不做？我又能帮你什么呢？！”

　　最能让人相信的谎话，就是十句谎话里得有七，八句是真话。

　　钟金说了大实话：“我不懂业务，所以需要找个懂业务的人帮我，而你金华，既懂业务，我也相信你，所以我今天来找你。当然，愿不愿意，你自己决定，我不强求。”

　　钟金这软中带硬的话，倒让金华动了心了。

　　“钟总相信我，我也当然相信钟总，什么单子？钟总吩咐就是。”

　　“这里说话不方便，我们去边上星巴克细聊吧。”钟金知道鱼己上钩，不禁深深佩服起了杨美华，这小姑娘道行深啊。

　　只是钟金不知道，金华成了他钟金的一枚棋子，而钟金也是杨美华手中的一枚棋子。

　　下午三点。

　　钟金走进了方化文的办公室。

　　上午说服了金华，手里有了一张牌，虽然谈不上是王牌，但也是一张大牌。

　　弥补了自己不懂业务的软肋。

　　下午，现在，就该说服方化文了。

　　就在前一个小时，杨美华还对钟金做了一番明是分析，实是指导的临阵磨枪。

　　杨美华告诉钟金，只要说出二个理由，方化文几乎百分百会同意钟金加上这个单子的操作。

　　第一，王继承来众视时间不长，对众视感情不深，难保会在这个单子里飞点小单，挣点私钱。那样，你方总辛辛苦苦做通的关系，就是为他人做嫁衣了。

　　第二，王继承很难调动众视的内部资源，比如点位。万一客户要去现在看点位，王继承不知道那些该给客户看，那些不该给客户看。

　　一个小时后，钟金离开了方化文的办公室。