良萧与小孙在招待所呆了两天，只在周边转了转，江边走走。第二天下午小黄才来了电话说：明天科长有空出来见面。

　　第二天小黄带着科长来到招待所，双方介绍了一番，知道了科长姓李，李科长原是武钢供销科的副科长，刚调任市场经营部任经理，可以调剂一些市场钢材指标，只是价格要比计划的每吨提三十元。问良萧可否接受，并准确报出车皮计划也高10元，这样到站价，再加车皮卸车费大概到场地价要每吨加五十元，计划价为直径14到22的螺纹钢2200元，18锰硅标准材。报车皮计划要一周时间。

　　在交流中李科长还暗示了每吨要十元的回扣，这样就能迅速办理，半个月内可以到货。但款要先到公司账户。回扣先给一半，上车皮后在付一半。

　　良萧心想不愧为九头鸟，上班拿了工资，办了事，还要了回扣，但差价还是不错。但嘴上说：我计算一下总的费用与款项怎么出账。

　　良萧盘算着，2200＋50＋10=2260元，加小孙的辛苦费一吨2元，加差旅费2元，总额定为四个车皮240吨，这样到场地价要2265元左右。目前当地市场价为2350元，一吨有85元差价，240吨有2万元利润。以后关系建设好，是个可以长期做的关系户，但就是回扣怎么出账。良萧计算好后就说，那就是回扣的款怎样出账，问李科长可否提供相关发票，李科长好像都准备好，就直接说：可以提供一张短运发票3000元给良萧。

　　问题都解决了，达成了协议，良萧提出明天去厂里看看在签个合同，自己也要给单位回个电话汇报，也表态了基本没问题。

　　达成协议良萧四人再一次去了一个餐馆品尝了武昌鱼与红菜苔。酗酒一番，也约好明天去厂里。

　　这几天家里市场的钢材再提价，也很走俏。目前市场价到了2500元，说可以干，款没问题，有多还可加两个车皮，叫良萧抓紧时间办理。

　　良萧得到这个信息，不动声色，第二天一路四人去了钢铁厂，在厂内的一个办公大楼的边角旁看了钢材经营部的小规模办公室，也就签了合同。

　　李科长中餐在厂里的接待办订了一桌酒席招待了良萧，完毕后李科长在两人的环境下，直接递了一张短运的发票5000元票面给良萧。良萧看了后，也直接付了3000元现金给李科长。事情办妥后。良萧也就准备返程。李科长在送良萧时表情非常热情，一再表示只要款到了，15天内一定到货，只会提前不会退后，良萧也直接说，今后有大把生意做，两人依依告别。

　　良萧与小孙告别了李科长，就返回招待所，安排返程的车票，加了十五元中介费，当天晚上8点的车次就安排好了，良萧也就登上了返程的列车。

　　经过一夜的颠簸，良萧顺利返到单位，第二天汇报了情况，就按合同支付了款项，发了电报，告诉了李科长款80余万已电汇。自后进入了正常工作中。办事处有个门市部归综合经营办管理，简单的一些烟酒，加上都是关系户的太太与亲戚站柜台，服务态度又没主动性，每月发工资还要办事处贴补，也是个头痛问题，良萧也想整理一下，当时福建石狮的商贸活跃性已非常强势，良萧酝酿着去一趟石狮，，看看那又没商机，良萧把这想法与主任一说，主任非常支持，并直接指示说，今后不再补贴门市部，有利润工资奖金五五提陈不封顶，没利润不补贴，资金可在20万内周转。

　　当良萧把这个精神传达到门市员工后，大家倒也积极活跃起来，都积极提供商品品种与思路，良萧看到这种形势也就决定去一趟石狮，看看那里的行情在做打算。

　　两天后，良萧直接厦门列车出发考察。当良萧到达石狮时，对小商品商场琳琅满目的小商品市场，感叹万千，这些东西搬些回去，那门市部就活了。至于细节商品，良萧也不急，先熟悉一家再说，当良萧对一家服装门市熟悉后，就开始逐步询问各种产品的行情，好在老板娘只对自己的产品单价保护，其他无经营的产品就实话实说了，良萧何许人也，身有十余万的采购资金，当良萧物色好商品后，从打火机、挂历、服装、鞋帽等等百货，足足要了一车货，直接押车回单位，当这些产品在门市展示出来时，轰动了一条街，加上大部分是台湾与港货本地极少见到，一时门庭若市，人群络绎不绝，生意好极了，当月营业额飙升，当月门市的奖金直接一个发了500元。大家都把良萧当能人。

　　良萧石狮回来没几天，武汉的电报来了，车皮已发，车皮车号与到达时间，良萧异常兴奋，因这半个月本市的钢材价格有飙升到了一吨2850元，而且还有上升趋势，这样差价一吨就有近500元，240吨就有12万左右的纯利，为办事处奠定了强盛的小金库，当四车皮钢材到达时，良萧欣喜若狂，极度兴奋，自己也报销了一笔不小的开支，年底又名正言顺的获得先进工作者，获得3000元奖金。

　　良萧没有忘记老厂长的功绩，带了一千多元的烟酒与衣物礼品到老厂长家，两人开心的品酒话说时势与见闻。

　　当老厂长说出目前造纸产的毛配纸筒缺货，差价也高，他江西鹰潭有个原料厂有战友，可以去联系一下，如果有的话，可以赚些差价，良萧说好，看看怎么安排，也可和厂长一起赚些钱。两人都高兴的喝着生活的活跃性都在两人心里乐滋滋的。