从泰国旅游回来，端木棐林就接到了销售公司h城办事处主任厉清波打来的求援电话。厉清波告诉端木棐林，h城有一笔大生意他拿捏不住，请端木棐林抽空儿来h城帮忙攻关。端木棐林二话没说，满口答应了下来。

　　端木棐林买了一张上午九点多钟g字头“高速列车”二等座票，登上了开往h城的时速三百多公里的“高速列车”。

　　端木棐林在“高速列车”上晕晕糊糊地晃荡了六个多小时，下午三点多钟到达h城。

　　端木棐林下了“高速列车”，随着人流鱼贯而行地涌向出站口，一眼就看见了向他招手并匆匆走来的厉清波。

　　h城火车站到处都是流动的人，熙熙攘攘、摩肩接踵、磕磕碰碰。打工的乡民们精神抖擞、踌躇满志的纷纷从故土坐车，潮水一般地流淌进城里来；下车后三五成堆地聚集在车站的广场上，嘁嘁嚓嚓说说闹闹，然后像欢快觅食的鸟儿一样奔赴四面八方。

　　厉清波笑容灿烂地走到端木棐林面前，伸手夺过端木棐林的皮箱，嘴里说：“端木总您好，房间我已经订好了，虹丽宾馆718房间。其他情况，到宾馆后我再向您回报。”

　　端木棐林疲惫地“嗯”了一声，恍恍惚惚地跟着厉清波走。坐了六个多小时的“高速列车”，坐得端木棐林头晕脑胀，骨软筋麻。

　　厉清波带着端木棐林来到出租车停靠处，排了一会儿队，上了一辆出租车。等端木棐林和厉清波坐稳后，出租车朝虹丽宾馆缓缓驶去。

　　h城的街道汽车十分拥挤。路上红绿灯也多，循规蹈矩的出租车，一路上走走停停,像蜗牛在爬行。十几分钟的路程，走了快四十分钟。

　　到了虹丽宾馆的房间，端木棐林先洗了个澡，头脑愈加清醒，脸庞也容光焕发了。

　　厉清波给端木棐林泡了一杯茶，说：“端木总，喝口茶，歇两分钟，我们下去吃饭，到晚饭时间了。”

　　“也好，我们边吃边聊。”此时，端木棐林已经感到饥肠辘辘了。

　　端木棐林和厉清波来到宾馆二楼的餐厅，没想到来这里就餐的男男女女已是杯觥交错了。空桌子还剩下一张。身穿黄色碎花旗袍的美丽迎宾小姐领他们入座。

　　“这里为什么这么多吃饭的客人啊？”厉清波看着迎宾小姐，随口问了一句。

　　“在我们这里吃饭又便宜又实惠，有贵宾卡的客人和住宿的客人吃饭一律七折优惠。”迎宾小姐微笑着回答。

　　端木棐林听迎宾小姐说完感慨系之，七折优惠意味着微利或者无利，酒店的老板有魄力，更有长远利益的战略眼光。有些酒店的老板见客宰客，只顾眼前利益，却忽略了长远利益，到头来生意越做越萎缩，捡了芝麻却丢了西瓜。

　　“请问那一位点菜？”一位胖乎乎的服务小姐递上菜单，看着端木棐林和厉清波。

　　“端木总点吧，喜欢吃什么菜就点什么菜吧。”

　　“你点吧，随便点两个就行了。”

　　厉清波点了三热三凉。凉菜是：香菜干丝、红油肚丝、油炸泥鳅；热菜是：西湖醋鱼、东坡肉、家常豆腐。酒水要的是西湖纯生啤酒。

　　菜还没上来，厉清波把情况简单地给端木棐林介绍了一下：这家客户打算要两台hzs系列建筑机械设备，根据配置，预算价格在三百二十万左右。竞争的商家有湖南的sy集团、山东的fy集团、上海的hj公司、广东的dw公司、福建的nfl公司。

　　“老虎和狼都来了，群雄逐鹿阿！这块肥肉还不知落在谁的口里。”端木棐林若有所思地停顿了一会儿，然后又鹰扬虎视地说：“我还是那句话——付出了代价，获得了成功为上策；付出了代价，没有获得成功，但交了朋友积累了经验以励再战为中策；没有付出代价，没有交上朋友，灰溜溜走人为下策。我们力争上策，确保中策，决不言败。”

　　厉清波听端木棐林讲完这番话，顿时满脸灿烂。他看着端木棐林略显激动地说：“端木总，你一来我就放心了。你没到的时候，我真的有点六神无主不知所措了。”

　　端木棐林笑了一下说：“其实你没必要慌张，销售人员就是碰到天大的事情，都要保持冷静的心态，这样才能正确分析问题，判断问题，解决问题。所以说，遇事冷静是销售人员的心理素质之一。”

　　“对对对，你说得完全对。”

　　服务小姐把凉菜热菜陆陆续续地端上来了。厉清波客气地给端木棐林的玻璃杯斟满啤酒，又给自己的杯子倒满，然后举起杯子说：“端木总，一路辛苦，我敬你一杯。我全干，您随意。”说罢，咕噜咕噜喝进去。

　　“预祝你生意成功，我也全干。”端木棐林也大口灌起来，可能喝得猛了点，喝到中途他呛了一口，“喀喀喀”地咳嗽起来，眼泪也挤出来了。

　　厉清波见状，惊慌失措地拍着端木棐林的背部，嘴里说：“没事吧，端木总？”

　　“没事，喝急了点……嘿嘿……”端木棐林摇摇头，把剩下的啤酒一口喝进去。

　　厉清波不停地招呼端木棐林吃菜，并介绍了其中一道“东坡肉”的来历。

　　端木棐林咂嘴弄舌地吃着，觉得眼前这个小帅哥虽然嫩了点，但还是很可爱的，从形象到言谈举止，从待人接物到为人处事，都很适合搞销售，是个卓尔不群的好苗子。销售人员的素质之一就是外表淳朴自然，眼睛会鉴貌辩色而嘴巴又能说会道。一个没有沟通能力和察言观色能力的销售员是很难打开市场的；而一个獐头鼠目、油嘴滑舌的销售员别人又不相信你。这里面的度需要琢磨把握，更需要修炼。

　　酒足饭饱后，端木棐林拿餐巾纸擦了擦嘴，问：“几号开标？”

　　“星期一。”

　　“今天是星期天，我们还有半天的有效活动时间。你来这里几天了？接触了那些人？”

　　“我接触了一个主管设备的氾副总，是个女的，三十多岁；还有一个设备科陶科长，二十八九岁。”

　　“请他们出来坐了没有？”

　　“没有。”

　　“先从氾副总开刀，今晚无论如何把她请出来。好不好？”

　　“好好好，这个任务交给我了。”