从三楼下来后，大家一起来到朱进淼办公室。网.136zw.>

　　朱进淼很是热情，递给大家一人一瓶矿泉水，招呼大家坐下。

　　严浩把在三楼谈的情况给朱老板简单介绍后。朱进淼爽快地说：“我给大家5个点，从7月1日起开始付房租，但你们要做通每个业主的工作，要到我这里来签合同。15天时间很短，要做的事情很多，这样吧，你们抓紧多找几个业主配合你们做，再安排人起草合同，有什么需要我帮忙的尽管说。”

　　朱进淼将西区业主的购房登记表复印了几份递给了严浩。大家对联系人进行分工。从朱进淼的办公室出来后，大家的心情都很沉重。

　　蒙雅芝将目光投向空荡荡的商场，难过地说：“怎么会是这样，前段时间这里还是购物的天堂，现在却是人去楼空一片冷清萧条，简直就像是玩魔术，真是不可思议难以接受啊。”

　　“是啊，当初近30万血汗钱的投资，不仅赚不了钱，恐怕还要赔本喽。”严浩悲观地说。

　　回家后，蒙雅芝将登记表往茶几上一放，没精打采地瘫坐在松软的沙发上。老公马鹏飞从外面钓鱼回来，发现雅芝呆坐在那里，关心地问：“雅芝，你怎么啦，不舒服吗？”

　　蒙雅芝没吭声只是摇了摇头，用嘴对着茶几上的几张纸撅了撅。鹏飞拿起来一看，不解的问：“你拿这个回来干嘛？”

　　“要和这些业主联系，让他们来签统一租赁合同，将西区整体出租给朱进淼。”

　　“统一出租，多少点？”

　　“5个点。”

　　“那人家愿意吗？当初开发商开会时做了那么多的工作，大家都不愿意，现在你们租给一个个体老板还是5个点，大家期望值那么高，这工作能做得下去吗？”

　　“我心里也没底，走一步看一步吧，死马当活马医，这样做也是被逼的。你想，如果我们不自救，被开发商分割成东区那样的话，一个个鸽子笼怎么做生意？”

　　“说的也是，当初购买商铺主要是图省心，想有个稳健的投机方式，没想到这下好了，不但不省心，还不知道有多少麻烦。好了，这事不说了，雅芝，今天我钓了好几条大鲫鱼，这可是真正的野生的，我来做道鲫鱼奶汤给你喝。”鹏飞说完并去厨房了。

　　国强拿着联系表也是满脸忧郁，他对明天联系业主的事一点底都没有。

　　国强和杜鹃一边走一边聊着。

　　“杜鹃，你当时怎想到要在这里买商铺啊？”国强问。

　　“唉，当时他在外面结了工资，家里除了孩子上学外，也没什么大的开支，手头上有些储蓄。农村你是知道的，七姑八大爷多，不是这家要盖房子就是那家娶媳妇，盘算着你家没做什么大事，就到你家来借钱，不借得罪人，借了不知猴年马月还，说不定到时为要钱的事还闹得不高兴；还有你像我们胆子小，高利贷我又不敢放，放银行利息又低，仅有的一点利息还弥补不了物价的涨幅。一次和他上街给孩子买衣服，看到商家的宣传后，回去一商量就买了这里的商铺，当时首付还借了点，其余都是按揭。现在每个月都要还2000多元的房贷呢。”杜鹃忧心忡忡的说。

　　“是啊，大家都有着相同的经历。我也要还房贷。如果不把商铺搞活，还房贷的压力不小啊。”

　　“你说，大家能接受5个点租给朱老板吗？”杜鹃望着国强说。

　　“困难肯定不小，但事在人为，慢慢做工作呗。”

　　“几次业主大会上，大家期望值都那么高，要求分割的呼声也那么强烈，现在要大家统一经营，体现整体优势，想法是好的，但现实很残酷啊。”杜鹃毫无信心地说。

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　　杜鹃看了看手机说：“国强，我快迟到啦，你用车送我到店里吧。”

　　国强用电动车将杜鹃送到离她店不远的地方停了下来。自己也回家了。

　　第二天上午，严浩和国强他们并早早的来到了朱进淼的办公室。

　　不一会，蒙雅芝也来了，蒙还将西区的表妹陈善霞也喊来了。

　　大家商量后决定，先通知西区业主后天上午8点到这里来开现场会，看看东区鸽子笼般的商铺后，西区是分割还是统一经营体现整体优势，现场表决。

　　于是，大家每人分几十个业主，抓紧负责通知。

　　真是不联系不知道，一联系吓一跳啊，在西区163个业主中，竟有三分之一的业主在外地打工！来一次都不容易，更何况前几次业主大会也让大家失去了信心？

　　由于严浩、刘国强、蒙雅芝、陈善霞等艰难劝说，大多数业主答应后天上午来这里开现场会。

　　严浩他们又在紧锣密鼓地起草租赁合同，并就合同的细节和朱进淼进行坦诚的沟通和协商，一直工作到晚上十一点多，他们要赶在现场会之前将讨论稿弄出来，供大家讨论并通过。

　　上午，严浩、刘国强、蒙雅芝等早早地来到了商场等候其他业主的到来。不久业主们并陆陆续续地来到了商场。

　　严浩和刘国强首先带这些业主来到东区已经分割好的商铺现场看看。偌大的商场内，散发着刚装修的气味，一间间紧挨的商铺，人走在中间，给人带来一种压抑的感觉，那感觉简直快让人窒息。一个近八千平米的商场被分割成4路背靠背的独立商铺。.136zw.>最新最快更新还没逛完，大家像是被一桶冷水从头上浇了下来——凉透了。

　　大家七嘴八舌议论开了：

　　“这哪里是商铺，简直就是鸽子笼嘛……”

　　“当猪圈都嫌小，20多个平米，除了公摊，只剩下10来个平米，简直被开发商坑死啦！”

　　“这后面这么黑，离门有近100米远，逛商场一般是不会往这里来的，后面的商铺完蛋啦。”

　　“中间过道这么窄，围墙这么高，整个商场给人感觉好压抑，没有给人一种休闲、轻松、愉快的感觉，没了这样的感觉，谁还会逛商场，不逛商场商品卖给谁？”

　　“前面的一路市口要好些，但整个商场都不景气的话，估计他们也够呛，房租也高不了哪里去。”

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　　看到大家心灰意冷的样子，严浩说：“大家刚才在东区已经看到了分割后的商铺是什么样子了，正如你们所说，这样的鸽子笼商铺没有前途只有死路一条，难道大家用几十万血汗钱买来的商铺就这样打水漂？大部分业主都是按揭贷款买的，当我们每个月还在给银行还房贷时，而商铺却早已死了，这样的打击谁接受得了？我们必须静下心来，面对现实，开发商已经和我们没关系了，我们不要再抱任何幻想，如不纠正呆板过时的思维，过高的房租只会把商家给吓跑。即使市口好的商铺可能租出去，但没有整个商场的繁荣，他的房租也不会很高，地产的升值将化为泡影。”

　　“所以，我们希望西区的业主重新定位，商场必须走整体之路。我们和西区这位卖男装的朱进淼老板谈好了，想租给他10年，前2年房租是购房款的百分之5，以后每年递增0.5个百分点，这里是合同草案，大家可以拿去看看，我们再讨论讨论。”刘国强一边散着合同一边补充说。

　　“就是他啊，你可有这个实力哎，这么大的商场交给你，万一你中途跑了我到哪里找你？”沈嘉利上前上下打量着朱进淼，不放心地说。

　　“大家好，我叫朱进淼，是土生土长的本地人，住在玫瑰花园3栋306室，这里业主中有的是我的长辈，有的是我的同学或朋友。如果大家相信我，把西区租给我，我一定按合同办事，为表示诚意，凡是和我签合同的业主，我从7月1日起付房租。”朱进淼一手拿着手机，一手拿着中华烟逐个散。他把胸口拍得山响，以自己的良心承诺，绝不失信大家。

　　业主中有人说话了：“朱老板，5个点太低了，房租保我还房贷都不够。能不能再加点？”

　　“大家想房租高点心情我很理解，但你们也要站在商家的角度考虑问题。房子租到手后，我们还要承担物业、水电、人工、税收、安保、公用设施的维护等费用，压力很大，而你们到手的是5个点净收入，应该说不是太低了而是偏高了；再说你们买商铺主要不是收房租，而是这里的生意好了，房产升值了，卖了就赚大钱。你们看鼓楼街一上一下房租在10万左右，但房子当年12万左右买的，现在120万买不到。这就是房产在升值。你们想可对。”

　　“我们这么好的地段，房租这么低，投资不是亏本吗？”有业主说。

　　“地段是好，但这个商场刚起步，还不是很火热，所以房租涨不上去啊，就像一只小鸡，你只有慢慢喂养，一年后才长成大母鸡，才会下蛋。当它是小鸡时，你怎么能指望它下蛋？”朱进淼笑着说。

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　　经过大家的耐心劝说和看了东区分割后的直接冲击，大家的思维开始转变，有的业主当场就签了合同。

　　现场会后也有一些业主来到朱进淼的办公室，通过严浩等人的细致分析和耐心做工作，也和朱进淼签下了合同。最后统计发现，签合同的占西区的近一半，旗开得胜，这个结果给了大家极大的信心和鼓舞。

　　在对西区签合同的业主仔细调查中发现，这些业主的位置大多在商场的后半部分，靠门口及第一排位置好、面积大的业主几乎没签；剩下的业主有一大半在外地；还有这些业主的期望值都很高，有种不达目的不罢休的态度。要想在短时间解决这些业主的思想问题，把他们统一到大家庭的利益中来困难肯定很大。

　　于是朱进淼建议严浩，将这些业主的名单放到桌子上，大家找找看这些人当中可有你们的亲戚、朋友、同学、同事、邻居等，利用亲缘关系，把这些人作为自己的承包解决对象，这样做工作可能会容易些。

　　这个主意好！政府在拆迁时经常用上这招。

　　于是大家都在名单上找。包括朱进淼在内，每个人都分到了15个解决对象。

　　严浩给手机充了200元话费后，匆匆赶往商场。到商场后就拨打电话耐心地做业主的工作。

　　刘国强坐在朱的办公室，除了打电话做工作外还要接待前来咨询和签合同的业主，忙得不可开交。回家的路上，他来到了一个业主武文全家。

　　“你好，我是聚福业主刘国强，武老板在聚福买了商铺吧？”

　　对方点点头，显得不是很热情。

　　当刘国强将商场目前的情况及解决这一问题的出路再次讲给武听，希望他能理解并配合时，武漫不经心地说：“这个点数太低了，要租你们租，我的分割出来我自己干。”

　　“是啊，点数是不高，你的想法我能理解，谁和钱有仇，谁不想房租高点，可是房租高了谁要啊？原先的商家不就是因为房租高了接受不了才撤了吗？如果大家都跑了，商场没了商家还叫商场吗？那几十万的血汗钱不就打水漂了吗？事到如今，如果我们还不转换思路，还用房租绑架商场的未来，那就等于自掘坟墓。再说，当初大家买商铺时合同上就明文规定，少数服从多数，个体服从集体的，你的位置是好点，但只有大家的存在，才有位置上的好歹，就像一个人站在那里，没有前后之分，只有站在一起的人多了，才有划分呢。廖老板，自然命运把我们安排到一起，我们就要尊重和接受命运的安排。”那人给刘国强到了一杯水，国强喝了一口。

　　“可我花的钱多，位置好，为什么要和他们的点数一样啊？”武还是不满地说。

　　“这是不争的实事，你位置好投资的钱多，你的回报也比他们多啊，你看大表，你家当时花了近50万买了这间商铺，我靠后一些，在中间，花了35万，现在乘以百分之五，你的房租肯定比我高啊？简单地说，就是在被乘数相同的情况下，乘数越大，积就越大，你说对不对？”国强边用手指着表边望着武耐心地做着解释。

　　武低头不语。

　　“那天的现场会你也看到了，如果我们西区被分割成鸽子笼一样的商铺时，东区的今天就是我们的明天。”

　　“唉，当初被狗日的开发商害苦了，本想买个商铺赚点钱，改善生活，现在倒好，不但没赚到钱，还要每个月还房贷，前几天拿着房产证到银行去抵押贷款，人家评估了一下，只给我贷15万，说我这商铺现在综合考虑不值50万，真是气死了！”武说这话时仍掩饰不住心疼与怒火。

　　“是啊，我们不能老是拿着当初的投资额，再加上一定的升值额，就是眼下商铺的价值，那是理论上的，实际上是你的商铺有人在用而且很红火，房产就升值，如果你的商铺处于闲置状态，房产就跌。你现在把你的商铺往中介一挂，50万根本就没人要，这说明我们的房产跌了，不值我们当初的投资额。要想升值，只有走统一经营这条路，生意好了，一铺难求了，房产想不升值都难！”

　　听了刘国强的话后，武从口袋里掏出一支烟点燃，陷入沉思。

　　猛吸一口烟吐出后，武老板伤心地说：“当初我要是把这30万，随便在城区那个地段买套住房，现在至少要翻3倍！而现在这间商铺不仅没升值，还在跌，真的让我心疼，真的后悔不已啊！这样吧，你们几个热心代表也不容易，我签了吧。”

　　廖老板深深地叹了口气，在不甘心、愤怒、焦虑中和朱进淼签了商铺租赁合同。

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