哨子的一番介绍，我是很满意的，但我妈他们的表现就有点兴致泛泛了。..

　　“哨子，停一下。”我伸手打断哨子的介绍，将目光落在了我妈身上。

　　咋地，就这么不支持你儿子的工作？我心头升起了一丝不满的情绪。

　　嘴上问道：“孟经理，你们对我们的楼盘好像没多少兴趣啊。既然如此，我想知道你们来此的目的，到底是什么呢？”

　　我妈笑了笑，道：“李先生不要误会，我们不是针对什么。贵公司介绍的楼盘，我们已经提前做足了工作，所以很清楚这栋楼的商业价值。现在，我们只想知道，贵公司打算每年收取我们多少租金。”

　　“功课做的还真足！”我暗自嘀咕一声。

　　和真正的大公司相比，我们就是一群土鳖啊。

　　哪怕对方是我妈，也没能获取他们的尊重，这真是一次失败的谈判。

　　没有专业性的人才，一直都是我们的短板，经过这一次和协力公司的交锋，也让我深刻地认识到了这一点。

　　“结束这次谈判后，一定高薪挖几个墙角过来。”我的目光落在我妈身上，想着要不要把我妈挖过来。就算挖不动，把她的墙角给松松土，也算是我对协力公司的一种报复。

　　事后，哨子听了我的打算后，绝对我在气度上稍差了点。咱们就算报复，也不能用这种方式，太低端了。

　　说到价格，我们就有了底气，这种沉淀了自身价值之后，纵容被对方接二连三的蔑视，也无法消磨。

　　“鉴于我们是第一次合作，以后还有更多的合作等待开展，所以我们公司给你们一个优惠价——一千两百万！”哨子神采飞扬地说道。

　　我觉得哨子的这种神采，完全是建立在不想和对方合作的基础上。要不然他被对方接二连三的打击，怎么可能一点影响都没有？

　　“一千两百万？”我妈的助手眉头挑了挑，问道：“贵公司打算以一千两百万的价格，出售这栋楼吗？”

　　哨子冷哼一声，道：“你还真会开玩笑，一千两百万，你就算是买个阁楼，恐怕都不够吧？我说的一千两百万，是一年的租金。”

　　助手看了看我妈，我妈和燕子相视一眼，看向了哨子，开口道：“邵先生，我们是很有诚意来跟贵公司谈合作，你这么要价，未免有些……离谱吧？”

　　哨子笑道：“孟经理，老城区的潜力相信贵公司是非常清楚的，否则贵公司也不会派出这么大的阵容，对我们的楼盘进行这么仔细的考察。一千两百万看似很高，但这家酒店一旦开业，每年的利润可是很可观的。我们开出来的价格，非常合适。”

　　我妈道：“老城区这边的房租，最好的地段，也不过一百多块钱一平方，你这可是在这个基础上，翻了好几番啊。”

　　哨子道：“看来贵公司对老城区的认知，还停留在半年前啊。现在的老城区，房价地价，那可是一天一个价。贵公司若是现在不能敲定下来，再过个几天，恐怕这栋楼的价格，还会在这个基础上，再提升个几成。”

　　助理脸色有些不悦，道：“你们这是漫天要价，是破坏行业规则！”

　　哨子耸耸肩，道：“既然如此，那咱们就没有合作的必要了。请吧！”

　　燕子敲了敲桌子，将目光落在我的身上，道：“李先生，这是你的决定？”

　　我笑眯眯地看向燕子，道：“邵总全权负责我们公司的一切业务，他的决定就是我的决定。甚至于，他的决定，比我的决定更有价值。几位，请吧。”

　　本来我是想让秘书送客的，但性子上来之后，我就觉得没这个必要。而且我看燕子的做派，也不像是要走的样子。

　　燕子递给我妈一个眼色，我妈会意，开口道：“李先生，邵总，我们对贵公司的楼盘定位并没有这么高，所以贵方报出来的价格，一下子让我们很难接受。不如咱们再商榷一下，各退一步如何？”

　　“各退一步？”哨子问道：“你们的意思，是同意跟我们合作，一同经营这家酒店吗？”

　　我妈摇摇头，道：“这家酒店，我们公司已经确定独自经营，所以不会接受任何投资方的合作。”

　　哨子穷追不舍地说道：“跟我们合作，你们一点损失都没有。这种双赢的局面，难道贵公司不愿意看到？”

　　对此，我妈只是笑了笑，并没有向哨子做更多的说明。

　　“我们初步的预算，这栋楼的房租不过四百万。现在看来，贵公司明显不会满意于这个价格。这样好了，我们再加价一百万，五百万一年，如何？”

　　哨子笑了笑，道：“孟经理，你觉得我们公司像是缺这一百万的样子吗？整个老城区，最黄金的地段，就是以我们经营的美食广场为中心的方圆五公里范围。这个范围之内，你找不出比我们这栋楼更好的楼盘。尤其是你们投资的项目，更是只能选择这栋楼。说白了，这就是我坐地起价的资本。”

　　燕子道：“如果是这样，那我们在五公里之外重新开发楼盘，你们现在所握着的资本，可就全成了泡沫。”

　　哨子冷哼一声，道：“那你可以试试。我敢保证，你开发的越多，我们获益的就越高。”

　　“六百万！”我妈又加了一口价。

　　她其实很清楚，重新开发楼盘，的确能够获利，但目前针对老城区的开发，并不符合他们公司的利益。

　　在这一点上，我是很有信心的，因为昨天晚上我就套了她的话。

　　老城区开发，那是政/府项目，不是谁想分一杯就分一杯的。

　　退一步来说，就算协力公司拿到了这个项目，开发一个楼盘，从前期筹备到后期的经营，起码也得三五年时间。当然了，这还是资金充足的情况下。一旦他们的资金链出现问题，各种麻烦就都会冒出来。

　　就算这一切都顺利，三年之后他们投入使用，在这三年之内，我这边从中受益绝对是个天文数字。

　　哪怕到时候他们把三星级提升到四星级的标准，没有二十年的运转，也休想收回成本。

　　二十年啊，这个时间太长了，谁能保证一切尽如人愿呢？

　　所以他们协力公司真的想开酒店，最佳的选择就是跟我们合作，租我们的房子。这么一核计，我妈加价也就顺理成章了。

　　“一千两百万，打五折，这也太不符合做生意的规矩了。”哨子笑呵呵地说道：“咱们白虎公司和贵方的协力公司，都是响当当的品牌公司，品牌嘛，没有这么低的折扣。”

　　说着，哨子顿了一下，继续道：“要不，我们给你们打个九五折？一千一百四十万，够爽快了吧？”

　　我妈的脸色变了变，她或许是没有想到哨子会这么难缠。

　　“邵总，贵公司的确是很爽快，但一千一百四十万的价格，还是高出整个行业太多。我们是真心实意想要和贵公司合作，所以我们愿意在六百万的基础上，再加两百万，这是我们的极限，也是我们此行最大的诚意。”

　　八百万？

　　这个价格已经非常高了，一平方达到三百二十块，作为酒店投资，三百二十块一平方的租金在整个行业不算太高，但对一座正处于开发中的四线城市来说，就是天价了。

　　哨子看了我一眼，我考虑了一下，开口道：“一千万，这也是我们能够给出的最大的让步。再低，我们宁愿自己开发。哪怕到时候寻找别的合作伙伴，一年的盈利，也绝对不会少于这个数字。”

　　我妈看了看燕子，而此时燕子的脸色也有些为难。

　　这个价格，应该是要到了他们的痛点。

　　我估计他们开出的价格，应该是在六百万到九百万之间，否则燕子不会是这种反应。

　　一千万，比九百万多了一百万。对于王家这种巨无霸来说，一百万的悬殊不算什么，但是作为协力公司的决策层，他们就要考虑这一百万的投资，可以获取多少利润。如果收支不平衡，他们宁愿节流，也不会选择冒险开源。

　　“李先生，邵先生，请稍等一下。这个价格的确超出了我们的预算，我现在需要向公司反映一下，如果上层愿意支付这笔租金，那我们现在就可以签订合同；如果上层拒绝了你们的条件，那咱们就只能通过别的途径进行合作了。”我妈看了看我和哨子，开口说道。

　　我点了点头，道：“请便。”

　　五分钟之后，我妈反身回来，告诉我们她们公司愿意支付我们每年一千万的租金，但我们要做的是免费提供他们前面和后面的土地使用。

　　也就是说，在他们租用这栋楼的过程中，楼前和楼后的土地随他们使用，我们无权过问。

　　“可以。”哨子点头答应了他们的条件。

　　毕竟在我们的计划之内，前后的土地就是一并租赁给他们的。至于他们用作什么，只要监管部门不找他们的麻烦，我们当然没有意见。

　　“既然如此，这是问拟定的合同，两位看一看，如果没有问题，就请签字吧。”我妈说着，将助手打印好的合同递过来，让我们签字。

　　哨子看完条约之后，又递给秘书看了看，他二人俱没有意见。

　　“租金的话，你们是打算先付三年还是五年呢？”哨子问道。

　　听到哨子的话，我都想抽他个大嘴巴子。

　　三年还是五年？你咋不去抢钱呢？

　　不过有这么贴心的兄弟，我还是很欣慰的。尤其是见到我妈和燕子他们酸涩的表情，我的心情就越发的好。

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