江禄干珠宝行业多年，深知此行利润丰厚，如果能独占货源，哪怕只是暂时，那么......

　　想着如潮水般，滚滚涌来的钞票，老店员江禄热血开始沸腾，心中升起万丈雄心，他捏紧拳头，哑着嗓子保证。

　　“内地和香港的珍珠差价极大，如果包圆，一定能赚大钱。”

　　随即众人开始拟定行动计划，初步达成一致意见后，江禄和宋义这两个先锋官开始出发。

　　见江禄和宋义的穿着打扮不是本地人，一个戴红袖箍的市场管理人员走了过来，“是来买珍珠吗，我们这有上好的珍珠，价格绝对便宜。”

　　他殷勤地领着两人来到最大的一个摊位，桌子上摆了6个大布袋，里面装的都是白花花的珍珠。

　　江禄却看得直皱眉头，宋义知道这都是大路货，他捻起几粒珍珠看了看，又丢回布袋道：“这就是渭塘上好的珍珠？禄叔，要不我们还是去广西合浦吧，那的海水珠虽然贵点，但货真价实，品质过硬，路边听来的消息就是不靠谱。”

　　江禄犹豫了一下，低声说道：“再看看，如果真不行，我们明天就去合浦，进完货再回香港。”

　　江禄说话的声音虽然低，但对面戴红袖箍的却听的清清楚楚。

　　原来是香港来的专业人士。

　　他顿时一个激灵，大客户啊！

　　本着宁可错杀三千，不肯放过一个的原则，红袖箍立刻扭头，对旁边一个瘦子使了个眼色，又努努嘴。

　　再回头已是满脸笑容，红袖箍说道：“我是市场的经理马强，欢迎香港来的贵客，来来来，好货都在这。”

　　说完，马经理领着江禄二人来到市场最里面的旧屋，屋内放着两排长桌，桌子上整齐地摆放着一排排布袋，瘦子在里面正挨个解开布袋。

　　江禄走过去一看，不禁暗中倒吸一口凉气，这里的珍珠颗粒大，圆度和光泽度和外面的大路货不可同日而语，一看就是饰品级珍珠。

　　马经理得意地拿过一把卡尺，拿起一粒珍珠量给二人看，“这里的原珠直径都在4毫米以上，越靠里面珍珠品质越高。”

　　两人按着顺序往里边走边看，确实如此。

　　江禄看到最后，口水都快流了出来。

　　宋义一看不妙，立刻打岔道：“我们富华公司专门给香港富人做首饰，这里的品质还是差点，比不过海水珠。”

　　他一路和江禄也苦学了点珍珠知识，说起直径，硬度，光泽还是亮度等，头头是道，还真不是外行话，把马经理的气焰打低了不少。

　　宋义注意到马经理在瘦子耳边说了句话，瘦子点头答应后，很快消失不见。

　　宋义从兜里掏出外烟，三个人在窗前喷云吐雾，关系顿时融洽了很多。

　　马经理也是个活络人，很快就和宋义称兄道弟，宋义也有意结交，转眼两人就成了失散多年的老朋友。

　　此时，阿珍和宋征，以及江鹏三人也走了进来。

　　阿珍摇着折扇，摇摇摆摆地晃了进来，她用香港话大大咧咧地吩咐江禄道：“禄叔，乡下地方能有什么好东西，我们还是赶快回香港吧，热死人了都。”

　　旁边的马经理听不懂粤语，但也知道不是什么好话，急的用眼睛直瞄宋义。

　　宋义连忙小声给他翻译：“这是我们老板的女儿，非要回大陆看风景，不得已才带她过来。她还是嫌淡水珍珠品质不如海水珍珠好，闹着要回香港。”

　　阿珍穿着内地很少见的连衣裙，手上戴着祖母绿戒指和翡翠手镯，确实有富家女儿的派头；江禄和宋义话虽然说的含含糊糊，但也隐约透露了要进不少货。

　　马经理担心这笔大买卖泡汤，又不敢对老板的女儿说冒犯的话语，8月份的天气本来就热，马经理额头的汗水顿时密密麻麻冒出一片。

　　正僵持不下时，门口传来了一个粗豪的声音，“来的都是客，香港来的更是贵客，好珍珠我们渭塘自然是有的。”

　　话音刚落，门外走进了一个中年男子，个头不高但异常壮实，两眼炯炯有神，让人一看就不敢轻视，刚才那个瘦子跟在后面，原来是他搬来的救兵。

　　一看救星驾到，马经理立马上前介绍，原来来的是渭塘李镇长。

　　双方互相介绍后，李镇长也不废话，宋义这一大票人马过来，用意是明摆着的，瞒不过他这个明白人，只是在货品和价格上还要拉扯。

　　对于上门的大买卖，李镇长知道，渭塘这方也要拿出相应的诚意，他笑着对阿珍和江禄说道：“几位请随我来，镇里还有一些上品，应该能入贵客的眼。”

　　出门后，宋义看到门外居然停了一辆吉普，当下李镇长带着阿珍，江禄和宋义三人坐车去镇上，其他人由马经理领着慢慢走过来。

　　随后的会谈异常顺利，看到阿珍的名片印的是香港富华公司董事长，江禄的名片是富华公司经理后，李镇长不敢怠慢，领着三人来到库房，最里面几个布袋里装的珍珠居然直径都在8毫米以上，甚至还有12毫米的，都是圆珠，没有螺纹和白带，表皮光滑，饱满，干净，色泽透亮，形状是正圆形，都是上乘的原料珠，可以用做高端饰品的制作。

　　宋义三人看的两眼放光。

　　李镇长心中暗喜，双方移步办公室，谈话开始逐渐切入正题。据他介绍，因为国内消费能力太低，市场还没有启动，渭塘不甘心明珠暗投，这才把这些上品暂时封存起来。

　　这个库房里是渭塘这几年积累的上品珍珠，总价值在50万以上，市场里江禄和宋义看的是中等货色，因为数量大，总价值也在50万左右。

　　包圆在望，宋义和江禄两人对望一眼，心中都是大喜。

　　心里有了底，宋义神态更是放松，他递上香烟，开始东拉西扯起来。

　　李镇长莫名其妙，不明白宋义这个马仔什么来头，居然江禄貌似还要看他的眼色，阿珍又是个大小姐派头，谈判顿时停滞下来。

　　正好马经理把宋征孙军等人安排好后，也赶了过来，谈判总算又步入正轨。

　　那边江禄认真的马经理两人谈价，两个人谈的火热，这边宋义却拉着李镇长去库房看货。

　　他递上印着自己职务是董事的名片，言谈中透露自己是阿珍的表哥，阿珍少不经事，江禄只是公司员工，他也是能做主的。

　　李镇长这才恍然大悟，言谈之中更是亲热。

　　待李镇长态度放松之时，宋义突然发话：“其实包圆也是可以的，就是价格......”

　　李镇长眼睛一亮，他最伤脑筋就是货物的售卖，国内根本消化不了，现在终于来了个大港商，淡水养殖珍珠一年四季均可剖蚌取珍珠，卖不出去，养殖户就要造他的反。

　　而且，明后年县里准备建设珍珠交易市场，这都需要资金，更关键的是，明年淡水珍珠开始大批量成熟，收获的珍珠量将是目前的十倍，以后逐年还会增加，如果都只能积压在库房里，那交易市场不是成了笑话，牛县长绝饶不了他。

　　“容先生，包圆的话，你痛快我也痛快，一口价80万。”

　　李镇长拍着胸脯，开始甩货。

　　“老哥，库房珍珠有几年了吧，人老珠黄啊。”

　　宋义意味深长地说道，珍珠和其他珠宝不同，随着时间的久远，珍珠会逐渐发黄，这就是俗称的“人老珠黄”。

　　李镇长哈哈大笑，他拍着宋义的肩膀，“老弟，什么都瞒不过你，70万，再少就真的不卖了。”

　　宋义比了个五的数字，“50万，不过，是港币。”

　　最后两人拉扯半天，终于以55万港币成交，马经理还答应了宋义两个小条件。

　　之后，两人携手来到办公室时，江禄和马经理还在尽心尽责地砍价。

　　李镇长过去一拍马经理的肩膀，“都谈好了，老弟决定包圆，快领着小老弟的人去取何家湾货，货都搬到这个库房来，我领着贵客先去餐厅，你安排完也过来陪客。”

　　宋义也示意已经谈妥，他叫上孙军和何安跟着马经理去何家湾市场取货，宋征和江鹏则看守镇里的库房。

　　好事多磨，付款时又出了岔子。

　　阿珍的富华公司是香港账户，因为刚成立，还没有来得及在大陆备案，货款无法划拨到内地的账户。

　　香港公司属于境外公司，在国内政府部门没有登记备案，因此不能直接用香港公司的名义在国内开展业务。香港公司在国内实地运作业务，要到工商局登记，可以以办事处形式，或分公司、中外合资、外商独资等形式在国内开展生意，再利用香港公司做出口生意。

　　宋义和李镇长面面相觑，都有点麻爪。

　　幸亏李镇长是收款方，他比宋义还着急，当下就给牛县长打电话汇报了港商汇款难题。

　　55万港币不是小数目，尤其八十年代国家非常缺外币，李镇长给县里创了外汇收入，金额还如此巨大，牛县长当场就惊了。他一个电话打到中国进出口公司江苏分公司，特事特办，货款由江苏分公司代收，总算是解决了付款的难题，只是时间已过，要等到明天才能打款。

　　席间，马经理终于拟好了合同，除正式合同外，还有两份附带的协议，核对无误后，双方先草签了协议，自此，总算大功告成。

　　虽然还没有最后付款，但货物都运来镇里的库房后，宋义还是安排了保卫计划，宋义和宋征是第一班，两人正闲聊之际，江禄凑了过来。

　　自从签订合同，江禄就一直心事重重。

　　他看着宋义，欲言又止，如是几次后，最后还是库房中堆积如山的珍珠给了江禄勇气。

　　“你为何不自己干？”

　　他鬼鬼祟祟地说道。