舒一民和舒越同姓，祖上又同是萧山人，而且身材，外貌都有几份相像，所以杭城广告圈内有不少人认为二人是亲戚。

　　其实不是，只是二人相识后颇为投缘，故虽不常联系，但只有一人有事求助，另一人定会鼎力相助。

　　舒一民在杭州广告圈里小有名气，人脉较广。而且他是策划出身，接触的人和舒越还有所不同。

　　找他，肯定没错！

　　想到这里，舒越立马行动，拿出手机，拨了舒一民的电话。

　　响了七，八声后，舒一民才迷迷糊糊的接起了电话。

　　舒越惊讶的问，新年好！还在睡？不上班？

　　舒一民才清醒，哦，是你啊，新年好！昨晚搓麻，搓到今早六点，也没睡。吃了点早饭，玩了会游戏就去上班了。

　　反正也没事，客户现在也没上班，就算上班也没心情谈正事，去了也是扯扯淡。上午公司报了个到，下午溜回来睡觉了。

　　有事？说吧。

　　晚上去喝个咖啡吧，就去你那个根据地，八点，有时间吗？

　　舒越不想在电话里说，所以约了舒一民晚上见面聊。

　　舒一民爽快的答应了，好，晚上见，我继续睡。

　　说完就挂断了电话。

　　打完电话，舒越也放松了心情。

　　做销售，勤奋是必须的。但并不是光靠勤奋就一定能出单的，有时运气比勤奋更关键。

　　舒越当时不知道，一个月后才明白，这天下午的这个电话打的多及时，如果当时自己犹豫不决或者拖拖拉拉，可能一个几百万的单子就在自己的眼前飞过去了。

　　大西洋保险，国内保险排名前五的大公司。

　　这家以寿险起家的保险公司，半年前刚换了帅，所以经营上有了更大的开拓。新领导要求不光要保持住寿险的领先地位，而且要有新的增长点。

　　所以把原来不温不火的车险做为一个突破口，要求到今年年底市场占有率从百分之八提高到百分之二十。

　　大领导发话，各级中，小领导当然闻风而动，把人力，资源开始向车险倾斜。当然，广告投放也是资源倾斜的一部分。

　　晚上7点45分，舒越走进了位于凤起路的你我他咖啡馆，这是一家只有十几个位子的小咖啡馆。

　　舒一民在这家咖啡馆有股份，每年的分红折成他在这里的消费。而且舒一民在你我他有个专座，他见朋友，和客户谈事，基本上都在这里。

　　只要和吧台咖啡师说声，找舒一民，服务员就会把你带到一个靠窗的角落，那里有一个卡座，就是舒一民的专座。

　　一般从下午三点到晚上十点这段时间，此座位不招待其他客人。如果有客人去了，服务员也会说，此座己预定，打发走客人。

　　服务员也认识舒越，见他进来，就指了指那座位，说，还没来。

　　舒越也笑了笑，回答说，约好的，拿铁。

　　刚走到卡座坐下，从口袋里拿出烟，就听见后面有人说，到了。

　　不用回头，舒越就知道舒一民到了，就从烟盒里抽出二根烟，顺手递给了舒一民。

　　舒一民给舒越和自己点上烟，问道，什么事？还正月呢，元宵节都没过呢，就干活了？又对服务员说，加浓的蓝山。

　　舒越苦笑一声，命苦啊，从万品出来，进了众视，没想到众视这么一副烂摊子。

　　二人都没客套，直接就进入了主题。

　　舒越把众视的情况大概说了下，摇了摇头说，难啊。所以晚上约你，想让你指点下。

　　舒一民说，很正常，杭城七千多家广告公司大多都在生死线上挣扎，今天开着门，明天还开不开门天知道。

　　你以前在万品，全国性大公司，不了解民情啊，可能这种情况见的少。

　　杭城的广告公司，靠一个关系特别铁的大客户吃饭的有，靠洗钱的也有，更多的是抱着侥幸心理，梦想着能三年不开张，开张吃三年。我在电台广告部时见的多了。

　　舒越一见电台二字，灵机一动，电台有汽车维权节目，和4S店应该很熟悉，4S店也会做做电台的公关，灭灭火，降降温。让大事化小，小事化无。对，这也可以让舒一民介绍几个客户。

　　于是舒越也不客气，直接说道，二件事想请你帮忙。

　　第一，有熟悉的4S店老大吗？介绍几个关系好点的。反正你现在在做LED，4S店也做不起，这个不影响你现在公司业务，不违反职业道德。

　　舒一民说，加油站，4S店，这个倒是匹配，4S店应该有兴趣，我可以介绍，但谈，你，或者你们公司的人去谈，我不参与，最多，打个招呼。

　　0K，这就可以了，我这也是近期目标客户，让销售们去练练手。

　　第二，你和美思有联系吗？私人有没有朋友？

　　正聊着服务员把二人的咖啡拿了上来。

　　舒一民一边递了根烟给舒越，自己也又点上了一根，一边思考着说，业务关系不多。私人，私人，哦，美思的户外部总监章军关系还可以，可以给你介绍。

　　但美思压价很凶，你自己要把控好，他们其实是伪FA，真正的利润点在电视广告上。他们自己说说一年一，二个亿销售额，电视起码占8成以上。

　　病急乱投医，我现在也是想接触下，有鱼没鱼打一网再说。舒越无奈的回答。

　　行，二件事，明天我把关系人电话发你，章军那边我先打个电话给他，你再找他。

　　耳闻，不知道是否正确，你现在找他可能是个机会。

　　大西洋保险有一批广告要投放出来，据传闻，量不小，上千万。

　　而且不是寿险广告，可能是车险，真好和你们加油站匹配。

　　而美思跟的很紧，又顶着FA的招牌，大西洋保险是国企，他们市场部从安全角度，找美思合作可能性也很大。

　　舒一民不亏为杭城广告圈的名人，大西洋保险刚有动作，他就收到消息了。

　　但愿吧。舒越也不禁动了心。

　　谈完正事，舒越问舒一民，个人问题有进展了吗？

　　舒一民将近四十了，还未结婚，可能受伤太深，也可能心里放不下那个她。

　　总之，十年来也找过几个女朋友，谈到快要结婚的也要，但最后都是以收到好人卡而告终。