舒一民淡然的说，谈在谈，能不能结婚不知道。

　　差不多就行了，你也不小了，该放下的总得放下，不为自己考虑也为你父母考虑考虑，你不急，他们急啊。舒越劝说道。

　　舒一民家里条件不错，在杭城有五套住房，目前杭城住房的均价己超过三万一平了。

　　他又是独子，父母也都是古来稀的年纪了，怎会不急呢？！

　　是啊，我快被我妈逼疯了，我电脑上贴着五，六张字条，都是我妈贴的相亲时间，一周一换。

　　其实我经常在这喝咖啡，不回家也是为了躲我妈，求个耳根清静。舒一民苦笑着说，不是我不想结婚，可总是差那么一点，我有什么办法？！

　　哎，也许你要求太高吧，或者缘份还未到吧。

　　二人聊到十点半，各自分别回家。

　　杭城的二月初，其实是一年中最冷的时候，一走出咖啡馆，一阵阵刺骨的寒风吹来，舒越扣紧的身上的羽绒服。

　　街上因为冷，车己不多了。

　　舒越想起了妻子穆艳杰对杭城冬天的评论，那是一种化学攻击，是从外一直到骨子里的冷，并且潮湿，身上好象永远是湿漉漉的。

　　不象她的家乡大庆，那怕零下二十度，用衣服能抵御住寒冷，一到室内，还可以穿短袖。

　　不禁苦笑了一声，赶紧打车回家。

　　大年十一，众视广告的第一次销售培训在九点半准时开始了。

　　市场部王晶，孙华，应为民准时到了，陈国华借口要去拜访客户请了假。

　　舒越既没同意也没不同意，只是看了看他，就忙自己的事了。

　　杨美华主动要求参加。

　　舒越为自己泡了一杯茶，然后拿着泡好茶的茶杯也准时进入会议室。

　　各位好，我呢，来众视公司己有一个月左右了，前段时间，大家也知道，比较忙。

　　所以也没和各位正式认识下，今天有这么个机会，很高兴。

　　舒越.先做了个开场白。

　　我先自我介绍下，我叫舒越，舒服的舒，超越的越。从事广告这个行业己有十年左右了吧。

　　大家以后可以叫我老舒或者舒哥，我年纪比在坐的都要大，从事这个行业也比各位时间长了一点。

　　所以趁这几天，工作还没正式开始，和大家分享下我这十年来，从事这个行业的一些教训和经验。大家有什么问题也可随时提出来，我们一起探讨。

　　王晶和美华我己熟认，你们二位也自介绍下吧。

　　我叫应为民，二十四岁，江西吉安人，树大毕业，专业是营销，来公司四个多月。

　　说实话，现在工作还没什么头续，感觉学校学的营销课和实际不是一会事。请舒总给我指点指点，该怎么做才能尽快出单。

　　应为民先站起来作了自我介绍，这是一个胖胖的小伙子，普通话不是太标准，但眼睛显示出很诚恳。

　　小应，坐，首先我认为销售不是靠老师教，就能学会的。一个成功的销售都是从市场撞墙撞出来的。

　　你见了十个客户，二十个客户，被拒绝了十次，二十次，可怕吗？！不可怕，因为你有了十次，二十次的经验。

　　也许第十一，第二十一次客户就接受你了。

　　社会上有句话，什么都做不好，就去做销售吧。

　　这话是大错特错，销售是一个特别锻炼人的职业。

　　你去百度查下，世界五百强里的CE0至少有百分之六十以上，是销售出身。

　　你得有悟性，每一个单子不管成与不成，你都得反思，你都得复盘，那些是做对了，那些引起了客户的反感，为什么拒绝了你？为什么接受了你？总之，销售是一个什么都得懂一点的职业，做这行的个个是人中之龙凤。

　　穿一身运动休闲服，戴付眼镜的孙华站了起来，我叫孙华，二十五岁，湖北荆州人，工商大学毕业，学的是管理。来公司五个多月了，也和小应一样，感觉没入门。

　　我们还是校友，我是你学长呢。坐，坐。

　　舒越拍了拍孙华的肩。

　　先向你提个要求，对了，王总，这也是以后对市场部的要求。做销售的上班别穿太休闲，比如运动服，夏天圆领T恤，以后有女生的话，吊带裙等。这些上班时不能穿。

　　我不要求西装革履，但稍微正式定，包括一个质量好点的公文包。这是需要的。

　　至少你得显示的职业一点，这是对客户的尊重，也是对自己，对这份职业的尊重。

　　我们言归正传，什么是广告？这个大家都知道，广而告之。

　　那么广告的作用是什么？那位能告诉我？

　　王晶说，应该是宣传自己的产品，把产品告诉消息者。

　　应为民想了想说，广告不就是花钱做宣传吗？作用无非就是吹捧自己多牛啊。

　　舒越笑了笑说，大家的理解至少不够全面吧？！

　　广告有三个作用，一，告之。也就是告诉消费者，我有这产品。二，说服。你有这产品，我未必买啊，所以你得说服消费者。三，提醒。说服了，还得提醒你，时时刻刻提醒你。

　　消费者是健忘的。从广告学上说，一个产品的告之，只有达到八次，受众才会有记忙。达到十二次，受众才能对你的产品有较深刻影响。

　　记住，这一点很重要。

　　这就是我们为什么主张广告投放要长期，而不能蜻蜓点水，点到为止。

　　杭城有家叫建军的广告公司，说是说广告公司，其实就是做做招牌，建个门头，兼打印，复印的小作坊。

　　这家所谓的广告公司老板叫齐建军，浙江台州人，木匠出身。

　　但精明能干，从十六岁来杭州打工，不过十几年时间，己在杭州买房买车了。

　　建军广告一直在为大西洋保险做招牌制作。

　　大西洋保险省公司的办公室主任也是台州人，而且也姓齐，坊间传闻，齐主任是齐老板的远房叔叔。

　　齐主任为了避嫌，从不在办公室见齐老板，都是让手下和齐老板联系。

　　自己只出面和财务部打过一次招呼，建军广告活干的不错，也叫的动，人家小本生意，也不容易，结账流程不要拖。

　　有人亲眼见过，春节前，是齐老板开车送齐主任一家，回台州老家去过年的。

　　这毕竟只是传间，二人到底什么关系其实也没人真正关心。

　　这年头蛇有蛇路，虾有虾路，齐老板有什么门路也是他自己的本事。

　　这天中午，齐主任给齐老板打了个电话，让他中午去大关路吃饭。

　　齐老板接了电话马上就出发了，不过心里直犯嘀咕。

　　一来呢，这叔从不约他吃饭，二人有事见个面象地下党接头。二呢，大西洋省公司在青春路，离大关路开车起码得半小时。

　　去这么远吃个饭何必呢？！要避人耳目，找个小饭店，要么大饭店里要个包厢不就行了？！现在也不缺那俩钱了。

　　嘀咕归嘀咕，叔的话就是最高指示，齐老板一路飞车，比约定时间早到了五分钟，来到了齐主任说的饭店。

　　刚走进齐主任所在的包厢，主任就问，有人看见你没？

　　齐老板这才明白，为什么吃个饭跑这么远，这里离单位远，不会遇上熟人。

　　这叔也太小心了，太胆小了，做几个招牌，虽说利润比同行高点，可咱也就只是货真价高了点啊。

　　没有，没有，叔放心，我没直接进来，周边转了下，没熟人才进来的。齐老板善意的撒了个谎。

　　那就好，现在抓的紧，小心点好。你开车，不能喝酒，喝茶吧。齐主任估记早就到了，菜都己上桌，有二个菜甚至都有点凉了。

　　叫你来，有个好事。

　　公司要投放一大批广告，总额今天会上定了，一千二百万。

　　我是初选载体的负责人，你去找几个合适的广告载体，你去谈，做他们的代理，这个利润比招牌高多了。

　　齐老板一听，马上兴奋了，不过还是谨慎的说，叔，这个我不懂，你指点下。

　　和车有关，比如停车场，驾驶学校这些。齐主任到底要高的多，脑子一动，就想出来了。

　　齐老板想了想说，加油站成不？我认识做中电能加油站的广告公司的一个人。

　　说来也巧，春节前，齐老板去机械专科学校做班级铭牌，学校正好在开校庆会。

　　吃饭时，齐老板见自助餐没人收票，就也混了进去。

　　拿好食物，怕被人认出，就找了个在偏僻角落的饭桌。

　　吃了几分钟，有个小姑娘也坐了下来。并问他那届的？他支支吾吾的说不出来。

　　那小姑娘也是个明白人，知道他是进来混饭吃的，也没点破他，倒是聊了起来。

　　一来二去，他知道了那小姑娘在一家叫众视的广告公司，名字叫杨美华。

　　上午的培训结束了，应为民特别认真，还提了几个他经常遇见的问题，舒越一一回答了他，觉得这小伙子有潜力，观察一段，如果悟性比较好，可以重点培养下。

　　刚回到办公室坐下，烟还未点上，手机响了。一看，舒一民的电话。

　　老舒，4S点我熟悉的几个老大的名单发你邮箱了，你自己看下，前六家，你们去可以提我名字。后面二十几家，只熟，关系没完全到位，提了也没用。

　　章军那我电话联系过了，你下午给他电话吧，别拖，有意外之喜。