舒越知道已有人绕过自己，直接找方化文汇报过了。

　　方总，杭城想拿这个单子的公司肯定不少，而且现在己是公开的秘密了，谁手上有载体都是有想法的，其中官媒肯定是有份额的。

　　否则万一有人投诉大西洋保险到媒体，那大西洋的公关怎么做？！

　　但想拿全案的不会多，有这个能力的传媒公司也好，策划公司也好，我觉得杭城超不过五家。

　　再从大西洋保险的角度去考虑，最安全，最省心的是找一家知名度高的FA公司。

　　这样既不会得罪关系户，也不会把内部搞的太复杂。

　　那方总，如果你是大西洋保险你找那家？！

　　方化文不由得点点头，你的分析有道理，但不怕一万，就怕万一。这毕竟是个大单，我们不能把鸡蛋放一个篮子里啊。

　　方总，你现在有几个篮子？

　　话说到这份上了，方化文就把杨美华和王晶上午分别来找他的事告诉了舒越。

　　舒越知道马艳红，在万品时，二人还曾在一个客户那见过，也竞争过。觉得对信通传媒倒是得有一定的重视。

　　对杨美华所说的，舒越觉得不太可能。

　　但现在说这话不方便。

　　于是他对方化文说，方总，现在关键不在于那家公司接了这个单子，而是我们要做什么准备。

　　这几家公司那家能接我们先不必下定论，我认为有二件事必须做好准备。

　　第一，站点，至少杭城还需要马上增加。否则，接了单子，份额也不大。况且，如果量少，人家还不一定会投放。

　　第二，价格。给直客的价格，代理公司肯定不接受，太低我们也没多大意思。还有，不管有几家来谈，报价必须一至。

　　方化文还是犹豫着说，直接对接大西洋保险，你觉得能有戏吗？！

　　很难，时间上也来不及，马上三月份了，大西洋保险至迟，四月初要上刊的。否则，领导会觉得ZJ省公司不重视的。在国企，这是政治不正确。

　　我们现在切入，找关键人都来不及了。

　　何况，信通走的是省公司副总的路，美思更是找到了北京总公司。

　　方化文听了，也只得打消了直接对接的念头。

　　你觉得我们报什么价合适？方化文也拿不准主意。

　　舒越想了想说，是不是也听听王晶和杨美华的意见？开过会再定？

　　其实，舒越知道，价格上他有一张王牌。

　　美思给客户的价格是收服务费的，但不抬高采购过来的价格，所以对被采购方的价格不敏感。

　　而其他公司是不收客户服务费的，靠采购过来后加价给客户的方式来挣钱的，所以肯定会拼命压被采购方的价格。

　　舒越也不想太得罪王晶和杨美华，以后要长期共事，多个朋友总比多个敌人好。

　　方化文也猜到了舒越的心思，就半开玩笑半当真的说，舒总，该负责就得负起责来，王晶和美华没有经验，那里会知道什么价格合适呢？！

　　方总，这不是我不负责，我是觉得决策前要民主，决策后要集中。舒越也用玩笑的口气答复。

　　好吧，那就开个会，叫钟金也参加，建站还得要靠工程部。

　　十分钟后，王晶，杨美华来到会议室，看见舒越，知道他己知道早上的事了，二人都有点不好意思。

　　抢着解释道，舒总，上午你不在，事又急。舒总打断她俩的话，我明白，没事。-

　　过了一会，钟金也到了。

　　杭城西面，龙井山下。有个高档会所，不对外开放。

　　这里没有价格表，按人头收费。标准是最低一千一人，这还只是下午喝茶。如果你要用餐，起步是三千一个人。

　　这里没有点茶，点菜之说，按你承受的价格，老板给安排。就这样，还得提前预约。

　　二天前，马艳红己在这里订了个小包厢，宴请的是大西洋保险的林总。

　　林总，林伟杰，四十几岁，北京人。人民大学毕业，三代保险世家。父辈中，有不少曾在国内排名靠前的几大保险公司任要职。

　　林伟杰原在大西洋保险总公司任职，二年前空降到浙江任副总，前途不可限量。

　　公司内部普遍认为，林总，回总公司任要职只是时间问题。

　　虽说约的是下午二点，马艳红中午十二点半就到了。

　　来之前，特意精心打粉了下自己，黑色直简裤，黑色羊绒衫，米色的大衣，一双六分根的半高根中靴。

　　又喷了点香水，化了点淡妆。

　　总之今天的马艳红具有少妇的抚媚，又有职业女性的精致。

　　马艳红和林伟杰曾经有过合作，林伟杰给过她二次单子，但量都不大，单次没有超过三十万。

　　马艳红也知道林伟杰对她有好感，可能甚至有想法。林伟杰的家在京城，他妻子也在京城工作。

　　可能单子太小吧，马艳红一直对林伟杰若即若离。

　　当知道今年这么大一个单子时，马艳红是愿意为之付出付价的。

　　二点过了五分，林伟杰到了，他今天没有开车，打车过来的。

　　穿着一套大西洋保险的黑色工作西服，外面套件加拿大，鹅，的羽绒服。

　　服务员送上正宗特级龙井茶，以及各类小吃，贴心的关上了包厢门。

　　喝了一口龙井，林伟杰笑咪咪的问马艳红，马总，约了你几次，你都没空，今天怎么有雅性，约我到这喝茶？

　　马艳红故意略带风尘味的说，想你了啊。

　　其实林伟杰很清楚，今天马艳红约他是什么事。今天不比往日，他可不愿为此女人搭上前程。

　　何况，此事总公司高层己有招呼。

　　于是他也不转弯抹角，直接说道，马总是为广告投放而来吧？！

　　马艳红没想到林伟杰开口就点破了她的来意，还以为接下去会直接提条件，不由的有点脸红了。

　　林伟杰知道自己说准了，心里也有点不爽。有事有人，无有无人，势力女人啊。

　　就又故意打击马艳红，马总，准备要多少？二百万？

　　马艳红还没有明白，以为只要自己主动，这个单子的全案就在她掌心了。

　　林总啊，人家要全案。边说边靠了过去。

　　林伟杰见马艳红靠了过来，赶紧站了起来，装作腿麻了，起来活动了下。

　　全案不可能，己经决定给美思传媒了，人家毕竟是FA公司。

　　你可以拿点份额，这个我倒可以和美思提下，估记没什么问题。