又是一个周一的上午，开完公司例会，舒越赶紧召开市场部例会。

　　上周五，舒越己给包括新招聘的四位和原来三位销售，发了短信，通知今天上午十点市场部召开全体会议。

　　周末，舒越约了王晶喝了个咖啡，把自己对市场部的下一步打算和王晶做了沟通，并征求了王晶的意见。

　　王晶表示完全同意。

　　自从代驾关总的单子开始，特别是后来4S店的业务，舒越对王晶的指点，使王晶顺利的签了二家4S店的单子后，王晶对舒越基本上言听计从。

　　二人也做了些分工，俱体的说就是舒越以唱黑脸为主，王晶以唱白脸为主。

　　今天会议连陈国华也不得不参加，因为舒越在短信上明确说明，不参加会议者，作为放弃市场部岗位论，由公司另行安排新岗位。

　　会议首先欢迎四位刚入职的市场部新同事，然后舒越对市场部新的职务标准，工资，任务量做的讲解。

　　并宣布在坐七位销售，全部从市场专员开始干起。

　　每季度根据任务量完成情况做一次调正，连续二个季度没有完全最低任务量的，公司另行安排岗位。

　　当季任何时间完成百分之一百五十以上任务量的，何时完成，何时调正。

　　除了陈国华，其他销售，特别是新招聘的四位销售，都喜欢这个模式，大家在同一起跑线，你行还是不行，业绩说话。

　　陈国华虽然不满意，因为他原来的工资远远高于，新制定的销售专员的工资。己快达到高级销售经理的标准。

　　陈国华提出，历史原因，他的工资能否先不动？

　　舒越不愿在会议上和他争论，浪费大家时间，就让他会后找自己，再另行商量。

　　结果陈国华扬长而去，这倒是舒越希望看到的，陈国华如果不走，对舒越是个大难题。

　　同意他的工资先不动，那等于自己制订的制度，自己先破坏。

　　不同意吧，毕竟陈国华是老人，而且方化文一直没动他，总有什么原因吧？！如果闹到方化文那，方化文也会很头疼。

　　说不定也会对新制定的制度带来一定的破坏。

　　看看时间，己快到吃午饭了，舒越决定，上午的会议结束。并告诉大家下午培训，案例讲解，不强制，可以不参加，但不参加者，下次培训主讲。

　　下午二点，市场部人员除了陈国华，都己到齐，培训正式开始。

　　舒越为此次培训，也略为准备了下。主要是二个内容，一，销售的流程，二，案例复盘，这主要就是讲觧代驾关总的案例。

　　舒越首先开讲；“我们在坐的大多是新手，没做过销售，往往会觉得无从下手，或者说，知道要打电话，但打给谁？电话号码怎么找？不知道。”

　　舒越转身在白板上写下；寻找-筛选-电联-登门拜访-签订合同-服务。

　　转过身来继续说；“这就是一个单子销售从开始到完成的整个流程，我们一步步来分解，首先是寻找。也就是你要去发现你的销售目标在那？”

　　“可能对新人来说，无从下手，不知道怎么寻找，其实现在广告到处有，你等公交车，有公交车站站牌广告吧，你坐公交车，公交车上有视频广告吧，你在马路上走路，有大牌广告吧，你开车，有交通指示牌广告吧”。

　　“这些广告也就是信息，很多就留有广告主的电话，这就是寻找，其实方法很多，关键是，你在干这一行了，就得处处留意和这一行相关的任和信息，当然这只是万里长征的第一步”。

　　舒越停下来喝了口水，继续说；“这些都是刚进门的销售方法，寻找最有效的是老客户转介法，为什么有的销售人员客户不断，有的销售人员做完一单，下一单就不知在那？这就和你服务的老客户有关，这个下面会详细说”。

　　“下一步是筛选，你得到的信息未必都对你有用，我打个不太恰当的比方，你是做公交车视频广告的，你有个劳力士的信息，你去联系劳力士投放公交车视频广告，我个人觉得劳力士不会理你。但有个电动自行车的信息，你去联系，机会就大的多。这就需要你从受众的角度去筛选你的信息”。

　　“当然，罗马不是一天建成的，这都需要经验，教训，说句题外话，我从不认为，销售人员是教出来，学出来的，我认为好的销售人员是市场上撞墙撞出来的，久病成医，失败多了，自然就会悟出些什么。除非你是在混日子。”

　　“下一步就是电联了，俗称打电话，这一步首先要克服的是不敢打，大家别笑。这是真的，很多新入行的销售过不了这一关，希望我们在坐的不存在这问题。”

　　讲到这里，安得民举起了手，要求发言：“舒总，我也做了五，六年广告销售了，但我很少打电话，我基本上都是直接上门拜访的。”

　　“我不反对你扫楼，扫楼也是一种方法。你刚才说，你做广告销售五，六年了，那我问你下，你一个单子最大签约额是多少？”

　　安得民有点迟缓点回答说：“三十万左右吧。”但语气明显不够有底气。

　　舒越笑了笑：“好，三十万，这个标的大吗？！当然这和载体有关，没有绝对的标准，那么安得民，你当时的同事签的最大额度是多少？”

　　安得民勉强的说：“最大八十万，但我做的单子多。”

　　舒越还是笑着说：“我们现在不讨论谁多谁少的问题，还是回到扫楼和电联的优劣，我不否认，扫楼可能更快速的签单，不失为刚入门销售尽快进入状态的一个方法，但扫楼有二大问题，第一，你不可能有大客户，只会扫到一些小型客户，比如说，工夫水，保险公司，车企，你能进入吗？！第二，你见到的客户方人员级别不会高，这二大问题就决定了你签不了大单。安得民，我说的有道理吗？！”

　　安得民羞涩的一笑，低下了头。

　　舒越也没继续深入这个话题，而是抛出了一个问题：“那么我们电联，或者说打电话的目的是什么？”