舒越笑了笑：“你感觉到了什么？也许对新的行政制度有个适应的过程吧。”

　　孙利华诚恳的说：“舒总，我是诚心诚意的向你来请教，你有话直说。不需要考虑我的面子问题，目前市场部这个状态肯定和那天下午的处罚有关。这个我明白，你也很清楚。我这个人有时处理问题方式上会比较急躁，但我是对事不对人，共事时间长了，你就会知道的。”

　　舒越先站了起来，把办公室门关上，然后给孙利华泡了一杯铁观音。

　　“孙总，你如果真想听，那我就敞开来说了。不过，话可能不太中听了。”舒越听了孙利华的话，觉得正好可以和孙利华沟通下，而且孙利华也说的很有诚意。所以也准备放开聊一聊。

　　孙利华点点头：“舒总没关系，你有什么说什么，工作上的事，我都能接受。”

　　舒越理了理思路，然后开口说：“那我就说说我的想法，对与不对，你考虑。首先你制订的行政制度，我个人觉得有点过于严厉，说重一点，不近人情。而且你到众视二天，就把行政制度重新制订了出来，并没有征求大家的意见。我个人觉得，任和制度都是为了保障公司的正常经营。制度无所谓好与坏，只有是否适应这个公司。”

　　孙利华听出了舒越的潜台词：“舒总，你没说错，我服务的前家公司是培训公司，所以对员工的准时上，下班抓的很紧，怕受培训的学生到了，而培训的老师还未到。我有些制度的内容的确是照搬的。”

　　舒越微笑着又接下去说：“众视是广告公司，虽说是以销售广告载体为主的，可毕竟也挂着广告二字。而广告的从业人员讲究的是创意，既然要创意，自然要用自由的思唯。所以一般广告公司对设计，创意这些人员的制度相对比较人性化。”

　　孙利华有点明白舒越的意思了：“舒总你说的有点道理，企业文化不一样。”

　　舒越又接着说：“今天我就多说几句吧，有些话不方便放在桌子上说，我以后也不会再说的。”

　　舒越喝了口茶，又继续说：“什么叫企业文化？！我个人理解，就是这个企业的生存之道。我们众视，是销售型公司，没有销售业绩，公司就很难生存。所以所有制度都要围绕着服务销售来制订。”

　　孙利华有点不服气：“人力资源部应该是公司职能部门，不是公司后勤服务部门，人力资源部门有部分服务的职能，但同样也有指导的职能。比如说，培训，既是为一线服务，但同样也是指导。再比如KPI考核，那就是纯指导了。”

　　舒越摇摇头说：“对销售人员来说，我认为就一项考核，业绩。市面上很多KPI考核内容将近十几项，有必要吗？！业绩完不成，其他再好，也没有用啊。一个销售人员如果业绩很特出，但KP|其他项目考核不及格，你人力资源开他吗？！如果开了，等于赶走一个销售精英啊。”

　　孙利华听了后不禁沉思的起来，过了会说：“这种情况应该是个例吧？！”

　　“其实这是个经营思维还是管理思维的问题。我是一贯来主张业绩为王的，没有业绩，管理就是一句空话。所以我以前在行政制度上，可能并不那么认真。我能容认一些小节，但绝不容认无业绩，低业绩。”舒越认真的回答说。

　　孙利华有点犹豫的说：“你认为我那天下午处罚是错的？”

　　“你的处罚从原则上来说，没错，有根有据。至于朱明所说的出去抽根烟，回来算迟到，这是狡辩。但你的方法不是太妥，你的出发点我明白，王晶我也处罚了，看以后谁敢再迟到？！对吧？可你觉得这么做，王晶能心服口服吗？！我认为王晶那天是顾大局的，你想过没，如果王晶那天和你争执起来，你怎么办？！捅到方总那，让方总怎么处理？！”舒越语重心长的说。

　　“当时我考虑的简单了点，事先应该和舒总你商量下的。我问过美华，她也说应该抓抓劳动纪律了，所以我也没深想。”孙利华无意间把杨美华卖了。

　　舒越听了大禁一震，他没想到杨美华事先会知道。而杨美华既没和自己说过，也没和好友王晶打招呼。是没当回事还是……？

　　孙利华又接着说：“舒总，你看现在市场部这么对立，一直这样下去也不好，我想请教下，接下去怎么应对这个事？”

　　舒越也诚恳的回答说：“你没来之前，我也想去找你。从我的角度来说，希望尽快平息大家的不满情绪。此事现在难是难在，市场部几位不提意见，不吵不闹。你无法指责他们什么，也无法沟通。”

　　孙利华也是聪明人，一听就明白了。舒越这是要她的一个态度，她不退一步，顶牛将会继续。

　　“舒总，你刚才也说了，原则上我是没错，方式上有欠妥的地方。为大局着想，我可以退一步。但怎么退，你指条路。”

　　“小孙，其实你也是通情达理的，王晶他们也不是不讲道理的人。你主动去找王晶聊聊，聊完，我再开个市场部会议，大家说开了，事情也就翻过去了。”今天和孙利华的谈话，让舒越对孙利华的认识大有改变，舒越觉得孙利华首先有大局观。不是小鸡肚肠的人，做事很有进退，而且对待工作也是比较认真负责的，也比较有底线。总之，是个可以共事的人。所以对她的称呼也从“孙总”改成“小孙”了，说明舒越把她当成朋友了。

　　孙利华也明白，从“孙总”改成“小孙”，说明舒越是认可了自己。

　　“舒总，你看，我和王晶沟通时，你是否也在场，敲敲边鼓。万一，我俩冷场了，你也可以帮着缓和一下。”孙利华向舒越提了个帮忙请求。

　　舒越想了想，也担心这俩女人，都心高气傲的。谈崩不是没有可能。